最后讲到收费的问题，这个是最头痛的。我们收费标准是按人才年薪的20%~30%来收的，估计这个价格在同行里也是比较低的了。通常电话营销问一个企业的总经理或者老板，谈到这个问题，他们都会大吃一惊，或者直接说费用太高了。有一次，我自己开发客户，电话给瑞安的一家知名的大公司总经理，就遇到这种情况。刚开始说说还是可以的，后来一谈到收费的问题，他就火气来了，说按你这收费还了得，我一个公司副总100W，不是要给你30W，1000W不要给你300W，马上电话挂了。我只能是苦笑一下。行内也有个笑话，一家猎头公司的人员名片上写着猎头，对方问你们猪头公司是做什么的呢。

　　日期：2006-04-19　19:20:53
　　继续我的流水帐,看了一下,感觉好象我写的都很散没有什么连贯性.
　　还没有写今天的事情。
　　昨天晚上那个人才L的折腾，今天只好再询问一下企业那边的意见，企业方没有怎么说，只是说再考虑几天。想想就知道，估计又是那种要拖的单子。企业找了一年左右，估计也没有找到个合适的，目前这个本来是很合适的，一折腾，又得好好考虑了。
　　今天C总又电话给我，居然叫我们调查一下两个业务经理的背景和能力什么的。感觉自己象私家侦探，呵呵好笑。可是很不巧，传真的油墨没有了。只能叫他先把人才的简历用油箱发给我们看看。C总居然说你有没有QQ，我传给你。挖靠，这么大人了也用这个。牛~

　　我就把自己的QQ号码报给他，叫他加我。他居然问我这个收费怎么收，头疼了，我们又不是做人才背景调查的，收费还真不知道该怎么收呀。想想我们为他找的总监还在商谈中，C又是这么爽快的人。我就说免费给你调查吧。希望这个花不了多长时间，那个挖来的营销总监也合他胃口（有空下次说说，我怎么把这个人才给挖出来）。最主要的还是没有做过人才调查这活呀。找经理商量了一下，弄个大概出来给他。我就告诉他下周我们再联系他，把这个人调查好给他。自己给自己加了额外的活。

　　后来等了很久他才加我QQ，发了一张WORD过来。打开一看，感觉很不舒服。这个人你也用！我就这么觉得。人才目前31岁，98年毕业的。一直做快速食品销售这一块的。工作了八年换了八份工作，最长的工作了11个月，最短的才5个月。我马上就感觉这个人跳槽就象家常便饭，很不稳定，没有在一个公司服务过一年以上，也难怪人家要调查你。

　　我马上就指出这个人接触的领域不少呀，但是可能不稳定，换了这么多家公司。所以这里我也觉得工作以后能不换工作，千万不要换工作呀。我最近做的单子中就有这样子的例子，那些在一家公司服务过五年以上，十年以上的就很被器重，工资待遇上都不错。所以想想自己以后是不是也要这样子，千万不要随意换工作。
　　日期：2006-04-20　16:23:36
　　今天就一天没有什么事情，和上海的一些老猎人们交流行业的一些情况。感觉上海有一些公司还是比较正规的，有多个部门，每个部门都能各施其职。在薪资待遇上比我们也要高不少。
　　今天提到了一个收费的问题，众所周知温州的都是民营企业。所以对于钱这个问题就有很多看法了。我们基本上操作是先探探有需要帮忙协助的，定下初步的意向就给他们找人挖人。人挖的差不多了，手上有人才的资料了，就准备给他们联系，再签合同。经常是在这个节骨眼上，抠门的老板要拖拉了。
　　就说这样那样的不是，之前的感觉象热恋，现在感觉就是七年之痒。碰上爽快的就好了，几万块找个好人才，他也觉得值。可是大部分认为太高了，就推着，敷衍着。
　　按公司去年的情况，甚至有一些企业人都录用了，居然不给钱的。这个时候就很麻烦了，又不好对付。只能告诉人才这个公司不讲信用，对你的发展不好，把事情给搅黄。

　　日期：2006-04-20　21:01:31
　　晚上又看了一些猎头的资料,感觉猎头不应该是停留在象我们这样做的层次上。我们真的有点玷污这个职称。
　　象我们做的单子还是停留在很原始的那种同行的挖过来挖过去。就是很单纯的销售人才，没有更加深层次的挖掘一个公司的职位，给公司组织结构重组，开发新的岗位。把单纯的满足公司职位需求，变为挖掘公司需求。为公司重组结构，引进新鲜血液，改变模式，寻求新的发展。
　　这个估计是很高的境界了，离我们感觉很遥远。
　　日期：2006-04-21　15:14:07
　　林花谢了春红，太匆匆。

　　无奈朝来寒雨晚来风。
　　胭脂泪，相留醉，几时重。
　　自是人生长恨水长东。
　　走过中学，走过高考，我走进了大学。
　　走过四季，走过坎坷，我走到了今天。

　　生命的长河在我不经意之间匆匆地流淌，四年的大学生活，或得或失，或悲或喜，都即将成为过去，成为值得永久珍重的回忆。值得骄傲的是，我不曾放弃追逐梦想的勇气，不曾放弃向前奔跑的希望，不曾放弃努力。而随着年岁增长而逐年增加的，除了我的阅历，还有我的自信和美丽，一种由内而外的美丽。这是一种积累，人生经验的积累，学识的积累，思考的积累。在我看来，一个善于思考的人，一个经历丰富的人，一个有着许多故事的人，她的身上总有着一种吸引人的不断去发掘其内涵的神秘力量。在这短短的四年里，我所走过的路和思考过的问题，我所接触过的企业和做过的工作，我所到过的地方和我所认识的人们，都将成为我在大学里最宝贵的财富。

　　看到一个同龄人写的文章引用李煜的这首词，挺伤感的。后面的一段话同样也很有感触。
　　今天基本上没有什么事情干。和台州一家人才网站的老板娘聊了会儿。他们好象也要搞个猎头，因为做人才网站的有人才储备，又有企业信息，不做这个很浪费。估计他也就知道这个行业，利润很高。感觉好象她对这行业不是很清楚，就知道有猎头这么回事。她居然说自己是台州最大的人才网站，我问了一下谷歌，好象不是她的那家最大。这个都闷，哎呀，我也顺便了解了一下，台州大企业也不少，做猎头的倒不是很多，可能也是起步阶段。现在大家都一样有钱的地方都会嗅到，都会挤着去抢。

　　今天给那家公司做人才调查报告，真是不容易呀，自己的系统又不好做。给出的评价怕他老总看了不舒服，所以只能编一些给他。而且要不少专业术语，这样给他的感觉就是我们很专业。看来闷人真的很累呀，我们就只能通过自己的感觉去判断这个人能力怎么样。
　　老总C也真是的，不是说用人不疑，疑人不用吗。他想让当中一个人做中国区业务经理，可是觉得太年轻，魄力又不够。而另外一个人，却很不踏实，就是上面我提到的经常跳槽的。我们其实也调查不出什么的，他都在C总旁边三四个月了，C总应该比我们更加清楚的他们的能力了。
　　日期：2006-04-21　17:12:27
　　这个刚才看到的没有地方保留，写的真不错。大家可以看看
　　一、读大学，究竟读什么？

　　大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能……一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定……草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代……尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……
　　二、人生规划：三岔路口的抉择