公司的提成政策一直是在工程款回收全部完成后才能兑现，如果没有收完但需要用钱时就从财务去借。这样，即使单个项目已经完成收款也可能因为财务借款太多而拿不到提成。很多业务人员很有意见，认为公司应该按收款比例结帐，但公司不愿意将收款的风险和压力承担起来（我认为公司应当承担，因为毕竟有能力）。所以到后期我的工作也陷入一定的麻烦，虽然到年底时我回收了85％的货款，但欠款的绝对数量还是很大的。

　　转眼到了2001年的年底，我们部门的辉煌业绩也给我带来了一定的利益，公司全部免除了我全年的租车费用，虽然那一年我全部的费用有近40万（含业务费），但扣除借给业务人员的费用后，我还有一定的受益，但欠款和不能兑现的压力仍让我感到很不好。正好那时候公司加入了美国最大的一个相关的行业协会，有很多英文的技术和市场资料。因为是英文，基本上没有人看，我仔细地研究了其中的内容和信息，发现有个在美国实力很强的公司在北京建立了合资公司，不禁有点心动。同时我还通过电子邮件和美国的另一家公司联系，对方派他们在新加坡的代理到上海和我谈了一次。通过这两次事件，我慢慢接触了一些国外的厂家。

　　当时我已经是那个行业的小名人，那家在北京建合资公司的公司销售总监也在某一天突然给我打了电话希望见一面，我和他随便谈了一次，没有表态。但随后我就报了一个英文口语训练班开始提高和温习英语。
　　2002年的春节我是在矛盾中度过的。我宏观地分析了我在公司的发展和前景，其实并不乐观：公司的几个主要股东是高中的几个同学，而且全是老乡。虽然我也有很小的股份并有他们认可的能力，但我肯定进入不了核心层，不可能分享核心的利益，只是一个高级打工者而已，我认为自己应当从新定位自己的前途。
　　当时还有二件事情让我感到很不好。一个是我的一个直系亲属在公司的工程部干活，一次在西单某个工地施工时因为总包的原因被火烧伤，还比较严重，但公司在处理住院和要求总包赔偿方面非常拖拉，关键是公司老总的推脱让我非常愤怒；二是因为投标的原因，有一次我在2天内做了6趟飞机，老总颇有微辞让我很不高兴。当然，私营企业嘛，也可以理解，花的每一分钱都是老板自己的。

　　春节过后，那个美资公司的总经理来中国，销售总监约我和他谈了一次，他用他的笔记本看我的简历问，我打开自己电脑看着回答（呵呵）, 完后他对人事兼财务总监说他非常希望我能过来工作，我只是说让他耐心地等等。
　　我开始着手清理手上的有关帐务，将不属于我的借款划到相关业务员的名下，属于我的和财务对帐，经过两个星期的工作，基本弄清楚了后双方各自签字认可。开年后公司用钱的地方非常多，我的收帐还没有也不可能彻底完成（工程还在继续），而且美资公司和现在的公司业务是竞争的，以后的提成很难兑现了。正好当时公司开始鼓励大家买车，我就向老总申请了5万元钱（将来从提成中扣除）付了一辆桑塔纳2000车的首付。

　　那家外资企业也催的很紧，我还在犹豫的过程中就听到了对方公司的销售总监（和我吃过饭的美籍华人）已经基本被停职的消息，我明白这件事的意义。在和对方的人事总监谈好待遇（年薪30万，车辆和业务费用全部报销）后向公司写了辞职报告。公司极为震惊，甚至认为出了叛徒（呵呵），但我还是去了那家在纽约证卷上市的美资公司。

　　*****这段工程行业的工作经历让我受益颇多，让我对国内工程行业的特点和人的本性有了更深刻的认识。在激烈的竞争中，竞争的手段和攻关对象不断升级。从总包到监理，从监理到甲方、到政府官员、到所谓的专家甚至北京市政府顾问。其实竞争到最后已经完全由材料、施工、价格竞争转到了对决策人的竞争，要搞定工程就必须首先搞定人（真TMD是以人为本呀）。

　　在竞争过程中，请客吃饭和桌底下交易是最正常不过的事情了。也许有朋友会认为这是非法或者认为对方实在可恶。但我认为工程行业出现这个情况不是一个简单的原因造成的，也不能从单一的角度来考虑这个问题，它是一个系统性的问题。从古希腊到现在，金钱和美女一直都是非常好用的武器。我可以理解很多人的行为，其实每个人都有两面性，此一时彼一时也，在这个物欲横流的社会中保持绝对的清白是不可能的，只是一个度的问题。

　　我记的在一部叫《十诫》的影片中有这样一个片断：一个风尘女子在回到家乡后遭到一群所谓正人君子的围攻（用石块砸），耶稣用身体挡住石头后威严的问了一句：“WHO HAD NEVER SIN”众人悄然无语。一个老者犹豫上前说：“I HAD NEVER SIN”, 耶稣凝视着他的眼睛说：“你和村里的那个寡妇之间是什么关系呢”, 貌似正义的老者惭然而退。我想通过这个例子说明我的看法。谁真的敢毫无虚假地说：“I HAD NEVER SIN”呢？ 恐怕没有，否则为什么每年会有那么多回教徒去麦加向罪恶柱投石以消除自己的罪恶、众多的基督徒每周去教堂忏悔呢？

　　国内工程中一个很大的问题就是交易成本过高，短时间内很难改变。你如果想在这个行业里面发展就必须设法降低交易成本，也就是说，你必须交很多各式各样的朋友，并在行内留下好的口碑，国外也不外乎如此。我们不可能靠个人甚至一个公司的行为去改变这个行业的游戏规则，我们只能通过自己的努力和实践来推动和影响它更规范化。我非常庆幸的是，经过多个工程后，我已经在工程行业有了很多的好朋友，他们绝大多数都是很好的人，对我在这个行业的发展有极其重要的作用。*****

　　第七章白领不白
　　*****我在上大学的时候就对白领有一种非常美好的憧憬：在城市中最繁华地区的豪华写字楼里面上班；一年四季可以只穿衬衫和西装（总出入有空调的地方）；工作单位是世界非常有名的公司；经常去国外培训和学习；工资收入非常高，可以经常出入一些高档的聚会和消费场所与有层次的人一起；工作语言为英语或其他外语并经常和黄发绿眼的国外同仁或白领丽人共同工作…..。很多影视作品中也对白领做了这样的场景描述。