我们的业务开始在郑州发展起来了，业绩好了人也多起来了。这个时候我们开始想着扩张的事情了，去哪里呢？我们自己也不知道，最关键的是没有钱啊，我们开始的两个月赚的钱一方面要还账，另一方面我们要做大就要投入更多，我们又租了几间办公室，添了更多的办公家具。没有钱就没有办法去开分公司，一个地方最少的投资也需要个5万块吧？我们当时的所有能流动的钱加到一起也没有5万啊。怎么办呢？机会来了，我们老是去联通办事，慢慢地我们都熟悉了，和他们打交道的过程中认识了一个好大哥——S哥，这个人的名字就不公布了，他现在还在联通呢，所以不便公布。S哥是个很不错的人，等到我们开始做17911直拨卡的时候他已经调到郑州的郊县公司了，他当时就让我们去他那里拿卡，而且每次都是他给我们送卡过来，关键是还不要我们付现金，等我们卖完再给给他钱，他给卡，我们给他打个条，从几万到几十万的货，几十万的货对我们来说就是几十万的现金呀。我们的资金一下子宽绰起来了，当然我们也是在帮他的忙呀，我们从他那里拿卡也帮他完成他的任务的，当时整个郑州联通好像只有他能完成公司交给他的17911任务了，哈哈哈这也叫双赢吧！到现在我们整个团队都要感激S哥，要不是他我们不会走到今天的，他当时一个不经意的举动却帮了我们的大忙啊，甚至是改变了我们一生的命运。我们的关系好像很亲的那种，我们认识到现在都8年多了，但是我们一起吃饭的次数不超过6次，每次找他都是有事说事没事算了，从来都是那种很纯洁的同志式的友谊。这个事情对我的感触很大：无论人到什么时候，只要别人遇到了难处我们能帮的一定要帮的，哪怕是被骗了都值得的因为骗你那个人早晚会醒悟的，话说回来了，你的一些提携或帮助哪怕是不经意的或许就能让接受帮助的人改变一生的命运。

　　去哪里开我们的第一个分战场呢？第一个市场对我们来说是至关重要的，古时打仗讲究一鼓作气我们这个事情也是这样的，如果第一个市场做不好了那么我们以后再往外扩张就悬了。我们去哪里呢？外省？我们不敢，没有钱也没有把握，最关键的是不知道外地能不能做这个业务呢？省内？去哪里？找个离郑州近一点的城市——新乡。就这样商量好了我师兄就去了新乡联通，当天就把代理合同给签了，当时其实全国联通的17911都做得不好，我们只要到联通的数据部找到负责人再给他看看我们郑州的代理合同、讲讲我们是怎么做这个市场、我们做得如何好等等，这样一般都是很好谈成的。我第二天就带了三个人去了新乡，我开始不敢租办公室，我们先在新乡找了个招待所住下，没有电话我先弄个小灵通。他们三个人在外面跑市场我在房间里给他们做电话号码的绑定。我们到新乡的当天晚上请他们吃了饭喝了酒然后就是最大限度地鼓励他们，第二天开始他们都出去了，我的心就是一直悬着！终于在9点的时候出来了业绩，他们其中一个给我打电话要绑定电话呢！激动、兴奋，如果这里能成功了我们就能开出来更多的市场了，看起来这个事情是可以干大的，随着时间的推移电话响铃的次数也在不断增加着，一天的情绪一直都亢奋，不住地往郑州打电话说这边的情况（当时主要是知道只要我们能把新乡做好剩下来的其他地方就很好搞定了，还有就是当时确实太小了才会那样的）。晚上他们回来了，他们也高兴，因为新乡毕竟是个新市场做起来比郑州好做一些，再说了这里的人对这个业务感觉还是比较新鲜的。晚上我们一起喝啤酒（当时好像是四月底了吧），大家都喝得晕晕的，在吃饭的我们一起唱歌回住的地方路上我们也是一路高歌（我们当时的状态都是这样的，天天都很亢奋，到哪里都是一路高歌，周围很多人都看我们搞的我们像神经病一样，坐火车也是一样的，只要我们人多在火车上我们也是高歌一路的，很疯狂，现在想想依然觉得好玩同时也很佩服当时唱歌的勇气），他们是高兴，我是激动。当天晚上跟师兄做了一个多小时的通话。我在新乡又待了几天确定这个地方可以了，我就安排了别人在新乡我回了郑州。到了郑州我给郑州的业务员开会时说了新乡的一些情况，他们也很激动，都想去外地做呢，有了这个第一步就会有后来的很多部，现在所有的人都感觉到了希望（他们进公司的时候我就告诉他们以后做得好了可以给他们开分公司，让他们做分公司的经理，让他们成为越众的股东成为真正的老板，所以他们看到了我正在兑现我的承诺，做工作就更疯了）。这个时候我们开始策划着做别的市场了。

　　我们为什么要开分公司呢？第一，如果做了分公司我们的业务人员就能看到更多的希望，他们的工作积极性就更高了工作也就更疯狂了；第二，一个城市的市场毕竟是有限的，我们不用把所有的精力都放到一个市场而是放到很多市场上，如果一个市场我们拼命做了20万的月利润，那么如果我们不用那么多的精力可能只做到8万的月利润，那么如果这样算下去，我们做20家分公司总共是多少的月利润呢？即使有个别的市场做得不好也没有关系。以上两点是我们为什么要做分公司的主要原因，当然还有别的一些好处在这里就不一个一个地分享了。

　　疯狂才刚刚开始
　　未完待续，期待支持
　　日期：2008-10-27　16:00:00
　　续
　　疯狂刚刚开始