日期：2012-05-27 16:53:45

　　第二十一讲--《决》第十一：决断的基本原则。
　　凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑。偏有利焉，去其利，则不受也；奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使罹害者，此事之失。
　　解说：
　　凡（为人）决断事物，必定是存在疑难（受托于对方的疑难）。（一般地，人们都）希望解决疑难后能带来福祉，而厌恶以带来祸患的方式来处理疑难；希望通过（你的）谆谆诱导（分析，解答，处理），最后达到（对疑难问题）没有迷惑（问题不能完全解决，或，解决的不满意；就还有迷惑）。（本来）偏向有利的，去掉了有利因素和结果，就不会被接受；“奇计”所寄托的因素，若是有利于向所希望的方向发展的，（由于计谋中）隐含不利的因素（不利于向好发展），那么（“奇计”）就不会被接受，你也会被他疏远（被怀疑）。所以，（如果你的谋划决策）会使有利形势或结果丢失，或，会带来不该有的祸患，这是谋事的失误。

　　补充：
　　人总是趋利避害的。所以，为人谋事，你必须为对方争取更大的好处，而不能让好处丢失；你必须给对方减少损失，而不能带来更多的祸患。尤其要避免--弄巧成拙，用计用诱的前提是：你必须确定能有利于事情的发展；否则，你会被怀疑被疏远，甚至给自己带来危险。这段是解释决断的总原则----“趋利避害”。
　　圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
　　解说：
　　圣人之所以能成就大事，途径有五个：有时（事成以后，道理显现）用光明正大的（手段或理由）来感化他；有时（对方心有不轨言行不一）用隐秘诡异的（方式或狡计）来夺取他（控制他）；有时（对方心正志直光明磊落）用忠信礼仪的形式来获得信任（教化他）；有时（无关全局的小麻烦）用隐瞒掩盖的方法来欺骗他（稳住他）；有时（对方是因循守常的人）用常识规则来引导他（让他安心）。光明正大的手法要一锤定音，不容更改；隐秘诡异的手法要（一分为二）：表面一套说辞，私下一套行为；该用常规常理的就以常法处理，关键时机需用奇谋诡计的就奇计阴谋以待，两者要相互为用（并辅助“阴言”和“阳言”）；这四个方式要巧妙（隐微）地施行运用。遇到具体要处理的事情，要参照过往的事例事理，预判未来的发展方向和可能结果，结合常规常理，若（自己的处理方法）是可行的就为他决断下来。

　　补充：
　　为对方决断疑难，即使你准备了一套完善的解决方案，也不能保证就能顺利实施；因为，对方可能会对你有疑虑甚至横加干涉。那么，首先你要取得对方的信任，至少让他不干涉。这段就是告诉我们如何处理“受雇人”的：事成以后要感化对方，既加强信任也宣扬道义；对于心怀不轨的人，也得为他干成事，但是要控制并防范他带来伤害；对光明磊落的人，就用诚信大义教导他，取得信任；对某些无关大局的小麻烦，你无需全部告知对方，避免带来必要的波折；对于因循守旧遇事不安的人，你就用常规常理来安抚他。做这些的目的就是为了营造良好的氛围和条件，避免“受雇人”变卦而导致你谋划的失败。而具体如何处理，就是“阴言”“阳言”“平素”“枢机”；也就是说，为了顺利实施你的谋划，为了“受雇人”能不干涉，你需要根据事情的进展和“受雇人”的脾性运用这些小手段：有时候讲道理，有时候讲进展，有时候要隐瞒些，有时候还有必要骗骗他；目的全是为了坚定他的信念，营造计谋实施的良好氛围和条件。

　　王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。
　　解说：
　　王公大人的疑难事，是崇高的而且可以带来好名声，可行就决断；不需要大费财力物力而且容易办成的，可行就决断；费财费力又劳苦费神的，但又不可不做的，可行就决断；能消除祸患的，可行就决断；能带来福祉的，可行就决断。所以说，理清情势解决疑难，是万事成功的基础，这是消除乱世带来治世的法宝，也是决定成败的关键，是很难的事情。所以，先王（有时候）用蓍草龟甲的办法，为自己决断。

　　补充：
　　这段列举了一些常见的比较具体的分原则。决策是很难的，而关键时候的决策往往会导致全局的剧变，影响最后的成败甚至历史的走向。决断的总原则是：趋利避害。分原则除了本段的王公5条以外，还有第二段的：度往验来，参之平素，以及，用蓍龟（听天由命）。
日期：2012-05-27 17:26:37

　　《鬼谷子》轶文：
　　圣人不朽，时变是守；虚者，道之常也；因者，君之纲也。
　　人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辨之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之，明之，持之，固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。
日期：2012-05-27 18:45:51

　　谈谈《鬼谷子》的谋略思想
　　《鬼谷子》是纵横家的一本系统的理论著作。《道藏》本《鬼谷子》的上、中、下三卷，除《符言》外，已形成比较完整的理论体系，只可惜《转丸》、《胠乱》亡佚了，不然，这个理论体系可能更加系统完整。首篇《捭阖》以道和阴阳的学说作为纵横说术的哲理基础，以捭阖作为游说智术的理论基点，以此来展开纵横学说的各个方面，这是全书的总纲。《反应》讲游说的反复之术，“反”是回观往昔，知古知己；“复”是验知未来，知今知彼。强调听言要知情，欲先取之必先与之。重视知人必先知己，知己方能不露形迹，支配对方。《内揵》分析君臣上下的关系，点明“内”是晋献说辞，“揵”是呈献计谋，内与揵结合，取信君王，密切君臣关系。《抵巇》以抵塞缝隙的形象比喻来说明挽救政治危机于萌芽状态的制胜韬略，强调预知危险先兆的重要性，以及抵御风险的具体方法。《飞钳》讲制人之术，或使对方名声飞扬，或使对方受到钳制，“飞钳”有很多具体的方法，但使用“飞钳”术之前要对对方的事情作具体的分析。《忤合》说明忤合的法则，天下有相逆也有相合，要善于把握合逆的客观趋势，顺应时局的变化，择主用世，纵横自如。这五篇是一组，讲纵横策士的认识之道与处世方略。接下来的另五篇，即《揣篇》、《摩篇》、《权篇》、《谋篇》、《决篇》又是一组，讲游说的具体方法和技巧。