与性格特质、认知取向又有所不同的是，职业动机更多地取决于个人所处的社会条件、个人价值观等因素。比如一个从性格特质上其实更适合当教师的人，很可能由于身处物欲横流的金钱拜物教的社会环境中，完全失去教书育人的热情而宁可选择下海。比如一个被欺负怕了的人，更可能做梦都想做官。
　　我们讲的职业动机，就是能够引起一个人去从事某种职业活动、长期地维持这项职业活动，并且能够把这些职业活动朝向某一目标进行的内在动力。
　　了解一下职业动机的三个功能是必要的：
　　引起一个人去从事某一职业活动，是职业动机的始动功能。始动功能发生作用，与一个人的自我认识、所处的社会环境、个人的价值观念、兴趣有关。比如上述的那位明明知道自己更适合当教师，但还是选择了离职下海的老师，他作出这一选择的动力，正在于“必需过有钱人的日子”的意念有关。“必需过有钱人的日子”是他的人生目标和价值取向，因此是人格动机。

　　但你要注意：始动功能也常常被你身于其境而生出的激情豪情所劫持，使你作出意气用事的错误选择。你还得认真想想：这个职业方向我能坚持走多久？这个方向上，我的目标是明确的吗？
　　维持这一职业活动直至达到自己的目的，在这一职业生涯中不断地调整自己，不断地寻找具体路径，是职业动机的维持功能。人格动机是不限于特定目标、通常不随情境的改变而改变的，他可能今年去销售汽车，明年去开发房地产，但“成为富人”的目标并没有改变。由此我们可以看出，职业动机是一种人格动机而不是情境动机，情境动机是由具体的诱因和驱力激发出来的动机，是暂时的，会随着情境条件的结束而不再发挥作用。而促使自己的职业活动以什么样的方式朝着自己的目标进行，则是职业动机的引导功能。

　　一个人在野外深山碰上一只蟒蛇，他惊骇之下，知道根本搞不赢这长虫，于是拼命狂逃，这是他的“始动功能”。当他认为逃得还不是足够远的时候，他仍然是生命不息、狂奔不已，这是“维持功能”在起作用了。如果他知道蛇类拐弯行进的速度比径直前进要慢得多，于是他在跑的过程中绕S形；而他还知道蛇是用肚子着地爬行，如果他看见了一片荆棘或地上埋着铁丝的地方，他会将蟒蛇引到这样的地方来，这都是奔跑过程中的策略性选择，这种策略性选择叫做引导功能。而当他逃到了自认为已经十分安全的地方之后，逃跑的动机就随之消失了，他就在这场游戏中“退休”了，他会去琢磨着赋闲时讲这惊险故事给人听，新的动机产生了。

　　从某种意义上说，职业历程有时候颇象一场追逐——追逐目标，或一场逃避——逃避生存压力。
　　那么，职业动机存在哪些个体差异呢？或者更通俗地说，不同的人有着怎么不同的职业动机？
　　动机与需求密切相关，可以说，有什么样的需求，就会产生什么样的动机，职业动机也是如此。因此，讨论职业动机，就必须从马斯洛著名的需求层次论说起。美国著名心理学家马斯洛（Abraham Maslow，1908—1970）是人本主义运动的发起者之一和人本主义心理学的重要代表。他的需要层次理论和自我实现理论是人体主义心理学的重要理论，对心理学尤其是管理心理学有重要影响。

　　他的需求层次论可谓尽人皆知，我们在这里要做的事是：将它作为一种工具来考察自己的职业动机。
　　马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿着生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要；一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。每个人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。请注意：人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力，人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。

　　根据马斯洛的需求层次理论，人有生理、安全这些较低层次上的需求，即缺乏性需求。显然，另一位美国人格心理学家珀文所指出的放松/娱乐动机、焦虑/威胁降低动机，都缘于缺乏性需求。动机与需求有着显然的对应关系：
　　1，舒适动机：相对于生理需求
　　2，焦虑降低动机：相对于生理需求和安全需求
　　3，亲和动机：相对于爱的需求、关系需求
　　4，权力动机：相对于尊重需求

　　5，成就动机：相对于尊重需求和自我实现需求
　　各种职业动机的个体差异，我们将在后面展开讨论。
　　日期：2009-02-25　17:13:18
　　(《认识你的职业性格》续——）
　　（六）从三个侧面，摸你的性格之“象”

　　性格是个整体性的、很复杂的东西，我们不妨把它比作一只大象，我们只能从不同的角度、不同的侧面去摸它，否则，每次我们都只能当盲人。面对自己的性格，我们恐怕得有点“分身术”——必须同时从如下三个方面去看自己
　　人格心理学家大体从三个层面分析一个人，这也是我们一解一个人的职业性格应遵循的路径：
　　1,你的人性
　　人性，也就是所谓人类本性，这是使用频率非常高的词之一。人具有共同的人性，意味着人首先是人，与所有其他人都相同或相似。例如，人有群居的本性，一个人都与他人一起生活，并将自己归属于某个社会群体。假设有这样一个人，他天生就是“自绝于人民，自绝于社会”，天生的超然独处的人，他就与人类本性相违背，我们可能会说他是个“白痴”、“疯子”，也可能用“至人”、“神人”、“圣人”、“超人”这类标签往他的额头上贴，甚至干脆不把他当人，而把他当神仙看。

　　人与人相同或相似的性格特征实在是太多了，比如，：
　　——人需要爱情，至少需要性爱。
　　——几乎所有的人都不能忍受被隔离、被禁闭。对犯了纪律的军人的一个严厉的惩罚，就是“关他三天禁闭！”我们在影视上还常看到，监狱里对重罪犯人也常用这个办法。关在黑咕隆咚小屋子里头的囚犯，常常因此精神彻底崩溃。禁闭不过是把一个人关在一个黑咕隆咚的小屋子里头，既没体罚，一日三餐也没少，之所以叫人那么恐惧，除了因为一个人无法长时间忍受感觉剥夺，还因为生活在某个群体中是人性的需要。当过老师的人都知道，对一个孩子最严厉的惩罚之一，就是号召其他孩子不跟他一起玩儿。

　　——每个人都会发脾气。谁能找到一个一生中都不曾发过脾气的人？
　　——人都有或多或少少的好奇心。如果一个人对外界任何事物都不再有哪怕一点点的好奇之心，只能说他的心力已经衰竭了。
　　——哪怕是杀人魔王也有“软心肠”的时候等等，这就是孟子所说的“恻隐之心，人皆有之”了。
　　——我们常说“爱美之心，人皆有之”，说的就是爱美是人的共同本性之一。
　　人在生理结构上就是相同的，虽然有例外，诸如有些人心脏长在右胸部，还有“狼孩子”、连体婴儿等等例外现象，但你无法想象一个人的脑袋长在腰上。同样，人格也有属于人的某些共同特征。所谓“人同此心，心同此理”说的就是这个意思。
　　别以为你身上所具有的人类本性与你的职业适应性、职业成就无关。上述种种本性，如果其中有某些在你身上无从体现，你的整个人生就已经出了大问题了，更何况职业成就？
　　2,你的性格唯一性

　　据说，世界上没有两片叶子的大小、图案是完全重叠的，没有两瓣贝壳的图案是毫无二致的，没有两张指纹线条图案是完全重复的（这也是指纹识别的依据），哪怕是双胞胎也没有两张面孔是完全无差异的，还据说，世界上甚至不可能两个男性的生殖器官外形是完全相同的。一方面，树叶就是树叶，贝壳就是贝壳；另一方面，任何一片树叶、任何一张贝壳，都有其“唯一性”。