学校可不是移动的地盘，想赢得新生战的胜利，必须在主战场上开辟自己的根据地，在离新生最近的地方摆摊设点，让学生看到动感地带，但需要有学校的支持和同意！
　　移动最初采取的办法是赞助动感地带迎新帐篷，以前每次大学迎新，学校或学院都会搭建帐篷，以供咨询和接待用，现在动感地带免费提供，何乐而不为。
　　就用这种资源置换的形式，动感地带获得了最宝贵的资源，在学校迎新现场，到处是动感地带橙色的帐篷，到处是穿着橙色T恤的志愿者或促销员，新生手里都拿着动感地带的宣传品……就这样，移动成功地走进了校园，开拓了9月迎新的市场。
　　除此之外，移动赞助了迎新接送车，在车站码头设立迎新点，保障新生从下车/船一直到学校，全程都有动感地带的呵护，都能看到动感地带的宣传。
　　日期：2009-04-09　17:34:46
　　３、平分天下

　　深刻感觉中国的经济发展是一个超级模仿秀！
　　村上的农民种土豆发了财，立刻引来一群眼红的人，模仿你也种土豆，只需拷贝的方法就可以赚钱，瓜分你的市场。
　　这样的例子实在太多了，湖南有个李县，他们凭着“湖南米粉”走遍中国，就是一个人在外地挣了钱，再去找更好的铺面，把原来的生意让给亲友的形式，一帮一、一带一，不断Ctrl+C，再Ctrl+V，创造了湖南米粉的奇迹。
　　说起来，这也是“基因”决定的，一直以来全国人民就是“在学习雷锋好榜样”的歌声中生活的，只不过在各行各业都有“雷锋”，所以到处都是模仿的身影。
　　移动在高校赚了钱，联通当然不会罢休，他们的策略也很简单：你做什么，我做什么！反正营销没有知识产权！我也找高校谈渠道，我也做帐篷、做迎新车，虽说无法把你移动从市场挤出去，也要和你平分天下，像一个“寄生虫”一样不断蚕食你的胜利成果。
　　这不，2004年联通推出了“新势力”品牌，设计和动感地带类似的短信套餐，在9月新生市场和动感地带开始了浴血拼杀！
　　不仅照搬移动的策略，联通还有自己的杀手锏，那就是价格！照这样下去，先行者变成先烈，后来者反而居上！
　　看来创新是一个高成本、高风险的游戏，搞不好就是为他人做嫁衣，一般人禁止模仿。

　　日期：2009-04-09　19:33:31
　　４、联通的价格战
　　联通顺利走进高校，和移动平分渠道资源后，毫无疑问会打响价格战！
　　一直以来，联通非常擅长通过价格来获取竞争优势，而移动却一直在价格上处于被动的地位，这似乎和常理不符！就像上世纪末的彩电价格大战，你降我也降，反正我移动比你的资源多，看谁先玩完！
　　其实，也和一个规定有关系，国家为了避免移动一家独大，形成垄断，就强制规定移动的资费要比高于竞争对手10%。
　　但如果实在被对手逼得很凶，移动也会打价格战，不过这样对两家都没有好处！移动和联通打价格战一般是采用折扣的形式，即存100送30，这种方式虽然不需要拿出营销成本，但是对收入影响很大。
　　纵观全国，荆州的校园价格大战可谓是惊天地泣鬼神！
　　2007年9月10日，在湖北荆州校园里，一场为抢占新用户的运营商资费大战俞打俞烈，这场激战最初是由荆州移动入网充50元返800元资费引发，随后联通与移动返还资费不断增长。在联通将返还资费升至2550元后，移动将此金额增至4999元，引起一片哗然。原以为这场天价返还的战争将就此结束，湖北联通又将金额加至5900元，分50个月内返还，正好约等于大学4年的时间！

　　太疯狂了！
　　日期：2009-04-10　07:42:21
　　５、一定要提高门槛
　　在疯狂的价格战面前，动感地带品牌成为移动防线上的最后一道壁垒。
　　而动感地带品牌的优势在于用户群多，当然这得益于动感地带品牌先建立起来，到联通开始建品牌的时候，动感地带已经有了2000万的用户！

　　很多新生选择动感地带，是因为“同学们都在用，我若不用，显得太孤立”。
　　就像滚雪球一样，正是在用户上的绝对优势，用户量才会越发展越多，即使动感地带在单价上略贵一点，还是有很多大学生选择他，雪球越滚越大！
　　但，新势力之所以在高校不惜血本的打价格战，目的很明显，就是在积聚自己的雪球，当这个雪球足够大时，新势力就有了和动感地带平分市场的资本！
　　市场就是这样，领导品牌一般在打防御战，而竞争品牌一般都是高歌猛进的！眼看自己打下的江山岌岌可危，移动会该怎么办，绝对不会阵地上高喊：“弟兄们，顶住！顶住！”而是选择提高竞争门槛，就是提高渠道的进入门坎！
　　日期：2009-04-10　07:51:03

　　６、公关的力量
　　于是，全国各地开始了轰轰烈烈的助学运动，有的叫“爱心助学”，有的叫“展翅计划”，有的叫“勤工俭学”，名字各有不同，但本质是一样的，就是针对各个学校进行公关！
　　也许，会有读者跳出来说：“停一停，别胡扯啊！助学明明是针对学生的公益活动，怎么对象换成学校了！”我确实没有胡扯，如果你把爱心助学单纯的看作是一场公益性的活动，那么说明你还不了解内幕！看到的只是企业行为的表面。
　　我们拿Ａ省的爱心助学为例，公关目的就是针对各个学校，通过加强双方关系的方法，来获取更多的学校资源！“更多”是相对于竞争对手来说的。
　　如何做高校关系呢？移动绝对不会一家一家的去跑学校，那是业务员干的事情！
　　其实，企业作关系和我们私下里做关系是一样的，先找一个带头大哥，然后把涉及到的人员拉到同一条船上，美誉为“利益一体化”！这样大伙就可以同心协力了。
　　移动找到的“带头大哥”是Ａ省共青团省委，爱心助学活动就是大家同坐的“那条船”。当然共同的“利益”就是帮扶贫困大学生的一颗爱心！
　　难道大家一起学雷锋、做好事，就把移动的学校渠道资源给搞定了？

　　对！这就是“爱心助学”活动的高明之处，做关系关键看对方的需求，所谓的需求就是名和利，学校和政府都不是赢利性的组织，名声对他们来说更重要！再者，共青团省委对各大高校有管辖的权利，通过这种自上而下的做关系，各大高校也不能不给这个面子。
　　当然，移动出钱和大家一起做好事，实质上是共赢互利的，对移动来说，最重要的是获取高校的资源，至于三方有没有签署相关的协议？那就留作思考题，大家自己去猜吧。
　　日期：2009-04-10　13:50:28
　　７、三年助学之路
　　注意以下的数字！
　　“自2006年6月3日起，到2007、2008年，移动Ａ省公司联合共青团省委、省教育厅、各大高校连续三年推出了‘爱心助学资助工程’。

　　每年活动在＊＊市正式启动后，在＊＊、＊＊、＊＊...... 14个地市落地执行，覆盖Ａ省内111所高校。
　　爱心助学工程3年共资助超过11000名贫困大学生，共发放1千多万元资助金额，帮助他们克服生活困境，增加了工作技能。”
　　看完数据后，我们做一个对比：
　　Ａ省共有120余所高校，爱心助学活动就覆盖了14个地市的111所！
　　2004年，联通和移动正式在高校交锋，到08年共5年时间，其中就有三年移动掌握着绝对优势的渠道资源！相信09年，移动的爱心助学还会开展下去。
　　还有一个数据比较重要，资助了11000名贫困大学生！为什么重要，和爱心助学的形式有很大关系。
　　日期：2009-04-10　13:51:37

　　８、1万1千个品牌火种