我记得我最苦的一次，连续36个小时没有睡觉，为的就是把项目保持在盈利平衡点上方运行，有的人说，这个月亏了，下个月可以赚回来嘛。我的思路不一样，这个月的经营，不要给下个月增加负担，因为你不知道下个月的好坏。每个月保持盈利，比一个月赚，一个月亏要来得心安多了。
　　我翻译项目刚开始的第一个月，由于第一个礼拜没有开单，虽然我非常的努力，但预计还是要亏3K左右的。这对我来说是难以接受的，因为我不知道下个月会怎么样。但是快到月底的时候，接到了一个大单，是一家德国公司，要德语翻成英语，而且英语要达到母语水准。英语我懂，德语我就不懂了，看来要其他人帮忙了。我在网上找了很多，但是真正能达到要求的，一个没有，不是时间上赶不上，就是水平不符合要求。这个单，其他很多翻译公司都想接，但是没有人接得了。不过，最后我是幸运的，找到了一个在深圳教书的德籍人士，不光会说德语、英语，还会讲汉语。我记得我催得最急的一次，他直接在MSN上和我说，你再催我，我就要进康宁医院了（深圳的精神病院，呵呵）。这个老外后来也成为很好的朋友了。

　　这个客户不光对语言要求高，对排版也要求高，由于他们是要印刷的，所以要求翻译后的文字直接使用InDesign排版软件，老外肯定是不接受这样的任务的。所以我只能去现学InDesign，把InDesign里面的文字复制出来，交给老外翻译，然后再把老外翻好的copy到InDesign里面。这个中的工作量，现在回头来看都是天文数字，用过InDesign这款软件的朋友，应该会理解这对于新手来说意味着什么。

　　由于要使用这款软件进行编辑，所以当时全深圳的翻译公司都不能接受，而这一点只有我做到了，所以这个大单归我了。我付出了一个月努力，保证了后面两个月的盈利平衡点。
　　日期：2011-03-17　23:19:13
　　第13章 翻云覆雨或未知（1）
　　今天下午参加了百度的VIP见面会，照例是打瞌睡。推荐的产品很好，定向搜索人群，感兴趣的朋友可以了解一下，推出来不到一个月，我已经看到有同行在使用了。类似于这个概念的，孤胆05年就接触到了，一个叫很X传媒集团推出的，当时孤胆被这个概念深深的吸引了，并且投放3000元广告试试水，但是这家公司并没有兑现当初承诺达到的功能，并且拒绝不退款，孤胆叫上一个朋友，直接杀到他们公司，2个人叫板他们公司几十个男的，最后拿回了80%的广告费。过了半年后，在央视上看到了对这家公司的曝光。

　　所以这款产品，孤胆闭着眼睛也知道是什么回事。在座的客户，也几乎都是投广告的老人了，所以不用解释太多。我看重的是，与这些与会人的接触。有一位朋友，一天的广告投放量是1万块，我们从会上一直聊到出门，感触颇多。这位朋友一天一万的投入，我相信他一天的销售额是5万以上，玩得很大。这位朋友说他做得很早，06年就开始做了，孤胆没告诉他，其实我05年就开始了。05年百度的搜索排名广告，做得人绝对不是很多，效果也绝对很好。只可惜孤胆当时只一心一意做本行，如果能做实体产品，翻云覆雨或未知。到如今，搜索排名由于媒体的诟病，以及激烈的广告竞争，以及百度新出的变态的算法，已经算是一个鸡肋了。孤胆每个月的广告投入，也就刚够开发一个像样的客户，后面想新进来的，我看到的是做一家倒一家，因为开发新客户所赚的钱，仅够打广告用的，你的员工工资、房租这些还需要倒贴，这已经完全是在亏损点以下运行了，所以我见到的新加入来的，基本是做一家倒一家，想都不用想的。但是，之前做得早的，由于手上有老客户，只要每个月广告费够本，还是能够继续做下去，因为虽然你这个月的广告没有赚到钱，但是下一次这个客户就不需要你的广告支出了，你虽然没赚到钱，但是赚到了一个客户。

　　日期：2011-03-19　00:13:04
　　第13章 翻云覆雨或未知（2）
　　06-07年，我亲眼见证了身边的最大一波行情，也就是07年最热的关键词，山寨机！
　　孤胆06年所在的现代之窗，就是深圳最繁华的电子一条街-华强北，全国乃至全亚洲最大的电子产品集散地。每天都有欧米等发达国家和印、巴等国的外商过来采购。大概到了7月份的时候，手机方面的翻译需求突然猛增，一天10个电话里面，至少有3个是要翻译手机说明书或者菜单的。有时候不等客户开口，孤胆就知道他要说什么了。由于我正好地处华强北，很多老板当然是图个方便，所以找我们翻译手机菜单的很多。其中也不乏很多方案公司。这些老板，去见面的时候，有时甚至是和你讨价还价的时间都没有，你说好多就是好多。一个单几万块钱，眼睛都不眨一下，就要求一个字，快。

　　这是一个急功近利的时代，山寨机是这个时代的缩影。
　　每天看着各式各样的翻译需求，法语、西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、俄罗斯语、土耳其语…当时不禁在想，西班牙、葡萄牙、法国这种发达国家，也用中国的这种土手机？后来才知道，原来西班牙语的，是销往阿根廷用的，葡语的，是销往巴西用的，法语的，是销给非洲阿尔及利亚的。
　　06年，是华强北的人闷声发大财的时候，孤胆对面的一个手机公司，24小时都在加班测试和维修，全部都是一口潮州话的年轻人，让人摸不着头脑。你去看市场里面吧，冷冷清清的，不像是有什么生意一样。
　　有一天中午，孤胆终于坐不住了，吃过中饭出去赚赚，旁边就是远X数码城，去那看看吧，走到一楼，柜台里面摆的都是模型机，招揽客户的小妹倒是很热情，不过也没什么意思。孤胆坐了电梯，上平常很少有人去的二楼，因为那里脏乱差，乌烟瘴气，空气不流通，一般人很少去，所以就算是在华强北做生意很多年的人，上去的欲望都很少。

　　从来没上过2楼，今天上去看看？上去了以后，上面的人明显增多了，而且一个个脚步匆匆，而产品大多是手机电池、充电器这些的，真是怪事，哪有二楼的生意比一楼还好？
　　去三楼看看吧，到了三楼，有点震惊了，黑压压的全是人，地上全是一箱一箱用黄色胶布纸打包的货，柜台上码的都是一摞一摞的手机，摞着比人还高。那感觉，像是黑帮聚会，又感觉像是在贩卖黑奴。
　　去第4楼看看？更盛大的景象展现在眼前。大家都见过那种卖手机的柜台吧，就是透明玻璃的条柜。这里和楼下几层不同的地方是，柜台里面清一色的干干净净，柜台里面站一两个小弟收钱，外面则是围满了人。这里的人很奇怪，第一，不拿货，第二，不交易现金。只是大家拿本子写写画画，然后开单走人。看样子，这里才是做大生意的。

　　孤胆前面提过，多出去走走有好处，新闻报纸上面得来的消息至少慢半年也就是这个原因。
　　孤胆一个人在里面很平常的走动，但总是感觉有无数双眼睛盯着，显然，我是这个潜规则里面的陌生人，还是早点走为妙吧。
　　日期：2011-04-11　14:31:51
　　有朋友点播了那5万款的追回经历，那就继续说说吧
　　其实很简单的，就是靠磨