现在的生意算是慢慢的上了轨道,一切算是顺顺利利.这两年,生意是越来越难做,因为做的人越来越多,我做得还是不错,虽说我也有想过做强做大,考虑了很多.现在我有2个批发的商铺,请有几人工人.因为在创业之初一直是我在冲锋前线,而做我们这行,工人的流动性很大,本来一直想培养几个接班人，然后我能抽手去做点其它的．但一直没有找到合适的．弄得我要事事亲力亲为．蛮失败的，说真的，做老板做到事事要做，而且根本培养不出人手，也算是种失败．现在在档口，货我来拿，卖也要自己亲力亲为，又要穿版．因为请工人在说话技巧，卖货方面总是有一定的不足．虽然教了又教，但是学得不够精．有一句话说得好，工仔比你老板还历害，还不自己做，还用等你．我就试过，我带的工仔，帮我做了一段时间后，自立门户的．学到了口才，但没学到拿货的眼光．不过据我所知，那个小姑娘做得还行，有吃有喝，肯定比打工强．而我呢？我乐意教她们．我希望每个人都能过上好的生活，只要肯努力，没有什么无法改变的．

　　日期：2006-06-09　20:07:43
　　也有想过做大，没有人手，是第一因素．而资金是第二因素．考虑过２种方法．一是开厂／二是做品牌经销．还是一种想法就是前面一位朋友所说的做零售终端．因为我是做批发，如果直接做零售终端的话，我比较占优势．而且利润比较高．开厂呢？我曾做过一些调查，按我目前的实力，如果要开厂，只能开个十几，二十个人的小厂，虽然无论什么事业都要由小做大，但我需要考虑周全．服装最主要的是款式，自己开厂虽然可以创立的自己的品牌，但需要对服装设计，面料．厂的管理有一定的了解．这些恰恰是我最差的一项．需要周全的计划．而做品牌则需要在广州找一个新的品牌，跟厂家共同发展，有厂家的全力支持．只有这样，你才能得到更高利润．因为现在市场好的品牌基本都有人代理，而且门槛非常的高，虽然是坐享其成，但好的品牌是非常的难找．如果品牌拿得不对，则有可能打回原型，损失会达几十万！我有朋友去年代理了一个品牌，因为北方和南方的天气，消费水平不一样，导致货回来的时间不对，价格过高，一年就损失了十几万．服装时间是非常重要的．做服装的人都知道，我们是看天气吃饭的，所以对天气可以说是非常敏感．天气直接关系到你进货的款式，厚薄．把握得好，可以让你赚得钵体满盆，把握不好，可以让你亏死.记得有一次,我在外地,刚好有点事在外面几天,当时天气很热,是冬天了,但气温很高27--28左右那段时间,我上了一批秋衣.然后我就回家办事,后面那几天也没有注意天气报道.那知道突然有一股冷空气南下,气温一夜降到几度,如果当时我在门面,注意了天气,提前上一批羽绒,就赚飞了.等我回到门面,冷空气已经下来了三天,我赶赴广东上货,货贵而且还抢不到货.那次的商机,我把握得是最差的,错过了最佳的赚钱机会.而我的同行,先知先觉的,每天都批四五百件以上,有的达得七八百件.冷了一个星期,就赚了几万元.所以吸取上次的经验,在冬天旺季的时候,我每天都查5天的天气报道.时时关注天气,而没有什么重要的事情,我都要在摊面,时时关注行情.

　　日期：2006-06-09　20:15:37
　　这也是我做这么多年服装以来,为什么都没有得休息的原因!一年除了年三十要回家,初二就赶回来开档.服装行情变化非常的快,你必需时时的注意.广东的款式何止千万,你必需要做最佳的选择.好卖的,市场认为是对那才是最好的.而服装的行情则有可能每个星期流行不同款式.这个星期流行麻料的娃娃裙,下个星期则有可能流行韩版.就如现在流行韩版裤袜一样.........

　　日期：2006-06-10　07:36:03
　　谢谢各位.今晚我要下广东拿货.回来再聊.天气不好,影响了生意,比较郁闷,有你们我还是比较开心.等了好久,下了半个多月的雨．．天气终于好了一些,等不住了,今晚就冲下去拿货.
　　日期：2006-06-12　17:54:29
　　你好,邓文,看了你的回复,感到的确很有道理.但是实施起来好难啊!人手问题是我一直非常困惑的问题.服装批发不像公司,不需要很高的技术含量,人才难留,人才难找是最大的问题.我也一直希望找一个好的帮手,很难.至于你说的战略关,我现在已经很注意这方面.只是我用的不是你所说的把顾客分为几等......的方法,现在我也是直接从厂家上货,虽然如果在广东做服装面对的是全国的顾客,但是要做的话,要涉及许多的问题,设计,款式,面料.如果厂家他自己能做到,就根本不需要我的存在.现在广东十三行,新中国里的档口,那些老板都是自己开厂的.再想想其它的办法才行!

　　日期：2006-06-14　18:00:24
　　其实这几年做服装的利润越来越透明化．而且市场越来越细分．身边的朋友可以到市场，商场看看就是服装．至于价格也是越来越便宜．所以服装走到今天，就像目前所说的行业洗牌．而作为品牌也如此，在网上，商界（我每期都看商界）会有很多品牌折扣．其实所谓品牌折扣，就是厂家的库存．现在很多品牌服装都会有库存，为了资金尽快的回笼，尽可能少的减少损失，所以网上啊．服装杂志啊就推出了品牌折扣店．但是我奉劝有想做品牌折扣的朋友，要三思而后行．虽然品牌库存质量是有保证，但据我所知品牌库存的款式都是几年前的款式，因为一个品牌当年的货如果卖不完，是不会马上处理的，需要一年的缓冲期，第二年又拿出来卖．所以很多品牌的服装你今年看见的是这个款，明年你去看，还会有这个款．所以到你手上的品牌库存都是三年以上的款式．而且如果要做库存，根本不需要到网上．杂志上，在广东写字楼都有．都是行货．不过你必需要有良好的销售的渠道．

　　日期：2006-06-16　03:45:24
　　今晚上又失眠了,因为生意上的事情.所以干脆打开电脑,聊聊吧!kuenwu说的没错，严格的来说，当初的创业是属于草根阶基，什么都没有，有的只是一种坚持，一种恒心，一种不服输的信念．以前的我就是不明白，为什么这么多人都能成功，这么多人能从一无所有到事业有成，既使我是女生，也一样可以做出成绩来．当初的我，只有信念，只是认为什么事都做不成，不如死了．．．，人生一世，草木一秋．每个人活着都有自己的价值，我的人生观只是要在人活着的时候，知道为什么活着，证明自己存在的意义．传统的结婚生子，相夫教子并不适合我的性格．女人也可以走自己的路．让自己过得充实，快乐，让自己想要什么就要什么，而不是一件附属品．成功了，代件也很大，许多人看到了我的成功，看不到我辛苦的一面．．一种累了的落陌．．一直都是一个人，累的时候是一个人，无论遭遇什么都是一个人．．我想这是经商的必需素质，耐得寂寞．

　　日期：2006-06-16　19:50:35
　　创业难,守业更难.真的有那一天的话,就更没有时间了!!!现在的市场竟争这么激烈,每天忙着分析市场,弄市场都头疼得不得了,旅游是放松的一种方式,但出去旅行,首先要心先走出去.人才能走出去.这样才是真正的放松,我感觉难,难,难!
　　日期：2006-06-16　19:55:03