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　　日期：2008-11-26　15:38:43

　　续
　　好久没有更新帖子了，很不好意思，太忙了。我们开拓现在武汉的市场，属于刚刚开始很多工作都要搞，必须要理清楚头绪才好。再次亲自坐镇搞队伍感慨万千呀，现在想想当初的那些搞法自己都觉得好笑。哎呀，不说了，开始北京之行吧！
　　一个背叛业务员的骚扰电话让我拿下了北京市场
　　经过我们的努力拿下了武汉市场，同时也拿下了济南和杭州市场，整个队伍的士气也是空前高涨，从上到下都表现出那样的激动和兴奋。这时候我们决定在武汉开个经理会用以激励大家的斗志，也就是02年的五一节前我们一行人在武汉的香格里拉进行了我们的经理大会，会议的部分我已经记不清楚了，就知道大家当时很激动，第一次因为工作成绩而住进了五星饭店，好激动也好感动。这次的经理会也更加激励了大家的斗志，特别是对于那些还没有当经理的主管们更是一个刺激！会议以后回到各自的地方，带回去了会议的精神和指示，各地市场跟疯了一样，业绩问题这个时候已经不担心了。第一次感受到了创业的踏实。

　　我们的会议刚刚结束不久，一个我们公司原来的员工M打电话给我，问问我现在的情况，武汉做得好不好呀？等等的问题，我随便敷衍着，我问他现在怎么样呀？在哪里呀？M回答说还不错呀，现在江西呀等等，结束电话后，我第一感觉就是他肯定也是在做我们一样的业务，要不然不会给我打电话挑衅的，或者现在找到好的市场或是比我们做得好，不管怎么样都要搞个水落石出的，我打电话问问我们江西的几个公司看看有没有比较可疑的竞争对手，得到的回答是否定的，我后来打1001问M刚刚打给我的号码是哪里的？（那时候什么也不懂，要是现在百度一下就搞定了）1001客服给我的答案是北京的号码，难道这个鸟人在北京？难道北京也可以做吗？-------等等一系列问题都出来了，不管能不能做都要去北京看个究竟。迅速行动，我当时就让我的人给我买了一张去北京的卧铺，又叫了公司另外一个股东来武汉暂时负责市场，当天晚上我就坐上了去北京的火车。第二天的早上到了北京，我联系了一个在北京的同学到西客站接我（以前没有去过北京的，感觉首都挺特殊的，有个人一起会踏实些），接到我以后我们打了一个车，让司机给我们围着三环转了一圈（那个的哥都傻了：怎么会围着三环转一圈呢？我估计这是那个的哥遇到的最好的一个活儿吧，每每想起此事都觉得好笑，哈哈），我主要是看看这个市场有多大能不能做什么的，那个的哥一直跟我们喷北京的一些事儿，我才不关心那些事情呢，我关心的是我们能不能做我们业务能不能把这个市场拿下。看过一圈以后感觉这个市场很大应该很有搞头的，我们到了潘家园附近找个酒店住下了，其实也很巧，中国联通北京分公司的数据部正好也在潘家园附近，难道非要我们做成北京不可吗？当天下午我给M打个电话告诉他我到了北京了，准备在北京做市场呢，后来他也说了实话而且还告诉我北京的联通的负责人和公司地址（还算有点良心）。我在第二天的时候找到了北京联通-------

　　不好意思今天没有时间了，就先写这么多吧，回来再奉上后来的事情！
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　　日期：2008-12-01　14:14:23
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　　见到联通北京公司数据部的人后谈判很顺利地进行，但是我们不能做他们的独家代理商，哎呀，客大欺店、店大欺客呀，没有办法了，只能认了吧！
　　我当时调了两个人一起来北京测试市场，跑了两天效果不是很明显，我加大了给他们的压力，在第四天的时候业绩出现了好的表现，这个信息足以给我带来绝对的震撼，如果是这样的话难道北京也可以做吗？有点不敢相信自己，做好了武汉再做北京，信心上已经有了很好的一个靠山了，当时的心态就是全国哪里都可以做，只要是我们越众去做肯定没有问题，当然做北京也是冒了很大的风险的，如果北京做不好了，我们以后就只能做二线城市了。当时为了做好这个市场，我们又调了几个人来北京，我开始找办公室，包一辆出租车，把报纸上的招租信息按照位置做了一下排列，然后就是一家一家写字楼的看房子，有点像今天的那些炒房客，哈哈。找了好久找到了马甸桥的那个办公室了，办公楼处于十字路口一个很僻静小院里，有点老但是很朴素，最关键的是价格便宜，创业期，省钱才是硬道理，呵呵有点小气了，看客们见笑了！（当时看房子的时候，在马甸桥的北边也有一个写字楼，我现在忘了叫什么大厦了，看上去很高档设施也很好，我们就去问问价格，对方说17元每平方一个月，不会吧，这么便宜就这里了。比我们在马甸桥那里的那个还便宜呢，我还是讲了价格，最后15.5元每平方一个月，成交！最后他问我：支票还是转账呢？我说现金，那个物业经理说可以，他们不收RMB，不会吧？那你们收什么呢？我们只接受美金，K不是吧，难道开始说的也是dollar？后来经过我们确认就是美金呀，KKK，这不是耍我吗？如果是美金这样的价格我们怎么可能接受得了呢？气愤之余就租了马甸桥的那个了）租办公室买家具办营业执照一系列事情一个礼拜全部搞定，租了宿舍后就，再调几个人过来，之后开始招工，没有想到北京招工很顺利，没有工作的人实在是太多了，队伍很快就起来了。

　　做北京的感受就是不论在哪里只要有信心并且为你的信心付出实际的行动，目标是很容易实现的。北京什么都贵，但是钱相对也好赚些的。还是哪句话：态度决定一切！这是我来北京最大的收获。做了北京市场以后其他的地方就相对来说好做了，其实完全是信心的问题，也没有说那个市场好做与不好做的，做销售都是这样的，关键是心态！

　　在北京的那个时候让我的管理能力提升了很多，下次分享一下了
　　这一段时间都很忙，就先这么多吧，争取每天都能抽空写点吧！
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　　日期：2008-12-04　11:45:52

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　　接上次
　　一个最让我骄傲的人