日期：2011-03-27　10:38:54
　　背着沉重的行囊，还带着个女人（当时的女友，现在的老婆），来到一个新的城市，虽说不上陌生，却也有几份凄凉。
　　当时在一个朋友的鼓动下，参与了他的一个宏伟的项目，项目的最终目标是上市圈钱。整个过程还算比较顺利，当地市政府也来考察过，甚至已经有相应的风投在关注我们，只是朋友的另外一家公司出了严重的状况，导致整个项目资金流出现问题，而且我朋友和我还一起进了趟派出所。后来的结局是：朋友收手，我自然就失业了。那一年的我自己制定的目标是年入1000W……

　　有的时候梦想和现实就是那么的近，上市企业的高管、原始股、大量的财富和失业者就是那么的近。人总有些自己的目标和计划，能够得到朋友（我们往往称之为“贵人”）的相助当然更好，但把自己的理想寄托于别人身上总是不现实的。
　　记得很清楚，离开的那天，下着很大的雨。我和女友辗转着来到了G省F市。没有多么清晰的目地，仅是因为我和女友在这里工作过。拿着少许的积蓄和散伙时朋友分着的一些钱，来到了这里。
　　在另一朋友处暂住，接着，开始找工作！
　　日期：2011-03-27　10:40:41
　　找工作如同走马观花，无非就是想把自己在这个市场上卖个好价钱。
　　去了一家H电器公司，因为有电器行业经验，而且之前所在的公司对于现在谈的H公司来说是相对的大品牌。所以过来就是直接谈操盘，整个沟通的过程还算流畅。完事后，我要求参观他们的车间，也欣然同意……出门是H公司的老板亲自开车送出来的，但在车上我已经打定主意“我不会在这里干！”现在回头想想为什么当时会有这么坚决的想法，也说不出所以然，也许这就是人们所说的第一印象吧。反正最后H公司的老板也电话询问过一次，被我委婉的拒绝了。

　　接着又去了另外一家电器公司，至于名称，到现在已经不记得了。据说还是某特定电器的龙头，让我做XJ市场。GOD！大家都知道那时候还在平叛，在我的印象中那里就是小偷和反天朝的刁民聚集地。背着包扭头走人。
　　其实现在看来，当时的心态确实有些问题，但毕竟做了4，5年销售的老油条，也明白如何去甄别这个市场，如何把自己的价位拉到最高。
　　接下来，休息了一个礼拜。其实当时是有些着急的，女友都开始上班了，我总不能吃软饭吧。
　　日期：2011-03-27　11:07:46
　　这个过程是相当枯燥的，相信有过类似经历的人有所体会。

　　摆在面前的有两份面试通知,1:M陶瓷，职别是区域经理；2:X门业，职别相同。两家企业都属于建材行业，我该选择哪一家呢？别人说“选择比努力更重要”，还是有些道理的。
　　从侧面得到的信息：M陶瓷是国内陶瓷行业龙头，属于已经发展定型的企业。X门业则是门业行业小有名气的中型公司，处于快速发展中。最后我选择了去X门业看看先，如果不合适，再行调整。其实我做这个决定最关键的因素是电话通知我的那个人，我觉得他在电话里沟通时的销售技巧还不错。
　　很随意吧，人确实很多时候就是个感性的动物。
　　日期：2011-03-27　11:29:39
　　约好上午10点到X公司面试，我早上7点半动身，不到9点赶到目的地。工作5年来，没有迟早到一次，也许很普通，但确实没有一次例外。

　　到了X公司门口，我并没有急于给约我的人打电话。而是走厂房的周围看看它的规模，然后到旁边的士多店买了瓶水，并和老板聊起了X公司，得到的信息还是蛮积极的。现在进去吗？不，还有工作没完成。走到公司保安室，递过一支烟，和保安聊了起来。得到的信息是这家公司做业务正常底薪大概是1200，最高收入拿多少，保安大哥当然不清楚。公司的生意还算不错。大概聊了20多分钟，我注意到，从公司则门就已经发了两车货出去。

　　当时，心里就有些犯嘀咕，1200也太低了吧！但坐了一个多小时的公车跑过来，总得进去聊聊吧。
　　于是，我打通了那个电话。
　　日期：2011-03-27　14:04:51
　　之前因为工作的关系，也经常需要面试应聘者。我一直认为面试的过程其实就是一个销售的过程，应聘者把自己的实力展现出来，把自己以更高的价格卖出去的过程。
　　X公司面试我的人，就是在电话中跟我沟通的人，其实就是我以后的顶头上司唐总。面试职务：区域经理。在我把我的优势和工作经历阐述完毕后，惊奇的是，唐总之前从事的行业和我非常相似，而且我那时已经做到部门经理的职位。唐总开始提些市场中遇到比较常见的问题，我的解决他也非常满意。在这里，就不一一叙述，因为后来市场操作的过程中，这些问题就碰到了，我也用我的方式去解决的比较完美。

　　后面会讲述到唐总对我刮目相看的几点原因。
　　谈到工资待遇，也是我看重的一个环节。报价1500底薪，提成另算。我当然不肯干，但当时的过程也不能说工资低不干吧。于是，我就开始销售的过程“1500的底薪是提供给怎样的员工的？这个级别的员工能付出怎样的代价，可以为公司创造怎样的价值。我，对于这个市场，除了我的操作方式、理念之外，我还有其他什么样的能力，另外我还是一个非常积极的人……”

　　谈的最后的结果是，过来1800的底薪，一个月后没有太大的问题直接转大区经理，底薪3000.
　　唐总问什么时候能到岗，回答4天以后。其实给自己四天的时间再考虑清楚。
　　日期：2011-03-27　15:57:29
　　那么我该如何做抉择呢？和唐总谈的过程中，我简单的介绍了我今年的目标和近三年的规划。唐总也给我分析了在这个行业、在这家公司，是可以满足我目前的要求的。
　　关起门来苦想，也想不出什么好的结果，接下来的4天，我除了爬在电脑前上网查询相关行业的资料，就是跑F市的几个大的建材市场。第一可以让我做个清晰的甄别，第二假如真的决定去X公司，也会有充足的准备。

　　去建材市场前，我都设定了今天我要得到什么样的信息：
　　1，门业行业的经销商的生存状态.
　　2，整体的行业前景。
　　3，行业产品分类和档次。
　　当然我是以消费者的角色去收集这些信息的。几天下来，得到的信息肯定不会有多么完整，但至少有个初级的了解----这个行业有的做，而且我完全可以操控我的方向。
　　这个过程其实到了第3天，我已经决定过去X公司了。再加上女友已经上班了，更加我必须要马上工作的决心。因为处于无业状态下，我会觉得很茫然，而且时间久了，会丧失斗志。