转眼之间就到了十月份，是服装的旺季，由于好的信誉，眼光独到，我的生意也越来越好，当时的商场只开好四份之一，但是由于当初定位，也吸引一些拿货的客来转转，只要有客，就一个不放过．忙不过来，请了２个帮工．因为要下广东，而且是每个星期去一次，很累，回来几百件衣服，毕需有人理货，同时又要卖货，卖得好的款式也要发货，我进货的原则是价位第一，款式第二．一开始做，我定位就是中低价位，适合１８－－－２５左右的女孩装．就这样，慢慢的我身边有了一群专做这类型的熟客，生意也增增日上，每天批发的量都在１００件以上，最好的一次是拿货回来，刚开包，还没能挂款，就被抢完，那一天，从早忙到晚，卖了４００多件，毛利１３００多元，真是很有成就感．

　　日期：2006-06-02　06:39:49
　　我做生意我不是那种抠门,事事计较的类型.我始终坚信,大家好我才好.生意的东西肯定有旺季和淡季,而且每个人进货渠道不一样,也直接影响你的利润.很多熟客在我这里拿货,回去卖,卖得好,都会带上同行来看看,他们实在卖不了的货,我就帮他们抛出去,其实一件衣服,你卖不了,并不代表别人卖不了,做服装的还要讲受卖什么款式,什么样的风格.闲的时候熟客来我门面,经常的我们还在一起讨论今年的流行色,流行款.而我也可以教他们摆货,服装的搭配,如何卖货,自己做过两年的零售,对客人的心理比较有经验.所以我的熟客和我到了最后都像朋友一样,这种关系为后面的事业生涯起了一个决定性的作用.

　　日期：2006-06-02　06:48:50
　　在广东那边拿货,由于我越做越好,越做越大,跟那边的老板也都很熟,拿货我也有一个原则,只要我觉得是好的款式,你们给我一个价,我认为行的话,我不还价,价格如果我不能承爱的话,我还价也会给别人一个利润的空间.做老板都很难,都有难处.有钱要大家赚,何必把别人逼死.所以我在广州我的信誉是极好的.如果碰到资金困难那边的老板都愿意先给我货后付款.而对于先货后款,我也坚持,1个星期付完.钱决对不会过一个星期,因为我觉得你有困难,别人也一样需要资金周转,卖了钱就要把资金给别人,每个人有每个人的困难.你要别人体谅你,你也要体谅别人.这是一个原则问题.这些让我赢得了很好的口碑,也渡过了一个又一个的难关.

　　日期：2006-06-02　22:24:07
　　其实和很多创业的男男女女一样,成功了,也一样有很多负债.只是我喜欢经商.越做越有意思.但这么多年一来,我不改变自己的经商原则.对人对事都用心的去做,给别人一条活路,自己才能做得更好.时间让我慢慢的感悟了许多东西.钱不重要,走自己的路开心才是最重要的.曾几何时,我也曾认为钱是世界上最重要的东西,所以追逐,现在感觉就是感觉累了,这种累是从心里的一种累.我做生意有7年了,这7年以来只休息过10天,7年以来没有因为病疼而休过一次假,那是一种怎样的工作态度!

　　日期：2006-06-02　22:30:28
　　算不算是疯狂,很多时候并不是因为钱,而是总是感觉生意没有我不行.现在手下也有帮工,但也从来没有想过休息过.停不了.........所以每当一段时间都会处于郁闷之中.人吧,总会考虑人生的意义.当渡过了一个又一个的难关,人就会想超越自己.现在我就是在考虑怎么才能超越自己.做得更好.说来很有意思,以前我从不上网的,一个月以前,才开始学上网.因为我不喜欢游戏.后来上了天涯感觉有意思,就买了台电脑回家.

　　日期：2006-06-02　22:37:43
　　这么多年的经商,也碰到许多的拙折,但一直顶着过来.没有人帮.慢慢的也学会了忍耐,无论什么事情都是自己解决.就算哭,也只能躲着.女人要成功,也要负出很多.但是我觉得值得.找到尊严,自强.无论外面的世界如何变化,我只守候自己一个安全的地方.我想很多人都是希望的,只是做得到还是做不到而已.有个经商的朋友,记得有一天我问他,为什么不回家.他说,我已经回家了,我就是自己的家/这句话,印象很深,人都是独立的人.

　　日期：2006-06-02　22:45:04
　　经商只是我寻找自我实现的一个过程.就像有的人适合做生意.有的人适合做老师,有的人适合做公务员.每个人都有自己的价值.只要你善于发现.我很希望现在的年轻人,走出去,看看外面,试试一下,说真的,没有什么事是做不到.任何事都能做到.而过程绝对让你今生难忘.试一试,努力过,给自己一个成长的机会.老以后,后悔吗?-----不会.因为我努力了,没有成功,也为我的人生绘上了色彩.

　　日期：2006-06-04　21:34:19
　　生活的道路有很多种,最主要是你觉得开心就好.做生意的人你不要看他今天赚了多少,明天又买了什么.做老板的心里承受能力是很重要的.当今的社会的无论各行各业竟争都非常激烈,有了货要考虑怎么卖,没有资金要考虑怎么调钱.现在借钱比什么都难.有时为了几千元都会让你几夜未眠.所以很多生意人都是掉发,光额头的多.付出的心血没人看见,看见的都是风光的一面.

　　日期：2006-06-04　21:48:59
　　像我朋友的圈子很小,而且又是女生.在外面打拼,害人之心不可有,防人之心不无.遇到困难想要个人帮都没有.记得有一次,我交了2万定金,要了一个商铺,是一年期.按季度交.但是由于写合同的时候我没注意看,对方改了交款时间,提前了一个月,当时要交6万,我只有3万,其于的都在货里,有些都在厂里.2天弄不出钱,我的押金就没有了,是违约.后来想了很多办法都没有凑到.不见2万元.也许会有人问,你家里没有亲人吗?不能借借,我有父母,但他们年纪大了,我不想他们费心.自己的事情肯定自己解决.再大的事,都要啃下去,他们老了,是他们养老的时候.何必再麻烦他们.可能很多人不理解,自己家人嘛!怕什么.但我做生意我始终认为,没有本事就不要做,既然做了就要担负这个责任.

　　日期：2006-06-06　18:05:26
　　其实邓文说的方法以前曾用过一段时间.但效果并不明显,反而有负作用.虽说打时间差的方法可以赚到较高的利润,但同时也容易失去客户!因为在广东,很多人都去那里拿货,我们这里做批发的大概有四.五千个商户全都在广东拿货,这里面就有一个撞版的问题.就是拿到相同的版,你如果批18,你熟客在今天拿货他在其实商铺拿15的话,你就失去了一个客户.试想想,一件衣裳有3元的差价,客户对你自然不信任,就没有下次生意做.他很信任你的情况下,就会被欺骗的感觉.是你的话,你再也不会去了.

　　日期：2006-06-06　18:08:05
　　反而坚持自己的原则,保持最价的价位,你的回头客是最高的,至于利润是一样的,我的客多,拿的货也多,利润自然也就高,而你的货,利润高,卖得少,也是一样的.而结果就是没有熟客.
　　日期：2006-06-09　19:39:24