当时的竞价排名，不像现在遮遮掩掩，要考虑到公众的感受和搜索体验，你出钱出的高，你就排第一。这就是为什么，百度和google能够这么迅速发展的原因。他提供免费的搜索，但是他向希望有排名需求的企业收费，不然，你以为他们是做慈善事业的啊？
　　当时的竞价排名还没有现在这么复杂，没有质量度等综合计算方法，你比别人高一分钱，你的排名就在他之前，你的排名越靠前，客户对你的信任度也就越高。
　　所以，我google和百度两服春药一起吃，两个搜索引擎排名第一，客户从搜索体验上来讲，我就是深圳最大的品牌了，而事实上，我这个品牌只是一个卡座，一个人的战斗而已。就像我前面把我们六个人的协会发展成学校第一大协会一样，信息的不对称和大手笔的宣传，迅速打开了市场。06的深圳是繁华的，每天只要广告挂上去，电话接都接不过来。这一服春药，在前两年确实很猛！

　　虽然，我只有一个人，但是不代表我提供的服务比对手一个公司的差，因为，作为前端，我懂排版，懂翻译，可以英语双向交流，有小问题可以及时解决。而在翻译一块，我对质量进行了严格的把控。在后期客户的维护上，我之前学过的营销知识也派上了用场。总之，算是站稳了脚跟。
　　日期：2011-03-02　13:03:26
　　最近在读韩信
　　韩信熟谙兵法，自言用兵“多多益善”，作为战术家韩信为后世留下了大量的战术典故：明修栈道，暗渡陈仓、临晋设疑、夏阳偷渡、木罂渡军、背水为营、拔帜易帜、传檄而定、沈沙决水、半渡而击、四面楚歌、十面埋伏等。其用兵之道，为历代兵家所推崇。作为军事家，韩信是继孙武、白起之后，最为卓越的将领，其最大的特点就是灵活用兵，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领，其指挥的井陉之战、潍水之战都是战争史上的杰作；作为战略家，他在拜将时的言论，成为楚汉战争胜利的根本方略；作为统帅，他一人之下，万人之上，率军出陈仓、定三秦、擒魏、破代、灭赵、降燕、伐齐，直至垓下全歼楚军，无一败绩，天下莫敢与之相争；作为军事理论家，他与张良整兵书，并著有兵法三篇。

　　然而，就是这样一个奇才，其落魄的时候，没有任何人看得出他的能力（除了萧何月下追韩信）
　　韩信为平民,性格放纵而不拘礼节。未被推选为官吏，又无经商谋生之道，常常依靠别人糊口度日，许多人都讨厌他。韩信的母亲死后，穷得无钱来办丧事，然而他却寻找又高又宽敞的坟地，要让那坟地四周可安顿得下一万家....
　　陈胜、吴广起义后，项梁也渡过淮河北上，韩信此时带着宝剑投奔了项梁，留在部队，默默无闻。项梁败死后，又归属项羽，项羽让他做郎中。韩信多次给项羽献计，项羽不予采纳。刘邦入蜀后，韩信离楚归汉，做管理仓库的小官，依然不被人所知。后来韩信坐法当斩，同案的十三人都已处斩，就要轮到韩信了，韩信举目仰视，看到了滕公夏侯婴，说：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”(《史记·淮阴侯列传》)夏侯婴觉得此人话语不同凡响，看他相貌威武，就放了他，同他交谈，很欣赏他，于是进言汉王。汉王让封韩信一个管理粮饷的官职，没有发现他与众不同的地方。

　　暂时不得志的人，其实不是你的问题，是你的机会没有来临，你大展拳脚的舞台没有来到，让神马世俗偏见见鬼去吧，动起来，你就是那个王侯将相
　　日期：2011-03-16　10:54:39
　　第11章 没有人能随随便便成功
　　前面写到，电话一响，黄金万两。如果大家以为随随便便做一个网站，在网上打个广告，就会财源滚滚，那就大错特错了。个中的艰辛，只有自己知道。
　　保持在盈利平衡点上方运行，一直是我的原则，这个原则能够对你的整个创业过程做出保驾护航。就像一条船一样，一直在水面以上平稳的开，才是安全的。

　　下面就以我的翻译项目实例，来分析我的盈利平衡点和亏损点。
　　经济型上所谓的盈利平衡点，就是说你在这个点的上方运行，你就是盈利的，你账面的资产是增加的。如果你一直保持在盈利平衡点上方，不管怎么做，你的项目的账面一直都是增加的，只是赚多赚少的问题。
　　而经济学上的亏损点，则是比盈利平衡点更低的一个点位。如果低于这个点位，就是说你每生产一样东西都是亏损的，越做越亏。比如说，一件产品生产成本是5元，而你只能卖到4.5元。这样的话，无论你节省开支。你都是亏损的，而且卖得越多，亏得越多。经济学上来说，如果企业长期处于亏损的一下，则企业应该选择关门。如果在亏损点和盈利平衡点之间，则说明这个项目还有翻盘的可能，通过多卖产品，提高毛利，来达到盈利。当然，如果能在盈利平衡点上方运行，那么恭喜你，财神来了。

　　前面说过，我是以合作的形式和几个朋友创业。所以场地、电话、宽带、办公家具、打印机、传真、每个月的房租、管理费、水电费、租房的押金这些我全部省了，可以说是已经压缩到了极致了。所以我的盈亏平衡点=每个月的广告费+我的机会成本（也就是我不创业继续上班拿的工资）=5000+4000=9000元，那也就是说，我一个月接下的单的利润，要在9000元以上才是有意义的，不然，我应该去打工才对。

　　第一个月，我做到了盈利平衡点的上方。不过是异常的艰辛，白天接电话，有时要出去见客户，签合同，电话就让那四个贵人帮忙接一下报一下价。翻译完成以后，有时还要送发票，上门收款。这，只是业务方面。刚开始，我接的单利润很薄，如果我分出去做，那么只有30%不到的利润，这离我要求的目标是在太低了。于是我就利用接单的空隙和晚上把翻译的事情做完。有的时候，客户催得急，加班到晚上3点，或者第二天天亮，是常事。

　　回想那个时候，一个晚上通宵下来，站在华强北现代之窗的楼上，看着破晓的黎明，感觉十分的异样。
　　我清楚的记得我的第一个单子，也就是翻译项目的第一个贵人，是一笔很小的单子，238元。英语合同翻译成中文，第二天就要，我当天晚上加班就赶出来了，翻的质量应该很满意，第二天就收到全款了。然而，这个客户不知道，当天我的百度+google的广告费用，是300元。也就是说，这一天我完全在给这两个巨头打工。而且这还是在我自产自销的情况之下。我应该算是一个季度乐观的人，虽然第一个单子没赚到钱，但是很高兴，因为路就在前方。

　　个人感觉，一个人富有，有车有房，事业成功，这些都不能称之为他的强大。真正的强大，是内心的强大，在你一无所有之后，你还能够东山再起，这才叫强大。这方面，我只佩服一个人，他叫史玉柱，从白手起家->身价上亿->一夜破产->欠下数千万->东山再起，还清所有债款->再次荣登富豪榜。这样的人，古往今来，都不多见。内心的强大，能力的强大，才是真正的强大。

　　日期：2011-03-16　15:32:29
　　第12章 没有人能随随便便成功(2)
　　创业，用我们的家乡话来说，就是要吃得苦，霸得蛮，耐得烦。