日期：2007-10-30　09:37:14
　　昨天又去面试了，结果还可以，让我今天给他们回复，他们11月1号要安排上班。现在写出来和大家共同商讨一下，看是否值得去做。
　　这是一家98年成立的民营软件公司，有自己的研发人员50多名，从事管理软件开发应用、电子商务等信息技术服务，主要针对工商企业、政府机关和学校等领域，实施ERP、CRM、OA和电子政务等信息化建设等。
　　面试的时候感觉公司比较正规、严谨，我应聘的职位是业务员，实习期间1千/月，之后底薪1千五加提成，每月100元午餐补贴。

　　我的疑虑是，以前没有从事过软件销售行业，不知道针对企业政府的管理软件市场怎么样，是否有需求，销售难度如何，压力有多大？软件不象日常必须消费品，尤其是ERP管理软件在目前国内许多企业尚没有使用的习惯，这类软件在一般企业不一定用得起。销售应该是依靠关系的力量更多一些。
　　请天涯上高人赐教！
　　日期：2007-11-03　18:40:30
　　感谢楼上的这位朋友，说的很中肯。
　　也许是千帆过尽，如今我找工作特别难以如愿，因为有了一定的社会阅历，相对的会更容易在短时间内看出一个企业的弊端，比如说现在这个公司..........
　　虽然我刚去工作才三天，但从公司的人员架构上就看出一些问题。目前公司内竟然没有真正意义上的中层管理人员，上面是老总，下面就是员工，感觉中间是个断层；也没有真正意义上的核心员工。目前销售部共十名员工，分为两组，一组针对政府开展业务，一组针对企业开展业务。有三名男员工（包括我），都是新人，来的最早的男员工也就干了两个多月，销售部里没有工作时间超过3年的老员工。我们这组经理还是个去年刚毕业的小姑娘，就这已经是我们组内干的时间最长的员工了，干了一年多就做上经理的位置，排除能力超强的因素只能说明是瘸子里面选将军。没有老员工说明公司肯定有问题，留不住人。

　　观察了三天，通过看他们的做事和说话风格，发现没有业务能力很强的人，除了一个女员工比较干练敏捷之外，这又说明了一个问题，有部分人是在混。
　　这样的销售部真让我有点看不起呀。
　　不过，公司的产品线比较丰富，管理类，办公类，信息类等等产品都很成熟。公司的销售模式是这样的：
　　先通过老板的人际关系搞到客户的办公电话，手机等联系方式------销售部人员根据这些联系方式逐个打电话进行电话营销------如果客户不拒绝就先寄产品资料-----过几天再打电话看看客户反映----如果有意向就上门进行营销-----然后老板出面进行营销
　　值得一提的是，只要遇到大单（五万以上的单子）的时候老板都会亲自出马，这样就让我感觉老板也是一名冲锋陷阵的士兵，这样肯定会占据老板大量的时间和精力，真正的老板应该是运筹帷幄，决胜千里，把握大局指引方向的人，这样的企业很难做大。
　　公司每周工作五天半，星期六上午专门为开会总结时间。公司请假很难得到批准，只有病假才会同意，而且必须事后拿病例来做证明，让我感觉有点变态。今天我才知道，试用期间没有午餐补贴。

　　公司除了老板之外下设一名常务副总，全面负责营销事物，是位三十来岁的女人，有一点姿色，在她办公室的墙壁上挂着一副她自己的写真照片，估计是个自恋的女人。
　　哎，这应该是个小公司。
　　日期：2007-11-08　21:01:42
　　好几天没机会上网，今天晚上终于可以有机会上网了。
　　继续说这个公司吧，算上今天，我刚好到这个公司一个星期，虽然时间很短，但是我已经决定这周干完就不干了。因为经过这一个星期的观察，加上其他员工的言语，公司老板的言行，我基本判断出这是一家业务量很少，公司从上至下都存在许多问题很难长大的小公司。

　　上面已经说了，公司成立十年了，几乎没有工作时间超过2年的老员工，人员流动非常大。原因很简单，公司业务很少，听他们说几个月才能有一笔几万元的业务，员工整天就抱着电话不停的打，结果却让人泄气，在我呆的这一个星期里，没有一个电话打出去后有效果，这让人看不到前景。工资待遇也很差，对于不是刚毕业的，已经有过几年工作经验的员工来说，每月一千多点的工资水平让人难以长期有兴趣干下去。老板很多时候竟然也会充当员工的角色，和业务人员一起去见客户。

　　公司的产品分为两块，一块针对政府的各类专业办公软件，一块针对企业的ERP或者门户网站业务。我的感觉是如果没有政府人脉，这方面的业务很难开展，而公司也没有足够的力量去做公关，也没这方面的人才。现在稍微上点规模的企业门户网站差不多都已经做好了，大企业普遍都有自己的计算机人员在维护，公司虽然在地方有一定知名度，但是愿意上ERP的大企业一般都会选用北京、上海大公司的软件，也不在乎多花那点钱，一般情况下不会太考虑本地的小软件公司。小的企业要求又不高，有个门户网站就可以了，不愿意在这方面投入更多的精力和财力。

　　在我来的第3天，公司又招聘了一个小姑娘，姓何，小何是苏州大学计算机本科，毕业后在苏州一家公司做手机软件研发工作，因为男朋友的原因回来。她告诉我：老板她面试她时极力说服她来做电话营销，说这个工作很适合小姑娘做，不用加班，也不累，每天就打打电话很轻松的。这很能让人想起白领的感觉。
　　可怜她原来技术做的好好的一个小姑娘现在每天坐在那打电话，一次次的被客户挂断，被拒绝，让她原本清澈的眼眸充满了迷茫和疲惫。她说自己最多坚持做完这个月就走。
　　我的上司是个去年毕业的小姑娘，姓陈，让我每天早上给客户打打电话，帮她整理整理资料，抄抄东西，跑跑腿复印材料.........做的都是些文员的工作。看着这个比我小9岁的小姑娘每天使唤我，心理真不是滋味。
　　我来就是干这些工作吗？
　　昨天中午，小陈上司看我电话打的没有精神，让我下午去两个单位做陌生拜访，说这两个单位前些天她打电话联系过，可能有购买意向，让我再去联系看看情况。

　　我实在也不想打呆在公司电话了，让我出去见客户正是求之不得，下午就出去了。不料最终两个公司都去了，找到办公室的主任一说明来意，人家根本就没有这方面的意向，礼貌性的与我说了两三分钟就借口有事下了逐客令。
　　我就当出来逛了一圈吧。
　　日期：2007-11-08　21:16:28
　　我知道做销售挺难的，但很多迹象表明公司没有什么实力，公司只有一辆本田飞度，老板和员工在市内见客户就坐这辆车去。老板开了两次会都阐明了公司战略要把业务拓展到上海及周遍地区，而却没有拿出具体的办法，只是让员工上百度上搜索上海一些相关机关的联系电话然后让员工去打。公司也不同意员工出差到外地，都限于本地及县区活动。

　　今天中午和一个来了两个多月的员工一起吃午饭，他告诉我，公司也担心老是有人辞职，因此一旦员工签下了单子提成的那部分都分几个月给，不是一次付完，就是怕员工拿到钱就走了。
　　看来我又要重新找工作了。
　　这是个二线城市，工资水平不高，去年统计人均一千二，市中心房价却接近了一万元每平米，日常消费水平很高，而工资水平如此低下，真让人郁闷。
　　日期：2007-11-09　20:49:39
　　今天私下里得知我的上司小陈也决定下个星期四合同到期走人。