这时候，你可不要以为真的要买就已经很不错了！好吧！就少算你五百元好了！如此，顾客会觉得还好我有杀价，你这个人真坏，想多赚我那么多！以后，他就不想向你买东西了！
　　对於这样的客人，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如可以给他一些折扣，但不能全依对方的要求。
　　还有一个方法是，不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值。虽然价格无法再降，但保证他买回去后绝对不会后悔。不断地强调品质上的优点，也是对付这类型客人的好方法之一！
　　我真的很喜欢这个产品。可是，我实在是买不起……
　　怎么这么贵？我可没有这种多余的预算……

　　经济困难型的顾客最常见了。面对喜欢商品，又似乎买不起的客人，你一定感到很可惜吧！
　　如果他们有钱买就好了！
　　他们都喜欢产品，可是却都买不起！如果每个人都有钱买，我这个月的业绩就可以大大提高了！
　　叹息之余，仔细想想，到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性呢？
　　仔细观察，很多抱怨自己手头不方便的客人，其实并不是真正的经济拮据。经常地，他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销。

　　也有一种情况是，他们对於钱的管理较为严谨。因此，除非让他们意识到这个产品真的有利於他们，否则，是绝对很难诱使他们购买的。
　　对於这样的客人，强调物超所值的观念是最重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的高级、市场评价如何之高，以及它将为顾客带来如何的便利及益处等，种种优点作深入的剖析。
　　如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表，证明你的产品的确是最好的，并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗损的资产，你一定会觉得非常值得！利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。
　　还有另一种方法是拆解价格表。也就是一般我们所熟悉的分期付款方式。
　　每一期轻松的小额付款，即能立即拥的商品。这绝对是值得顾客利用的购买方式。
　　对於以经济困难为理由，拒绝你的客人，你不妨暂时充当他的财务分析师，根据他的收支状况，拟订一套适合他偿款能力的分期付款表。以协助他既能拥有产品，在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计，相信这种理智型的推销方式，必定能让他心悦诚服地接受！

　　要立誓成为一个有魅力的推销员。
　　一个一流推销员的必备条件：
　　受顾客欢迎的人。
　　诚心诚意地推销。
　　有丰富市场资讯、商品知识的人。
　　能尽基所能为顾客服务。

　　肯定行销工作的尊贵性，并且相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。企业之所以能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。
　　一流推销员必备的能力：
　　期许自己成为一个市场专家。
　　能充实各项对产品开发有助益的资讯。
　　善於制订各种行销战略，以协助商品之贩卖。

　　善於经营贩卖管道，并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流。
　　对自己的商品具有全盘知悉、掌握的能力及知识。
　　对价格策略有独到的看法。
　　良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源。
　　一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。

　　具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求。
　　时时保持谦虚的熊度。彬彬有礼的销售员，永远受顾客肯定。
　　长袖善舞的销售员，永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎！
　　最受欢迎的推销员
　　开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。
　　从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。

　　尊重顾客。
　　时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。
　　永远以顾客至上为第一原则。
　　解决顾客行销上的困扰。永远以迅速，明确的速度为其服务。
　　满足顾客的需要，解决顾客的要求。
　　拥有丰富的销售知识，且能掌握市场动向，为顾客提供精确的市分析及产品个佔有率分析。

　　不懂争取契约的成交，更须真诚开心顾客的生活。和顾客不只限于生上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。
　　能为顾客提供长期优良的服务。
　　让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。
　　一流的推销员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。
　　绝大多数的推销员，都不是天生的推员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜欢你，你便可以成功。
　　顾客不喜爱的推销员

　　态度傲慢，解说产品时口气自大而无视于他的专业态度。
　　只顾著自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的想法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。
　　顾客都有希望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。
　　如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。
　　有迟到的推销员，最易让顾客感到无法信赖。
　　不遵守契约约定的人，绝对很难再接到第二笔生意。
　　只顾著签定契约完成交易，对於日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。
　　报喜不报优，只不过为达以交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾户产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的抱怨和反弹。
　　仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半愿与之谈生意。
　　只知一味地推销产品，对市场知识却十分贫乏，一无所知，这样的销售员只会使得顾客轻视他。

　　无法承受拒绝的打击，很容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员，很快地便会被市场淘汰。
　　每个顾客都认为自己是独一无二的。如果你不了解这种心理，只是沿用古老传统的推销伎俩，很难维护顾客的心！
　　日期：2011-04-09　03:57:09
　　这些天没有来，是因为去了面试，回了父母的家，还感冒了，说说自己的最近这段时间的经历吧！希望和朋友们共享。
　　3月30日那天我终于接到我想去集团公司的电话，告诉我3月31日面试，因为要横穿差不多整个城区，我7点钟就从家里走了，约得我是9:30分，结果我在9点钟的时候就到达了，按照集团公司的图标我就自己走进了填表室，填到一半的时候另外一个女孩就来了，她约的是9点钟，在填表的过程中我们进行了简单的闲聊。因为大家都是同行，只要提到一个人就能认识，不过她填完后很快就去面试了。

　　轮到我的时候，是半个小时之后的事情了，其实我很喜欢他们的面试，就像在聊天，然后把他们想了解的东西就都知道了，比我前面去的那个大品牌好多了，最后自己总结我一下，他们主要想知道我喜欢的那个3年集团公司的经历，因为我做的品牌和他们集团属于同品牌的竞争对手，我们当地有3家同品牌的店，因为我的店是区域第一，全国第三，做的很好，他们的那个店是3家店里最弱的，最近又有一家上市公司的同品牌店开在他们家的附近，所以面临很大的危机和危险，然后集团人力资源总监问我：如果你是我们那个店的销售总监，面临这样的竞争，你会怎么办？其实我不想多说，他们家那个店已经是四面楚歌了，想强大，已经很难，而我却不是那个高人，说了几点，他们不是很认可