天源坊酒是本省的一个后起之秀。而做在晓市的代理（整个地级市代理）的老板姓张。07年的时候他和天源坊厂家签署的供销合同时5900万。不知道这个合同具体落实怎样。天源坊07年的时候销售最火爆的一款酒天源坊醉酒（下称醉酒）是主打农村市场的。这款酒是其老板先在酒厂订购后，酒厂才生产的。当然订购的数量也不小，一次订购20万件。当时醉酒给下属超市流通的到位价格大概是56元/件。流通方面按10元/瓶销售，但因为这款酒销售火爆，价格坐传，流通方面能在58销售。后来我听其他做快消的业务人员说，张老板做天源坊的确赚到了前。他做整个地级市代理，下面市县的经销商从他那走货，而他又从厂家得到13%的返点。大概他在前几年赚到至少2000万左右。

　　但是，在08年的时候，张老板突然放弃天源坊酒。在我估计是和厂家方面产生了矛盾。天源坊酒的市场就有当地做蒙牛的老板全盘接受。放弃天源坊酒后，在08年接了另外一个本省的酒：道酒。按张老板的资金实力，市场网络，市场销售队伍来说再做大一个新品牌在外人看来不难。但是他失败了。做了2年的道酒，他又放弃了道酒的代理，转而重新做起了天源坊的下面一个年份酒的代理。在张老板做道酒的过程中，我一直在观察。发现其做道酒的手段在沿袭其做天源坊的模式，但是很失败。而同时，做蒙牛的老板之前没操作过白酒市场，结果整个市场的天源坊的销量下滑。

　　其实，从这个事例中我感到非常困惑。难道做成一个白酒品牌要靠运气乎？
　　日期：2012-03-14　18:56:44
　　08年的金融危机对我这的影响是心理上的，没产生实际的影响。但08年发生的事情影响了很多。到时候我会慢慢说的。
　　日期：2012-03-14　19:06:23
　　突然想起了两件事，是以前读大学的时候自己做的小生意的是。大学的时候做了两次小生意。
　　1 做一次性信封。那种信封是邮票印刷在信封上，信封上有双面胶，方便寄信。感觉用起来很方便。当我我通过渠道进的价格是6毛，按最高1块2，最便宜8毛去卖。当时每天晚上9点以后就背着自己的信封到处在寝室楼里扫楼。每天扫楼扫的自己昏头转向。。。很累。做了段时间就没做了，可能那个时候人比较懒吧。
　　2 卖鞋垫。去批发市场进鞋垫。3毛的进价，按1元的价格卖。也是扫楼，也是扫的很辛苦，等自己觉得本钱回来了就没扫楼了，就在班级内部寝室间按5毛一双去卖。多的卖不了的就放柜子里，结果本寝室里的淫人们在读大学的后续几年都没买鞋垫。。。没鞋垫了就到我的柜子里去翻。。。

　　现在想起来觉得很好笑。。。
　　日期：2012-03-15　02:14:10
　　习惯性失眠。刚才和楼上谈到毛利，那就写点价格利润方面的吧。记得刚开始做的时候，我连如何指定价格都不清楚，就在同样做这酒的我的一个亲戚的指导下指定了价格。但最开始的价格体系在一年后我就做出调整。涨价了，不涨价要亏死。幸好进行了价格调整，不然我要亏死。但涨价的对象是大型超市，而流通和乡镇超市却没涨价。现在觉得乡镇的部分超市没涨价是一个很大的失误。因为在我做酒的几年里，自己的市场上基本没广告，我就只能采取一个办法去做，刺激流通超市老板，给予他们很大的利润空间。我经常在和流通超市老板聊天时说这样的话，我其它的不能保证，我只能保证你销售我的酒所得到的利润最大。但，我给流通超市利润最大的是我的抵档酒，因为我知道自己的低档酒没优势，而在高档酒这块，我是从来不给予任何促销力度的。不做返利。举几个例子。A酒供货价50元一件，零售但78元一件。B酒供货价60元一件，零售96元一件。C酒90元一件，零售150元一件。

　　日期：2012-03-15　02:17:15
　　其实上面的那些价格也是在我实在没办法才做的调价刺激销量的行为。导致的就是自己的利润很低，也就造成了回了款，空欢喜。毛利不是很高，最低的毛利才13个点。
　　日期：2012-03-15　02:20:19
　　也许有人会说有13个点啊不错了，但要知道我这都是没多少量的啊。有的快销跑量飞快，点低一样挣。有的毛利高一比挣几万，但全年就一单，照样喝西北风。
　　日期：2012-03-15　02:28:33
　　对中高档次这部分我就要赚钱了。不然这也不赚那也不赚这几年早就熄火了。

　　日期：2012-03-15　02:32:06
　　做酒第一年是自己不会做，门外汉。后面的几年是自己不想做，觉得做不到百万级别的话就不如不做。那样的话连打工都不如，打工还不需要这么大的资金。
　　日期：2012-03-15　13:42:47
　　说下自己本人的情况吧。
　　99年扩招第一年考进了一所省属二类本科学校，读的专业是电气工程及其自动化专业。按理说这个专业如果真正学到了东西的话，后续的就业没多少问题。即使是打工一年弄个10万+也很轻松，但是，自己在大学里纯粹是混了4年了。

　　03年毕业的时候自己连毕业证都没（在读大学两年的学费被自己花了，没交清学费，自己的毕业证被学校扣了下来，=_=!!!)
　　于是就跑到了东莞去找工作，因为当时的女朋友在东莞。在东莞找工作的时候生怕自己找不到工作。但实际情况比我想的要好。但很多年之后却发现有时候好事不见得就是真的好事。我记得很清楚，03年3月份站了一夜的火车去东莞，一下车就对东莞印象不太好。我记得当时是星期天晚上的火车，星期一到东莞，星期三上午去东莞人才市场找工作，星期四上午去应聘一家做便携式CD机的工厂，结果出的一些题目把我弄火了。先是让我用五笔打字，打你妹啊，玩传奇的时候我用拼音单手就能打字还速度飞快，让我五笔打字，直接说不会打。另外一个题目是什么把C盘里的东西打印出来还是什么，我当时一直没听懂。待了会就闪人了直接去了另外家工厂。面试我的是我后来的老大，通过，OK.工资待遇1200.当时我满心欢乐，但是面试的老大要求我马上上班。。。我当时就雕塑了。。。我还没毕业啊，毕业设计都没做。。。没办法只有先上班吧。第一家工厂是做线材插头的。工作很轻松，工资三个月后涨到了1800.但是我觉得这样做下去没技术含量，想重新规划自己的职业道路，第二年就跳槽了。

　　跳槽以后想从新开头做技术，只要有人要我，那么开始工资低愿意让我干我也做。但是当别人把一张张基本的电路图给我看的时候，我傻眼了。碰壁后发现再做技术不现实了，就又进了家工厂。也就是在这家工厂让我开始走上了销售道路。
　　05年在第二家工厂的时候，自己做的很卖力。第二家工厂是做键盘的，为Dell,HP,IBM等代工。我做的是产品工程师，负责产品导入。记得05年4月份的一个月，我基本只休息了2个半天，其它时间都在工厂加班，事太多。每天晚在工厂加班到12点。但每次报加班的时候，我也只报到10点。即使这样，到月底的时候，部门老大却只给我报了79个小时的加班，当时工资是2500不到吧。从这事以后，我内心产生了很大的变化。我倒不是在乎拿多少钱，我就在想，你累死累活的加班却只拿2500，那么做代工工厂低技术含量的工作你以后有前途么？于是我就考虑转行。转哪儿去呢？于是没事就不怎么加班了，没事就去宿舍下的黑网吧上网逛天涯。当时的一篇文章影响了我：圈子圈套。从此我就决定转行销售。

　　日期：2012-03-15　13:51:32
　　转行销售的路上也很难。因为自己的性格比较内向。记得05年深圳的一家公司三菱电机让我去面试，我当时心花怒放。三菱电机啊，500强啊。
　　去了以后，面试5分钟不到，人家就把我哄出来了。说了句，认清你自己再来。
　　但是自己还是铁了心的去做销售这块。