但针对17%发票这一点，那位采购经理给我提出这样一个解决办法：由晓市超市和西春酒酒厂直接签署商超进店合同，由酒厂出具原始发票，这种发票无详细品种单价只有金额，在酒厂出具发票后，超市直接将对应结算货款直接打到酒厂。这样就形成了三方的联动。但是，在我打电话询问厂家能否提供支持后，得到的答案是：不行。国有企业就是这样没辙了。也就是从此之后我就决定慢慢退出，对这酒失去了信心。

　　因为不能提供17%发票，晓市所有A类商超我都没有进场。其实如果将所有A类商超进场的话，我的营业额每年至少提高15万是没问题的。
　　日期：2012-03-11　22:31:00
　　在前两年，具体哪年忘记了，还是懒得百度了。
　　国内一家食品巨头准备用10个亿控股西春酒厂，被西春酒厂高层否决。有的报道对此是说如果控股会损害其酒厂高层的相关利益。后来控股失败后，我已经对西春酒彻底失去信心了。就开始着手如何清理库存了。
　　但这其中还有很多别的事情让我郁闷愤懑甚至是愤怒。
　　日期：2012-03-11　22:35:24
　　07年刚开始做西春酒的时候，管理湖北的有2个西春酒厂业务员。然后一个中南公司经理。也就是说我和厂家主要是通过这两个人打交道的。

　　业务员姓李。一般我都尊称为李经理。
　　酒厂业务人员来我这的时候，一般是处理两件事：
　　1 如果给予费用报销的话，就让我们提供书面报告，产生费用的合同和其它诸如发票之类的文件。
　　2 如果没有费用报销之类的事情，那么就一件事了:催促我们打款。
　　每次一来我们好好接待不敢怠慢。但后来慢慢的就发生了很多很多的事情了，。。。
　　日期：2012-03-11　22:47:46

　　07年第一年我做的时候有两件事情，让我对这个品牌的白酒能不能做大产生很大的怀疑。这两件事是从额两款西春酒上看出来的。
　　品中A：西春正品酒
　　其实，说实话西春正品酒给我带来不少的利润，我在这个品种上没怎么费心思。说实话这个品种的酒还不错——其包装在我第一批进的酒里算是很不错的。
　　这款酒给我们的到位价格是38元/瓶。具体我销售出去多少就不说了吧，反正我是挣到了钱。但是货给我们，却不提供这款酒的发票。当时我就纳闷。酒也的确是西春酒厂出的，我也知道这款酒是买断酒，我就纳闷为什么不提供发票。
　　终于有一天我对其有了一定的猜测。刚开始做的时候我每天晚上蹲在网上看一些白酒经销商的文章，学习经验。其中在网上就发现了一篇文章中有介绍到西春正品酒：大概意思是在其西春酒厂省内，零售价格55元/瓶的西春正品酒销售不错。当时我就纳闷了，如果出厂价格是38元/瓶，而其省内零售价是55元/瓶，那你酒厂让中间的代理商零售商喝西北风去？让代理商和零售商去分17元/瓶的利润？于是乎我就猜测这款酒出厂价格根本不是38元，而是19元！因为这款酒是经销商买断，所以酒厂以19元的价格出给经销商，而经销商却以38元的价格出给省外经销商。当时针对这一点我还是猜测，直到08年初从厂家业务员的U盘里的文件中发现猜测属实的时候，心中充满了失望。

　　我不是在乎买断经销商赚取这19元的利润，因为这款酒我也是赚钱的，但是酒厂的这样的做法让人不敢恭维。因为要这样操作，需要买断经销商和厂家业务人员配合才能做到。。。。那么我就请问你厂家市场产品如何操作???
　　日期：2012-03-11　23:00:38
　　品种B：西春珍品酒
　　这款酒厉害，出场价当时算是很高的：188元/瓶。08年后直接每瓶涨30元。
　　第一年额做的时候，我这种酒不敢进多，只进了10件就没进了。却不知道到了春节这款酒差点把我搞死。。。

　　到了春节前，珍品酒在其中2个超市脱销了，我只有从其他卖不动珍品酒的超市里调货。以至于大年30的晚上跑到人家超市去跟人说好话掉货。
　　有人就会问，那你为什么不多进点这酒，才进10件怎么卖？
　　原因有2：
　　1 这款酒是我最不愿意做的酒，利润很低。当时07年的时候剑南春189元的零售价，五粮液茅台都是420左右的零售价。所以我只能避开价格区间，将此酒的零售价定在380元。所以这样看来，该品种没多少利润可言。利润不高，其销量却少的可怜，让我很不愿意做。
　　2 188元的产品，按理说应该很出色的质量啊。但是我错了。去年过年吃年饭的时候我打开了一瓶喝了，那瓶珍品是我做酒5年自己开的第一瓶。当时开启包装以后，发现酒座上有一行小字，模模糊糊：2006年XX月XX日。当时我就骂了一句：草！06年生产的酒，到07年才发给代理商，如此可见该品种销售情况如何。。。不过这是后话了。珍品酒真正让我恼火的是其包装：188元一瓶的酒，那包装应该没问题吧，可是我还是错了。。。珍品酒的包装是仿五粮液的那种透明盒包装，在透明盒上有一块圆形的装饰的铜片镶嵌在透明盒上。但就是这块小铜片，我进的10件酒里就至少有1件的酒的小铜片掉落，露出白花花的一片胶水痕迹。。。这么贵的酒一般也就是送送礼或者是高档次的人去用，所以包装方面更不能马虎，如此一来，掉了铜片的酒我怎么销售？这他妈的是什么产品质量啊。。。

　　日期：2012-03-12　20:48:40
　　针对17%的发票的问题 我曾专门去过国税局询问过。得到的答复是对于这一点不管怎么都绕不过去。要么就是自己成立公司，要么就不不做。不过还有条另外的路，但因为我在晓市的人脉非常浅薄，到后来还是做不下来。怎么做呢？就是让自己的酒挂靠在别的供货商的名下去做。到时候结账的时候给予合作供货商一定的费用就是，但这样就要求必须要和很熟悉的人做才能做，因为到时候超市打款时直接打到其它供应商的账户上，如果那家供应商不给你支付，自己的款就容易飞，这样就存在风险。

　　日期：2012-03-13　16:15:01
　　然后再说一下这西春正品酒让我恼火的另一方面。
　　我总共分三批进了400件西春正品酒。两种度数，分别是45°和50°。
　　前两批进货数量不大，包装上也没出什么问题。但就是在第三批，进货数量大点，大概有200件左右。也就是第三批出现了严重的问题，倒不是酒的问题，还是包装问题。
　　这正品酒的包装是由底座和上面盖着的盒子组成。但是在后面经销的过程中，我就发现其酒的包装的底座和上面的盒子很容易脱落。经常出现商超的理货员促销员在拿酒的时候，底座脱落而导致酒瓶摔碎。前前后后这样的酒至少有将近20件左右。
　　在我得知正品酒的确是买断酒后，我就再也不做这款酒了，直接淘汰。后来正品酒的老板给我打电话说是见个面，还说酒厂涨价了等等。我避而不见。。。

　　日期：2012-03-14　15:14:48
　　在说一个做白酒的例子。