这个人很有意思，是在北京公司的时候进公司的，他的姐姐是我们当时北京公司的主力，后来也介绍他来公司上班了。由于天涯这个公共的场所我就不提他的名字了就以L代替吧。
　　L是连初中都没有上完就毕业了的“青年才俊”，哈哈。老家是河北邯郸的，身高不足170cm，当时的年龄是17岁吧，没有任何的社会经验，下学以后在老家的砖厂做过一段时间工人，基本上算是做苦力吧。不会说普通话，说话还有点结巴，有时还会流口水什么的，第一次在北京公司见到我的时候，我给他说话时他的裤子一直在动（我们经常这样说的，也就是腿因为紧张在动导致裤子也在动）。。。。。。可以说任何的经验都没有，什么都不懂吧！我当时就感觉他不太适合做业务，对他也就没有什么好的感觉了。不过反正我们做的工作也是推销，无所谓的，做不好再说让他回家也不迟的，还有他的姐姐做得不错也算是看他姐姐的面子吧。（当然我们当时的工作和马云说当年的阿里情况是差不多的，只要他们愿意干、只要是人我们都要的，但是我对于L的看法还是不太乐观，当时就感觉听天由命吧！）

　　他开始做业务的时候连客户都不敢见，老是在客户门前徘徊很久才敢进去的，多次教育都是不行的，我也就干脆放弃了对他仅存的那一点点的奢望了。（很多刚刚开始做业务的人都不敢去见客户，这是正常的情况，可是我们反过来想想：客户会不会因为你是做推销而打你呢？那会不会因为你是做推销而直接报警把你抓走呢？会不会直接骂你、侮辱你呢？。。。。。都不会！那你还怕什么呢？遇到客户最坏最严重的后果是什么呢？就是不成交而已，过分的就是再说几句难听点的话而已，那你还担心什么呢？如果你见到的每一个客户都能成交的话，这样的工作还会轮到我们做吗？做销售首先要面对的就是拒绝，没有拒绝就没有销售了。正是因为成功的太少了才显得成功者的回报过于丰厚！）L连续一个星期都没有出单，我当时就想K掉他算了，但是当时的主管说要他再试试。其实我认为做销售其实并不难的，只要肯吃苦肯不断地见客户就没有问题了，其实见客户的话术就那么几句话而已，销售高手和一般的人唯一的区别就在于：高手能够更加游刃有余、更加自信地运用这些话术，仅此而已！再深入一点说，所有的高手不也是从什么都不懂做到高手的，只是每个人的悟性、努力程度不同导致了成长速度不同而已。但是对于L我却没有信心给他更多的时间了。

　　终于，在一个礼拜以后L终于出单了，当时我很吃惊，当时的主管还给我说“一切都是有可能的”。以后的日子里L每天都能出单而且做得越来越好了，直到一年以后还成了当时北京公司的主力了！相当了不起呀！每次想到这个事情我都很自豪：任何人都可以通过自己的努力来实现自己的梦想；我们的模式很好可以让一个什么都不懂人通过学习可以变成这样的优秀！L做业务的时候出现了两个比较搞笑的事情。L有一天做的业绩很好，很高兴地回来了，跑到我的办公室给我一瓶绿茶说要请我喝绿茶呢？K不是吧？这么大方呀？我就告诉他以后不要这样了，要知道节约什么的。。。。。他出去了，我突然觉得他有点可爱了（哈哈哈，吃人家的嘴短呀）。当然后来才知道了事实的真相：他那天做得不错，业绩出现了大的突破，L很高兴就想犒劳一下自己，买一桶最贵的可乐给自己。他去街头的自动售货机上买饮料了，塞进去5元面值的纸币，退了1元，然后下来一桶可口可乐，正要走了呢，又下了一桶可乐，看看左右没有人又看看自动售货机都没有问题呀，就把又下了的那个可乐也拿走了，欲走，又下，后来就是不停地下饮料了，他后来就直接脱掉外衣把掉下来的饮料抱起来逃一样的跑了，他说后来还在掉但是他不敢拿了。。。。。。哈哈哈，我还是第一次听说这么好的事情呢，有点意思吧？他自己后来还说，当时太傻了，当时应该直接拦个出租车把饮料全部都拿回来多好呀！还有一次他去作业务，跑到一个住宅小区，其中有一家买了他的业务，这家的屋里很多篮球造型的东西沙发、凳子、桌子等等都跟篮球有关系，墙壁上到处是篮球明星的照片，这些对于L都不重要，他只关心业务能不能做好的问题，还好在这家成交了，满意地带着钱走了，临走那个人还给他一张照片并告诉L这个照片是可以卖钱的（L当时说，切，不用骗我了，这个照片还能卖钱，但是当时不好说什么就收起了那张照片）后来回到公司他无意间给一个同事看了那个照片，不是吧？巴特尔呀！很多人都凑过来看照片了，只有L说了一句“巴特尔是谁呀？”，超级可爱吧？后来我看了他的开通单据确定就是巴特尔，电话号码的户主上面就是写的巴特尔！

　　后来我还听说我们北京公司不做以后他自己也弄个什么公司，好像还在北京买房子了，哎呀或许这就是游戏人间吧！有太多的意想不到。
　　过了很久我都很感慨这些事情感慨L成长经历。当然我也相信如果没有他姐姐在、没有同事们的鼓励和帮助再加之他也没有退路了，如果不是这样的话他一定也选择了放弃，人就是这样的遇到困难的时候往往选择的是逃避？所以不管是我自己的经历还是我周围很多人的经历都说明了一个问题：这个世界很多事情都是可以做好的，关键看我们到底没有那个决心和毅力了！我相信决心对于我们来说都不难的，难的是我们的毅力，其实什么样的事情只要我们努力去做了坚持到底了也就是没有什么难度了，毛主席不是也说“人最怕认真二字”。在我的创业过程中我感觉最重要的事情就是坚持！只要持之以恒什么都可以做到！在这个世界上只有想不到的没有做不到的。

　　最近比较忙，就先弄这些吧
　　同志们要多多支持呀！很多人都不给偶顶呀？
　　越众创业网与你一起体验创业的激情
　　我新建了一个创业讨论群QQ： 72942728（如果你加群的时候群满了，你就看看群的简介上看看新群号是多少，谢谢）
　　日期：2008-12-08　14:19:41
　　续
　　管理无定式

　　前一段时间好像有个人问我：你以后会不会再去学校学习一下？学学MBA什么的 ？我的回答很有意思，“一定会去学校学习一下的，只是不会去学习MBA之类的管理学，我觉得管理这个事情一定是靠悟的，如果没有悟出来，学得再多也没有用的”，当然这也是个人感觉，如果不认同就只当是我信口胡说吧！