我不能因为一时的生意清淡就放弃，眼前的困难，总有过去的一天。
　　今天早上，六点钟我就醒了，事实上，创业以来，我都是这么早醒的。七点钟我就回到公司。
　　写日记的同时也在整理我的思绪。到底我要怎么做，才能把生意做起来？
　　既然自己没有能力，那就去找有能力的人帮我啊！！这个主意不错，那么，今天就开始去联系黄总吧。他是我们在商场上的合作伙伴，和很多商场有合作的。去找他谈谈，看能不能帮我在其它商场找个位置。嗯，主意打定，就马上行动。
　　日期：2009-05-06　08:27:09
　　昨天和老公去了快环建材市场，和一家有名的卫浴专营店谈了合作的事情。卫浴店的老板娘很热情地接待了我，因为她的店是品牌专营店，合作的机会可能不大，但她也答应了今天会答复我。即使店面合作不了，我们做小区推广也是可以合作了，分担费用，共享资源。

　　在后来我们去一个小区帮顾客看线路，看安装的位置。在小区门口的小店里，我看到有一个橱柜商在设点，店里就摆了两套橱柜，还有空位置。我就上前跟他交谈起来。他告诉我，这个小区有1000多户人，上个月刚交房，很多住户在装修。谈到最后，他愿意把小店一半的位置给我摆格林姆斯，我只需要给他个底价，他帮我卖。
　　1000多户的小区，潜在客户起码也有几百，和他合作当然没有问题啦。我打算今天就把样机，宣传用品搬过去，并教会他。现在也是装修旺季了，我还得赶紧招两个小区推广员回来。
　　其实货款己经没有问题了，我老公己贷到款了。我们现在最重要的就是把市场做起来。楼上有朋友替我担心，真的很感动。我其实每天睡很少，想的事情又很多。昨天收到厂商给我发来的快递，是三本《现代家电》，我如获至宝。上面有太多值得我学习的地方了。这让我更加坚定了信心。
　　日期：2009-05-06　09:32:02
　　《现代家电》第8期，有一篇文章《精编销售网 开辟新通路》，是记者采访了格林姆斯沈阳代理商陈月竹而写的，里面谈到了销售渠道，她用人们天天走的路来形容销售渠道，“要治富先修路”真的是很绝的一个比喻。陈月竹是我学习的对象，我在此简单说说，让大家也了解了解。

　　第一条通路：家电连锁商场终端（国美电器，苏宁电器等）好比我们平时开车所选择走的高速公路，上路后车开的速度快，有路标有指示不会走错更不会迷失方向，目标非常明确，在最短的时间内以最快的速度直接驶向终点。（而陈总就是这样做的）
　　第二条通路：专业建材商场可比作城市内新开通的快速干道，与上述第一条通路有着同样的速度快等特点，所不同之处在于它更快捷速效，是一条捷径。
　　第三条通路：传统建材或者相关周边行业市场，这是一条相似于老一代的国道或省道那种级别的通路。普通的柏油公路虽然还有人在走，可是老化崎岖，车跑不快，标识也不明显，越来越不为人所用了。
　　第四条通路：分销市场，这是一条更小的马路，比如城际公路，乡镇公路。这个渠道不能为主，当所有的通路都在走时，在无法覆盖到的区域补充一些分销客户是可以保证市场不至于空白为零的。
　　第五条通路：直销渠道，这是一条由保险或安利等行业带动起来，被引申使用的销售模式，是一条可以在上述所有通路中间穿插而行走的路线。但是要求操作者有很高的个人修养，欲成事先做人，只有当一切销售模式都走上正轨，所有的销售业务人员都建立健全起来，企业有了核心凝聚力以后才可操作。

　　日期：2009-05-06　21:17:41
　　带着微笑，带着感动，我一一把大家的留言看完了。
　　先汇报一下今天的工作吧。上午把样机拉到了XX小区，并放好，教了一下新的小区合作伙伴。他姓吕，做橱柜。中午12点钟回家吃饭。吃饭的时候接到快环建材市场卫浴店黄经理的来电，告诉我，她很有兴趣和我合作，做我的分销商，让我下午去她店里和她的店长商讨看样机罢哪个位置合适？
　　黄经理的店在快环来说也是属于一家高档卫浴店，她的老公是NBA管理毕业的，对做生意很有一套。和老公吃完饭马上就跑快环去了。今天南宁的空气很好，快到建材市场的时候，突然下起了雨。于是，在卫浴店逗留久了点。
　　快五点的时候，我和老公又到了XX小区，再次和吕经理聊产品的性能。我们在聊的时候，都有几个顾客进店里来看样了，我很热情地给顾客介绍了，他们都表示有兴趣，只等装修到那一步再来订。还有个做磁砖的代理商进来了解我们的产品，最后他说，下次他去小区设点推广一定会叫上我的。
　　回家的路上，我和老公也商量好了，准备要请两个女孩来做小区推广，培训工作由我来做。经过我的实践，女孩做小区推广真的比男生去做更有效果。呵呵。
　　日期：2009-05-07　10:19:38
　　刚打了几个电话给己安装的顾客，问他们使用的感受，顾客们一至的说，还可以。没有说不好，也没有说很好，一句还可以，呵呵！看来我做得还不够好，叫老公的售后服务做得更好些吧！

　　昨天回来的路上我们还买了很多配件，如三角阀啊，空气开关啊等。厂商只配有花洒升降架之类，配件是没有的。我们多买，价格也可以便宜一点，也不用顾客自己跑去买，也不会多收顾客的钱。就收实价，图个方便而己。
　　刚打到这里就有个顾客打电话来说要去她家装一台热水器，跟她说好价格后，她问还会有额外的收费吗？我说要收配件的钱，这下她不同意了，说不要了。我一听也急了，不就几十块的配件费嘛，这钱是小事，失了顾客是大事啊！只好跟她说，配件费可以免了，但是，她得帮我多做宣传。她一听，也开心了，说，你放心好了，我在网上有写装修日记，到时候多拍几张图发上网去。

　　这个，这个，太合我心意了。结果，成交。下午两点半去装。
　　日期：2009-05-07　18:06:25
　　今天下午去装了一台速热式的，老公去装机还没回来，然后刚才又有顾客打电话来说要台即热式的。我己和她约好明天下午装，同时她还要了一台小厨宝，这个是洗菜洗碗用的。明天我也跟老公去看看好了，顺便拍个照回来，用来做宣传用。
　　有朋友担心八万元的货够我卖上一年，呵，我计划是在旺季的时候一个月卖八万的货啊。也许有人会以为我只是投入了八万元，其实不是的。这八万只是签代理的费用而己。我们还要租店，还要装修，还要请人，还要花钱搞人际关系。目前来说，己是花了十多万了。
　　店租是1500元，装修花了两万多，压金是3300元。还租了个仓库放货，每月500元。电话费，水电费，宽带费。。。这些费用里我最讨厌的是物业费。。。额。。。
　　如果一年把本赚回来，这才正常。
　　日期：2009-05-08　07:54:12