人们常说生意好做伙计难咯，创业十年来对这句话的理解尤为深刻，我们都说同甘共苦，但我看到的往往是能同甘的就不能共苦，能共苦也不能同甘，不光光是我自己，其实每个人都会觉得自己拿着真心实意换来的却是------所以在这个世界上不要去随意地批评任何人，因为每个人内心深处的出发点在他本人来看都是对的。由于每个人的出身、学历、经历、能力等等的问题决定了他对事物有着不同的看法，也就是说每个人都有自己的想法，一切都让天来判断我们的是非成败吧！

　　我们分家很有意思，他们两个人站到一起，给我说这个事情，他们不想做了想找工作了等等鬼话，打死我都不信他们不做这个了。我们的他们总共也就出了一万多块钱，我们的帐却算了好几天，几块几块地算，要是放到现在我相信谁也不会算这么细吧？当然这也只是我个人想法而已。最后我拿不出让他们离开所要给他们的钱，我们就达成协议——我慢慢地做尽快地还。老二甚至都把我当时的饮水机抱走了，最后算到一根钢尺（当时好像是7块钱买的），这些都怨不得老二他们，应该的，只是看到这样的做法有点失落罢了，上学时的好兄弟好朋友好同学到了钱上、关键还不是大钱啊，哎呀-------之后的分家总算顺利完成了，他们走了，剩下我跟师兄还有十几个业务员了。他们一起去做他们的IP电话了，我们依旧做我们的IP电话，只是他们需要天天打电话跟我要钱，日子就这样过着

　　我们现在更困难了，我也更加努力了，没有办法往前面冲吧！我们这个时候面临三个问题：1我们没有流动资金了，不要说我们在中国中小企业如果现金断流那就只有死路一条了，所以说做好中小企业一定要有足够的保障来保证现金流的畅通2,这个时候的IP卡也降价了，而且降得厉害，我们的业务员都知道我们在干什么了，人心开始动摇了3我们未来的路会怎样？现在没有了希望。我们该怎么办呢？

　　这几天比较忙，其他的随后奉上-------
　　日期：2008-10-8　12:45:02
　　续
　　在这个关键的时候我想到我家的老头，我打电话给我家老头让他来郑州，反正我是没有脸回老家了。我家老头第二天就来了郑州，我去车站接他，我在车站看到我爸的一眼，我的眼泪不由自主地涌了出来，怎么控制也止不住了，眼泪肆意滑落我也情不自禁地上去抱住老头------才四十多岁的人呀，应该是风华正茂正当年才对啊，再看看我爸爸——头发已经白了三分之二，人已经是瘦得不能再瘦了，所有的肉都贴到了骨头上一样，只是一年的时间就已经把他摧残成这个样子了，都是因为我这个不孝儿，内心的那个愧疚和自责是怎样的感觉，所有的语言表达当时的心情都显得那样的苍白无力了-------

　　我带着我爸爸去了我们当时所谓的公司，我几乎就是哭着讲述了过往的经历，我们两个男人在那个房间里足足待了一个下午。在听我说完经过，我没有得到抱怨和责怪，他给我更多的是安慰和鼓励，谢谢他！深深地谢谢他！我这一辈子都不能报答他的付出，我唯一能做的就是把我的事业做得更好，让我成为他们的骄傲，我觉得他们需要也是这些精神满足。第一次体会到“比海洋宽广的是男人的胸怀”是怎么一个意义。最后还是他问我，还需要钱吗？我都没有办法再启齿这个事情了，还是他说了，我也不知道他们在家这半年是怎么过的？更不知道我上次的失败对他们的打击究竟有多大？更不敢、不能、也不愿意说要钱的事情了，还是他先说了。最后他还是说了要给我5000块，现在看来那点钱根本不算什么，但是当时这个数字的钱对我们来说真的是太重要了，说大点可以说是巨款了。第二天我的卡上就多了5000块。谢谢老头也谢谢我妈，人家都说养儿为防老，可养我这个儿子能干什么呢？

　　我开始了疯狂的工作了，我就睡在办公室里面，晚上在地毯上铺上报纸就是我的床了，早上六点就起来了，整理办公室。等到八点左右所有的人都到齐了，在2000年那个时候跟我一起奋斗的人进进出出有好几十个，现在很多都想不起来了，像张叶、李德勤、金保胜、任红飞、王鹏、仝家伟、马婧、闵文丽等等，谢谢他们，如果不是他们我走不到今天的，当时在我什么都没有的情况下他们相信了我、选择了我，虽然有些人在那里只做了几天就走了，但是还要谢谢他们，哪怕是一天都要谢谢他们，再次谢谢他们。我们八点钟开会，就是给他们讲业务技巧、激励他们往前面冲，然后和他们一起出去跑业务，扫楼、扫批发市场、扫街面，奔跑着、挣扎着、前进着------

　　在那一年的年底还遇到一个贵人，现在虽然已经记不清楚她叫什么了，但是依然还是要感谢一下那个大姐，我们经常从那个大姐那里拿卡（她是专门做给报刊亭送卡的生意，和深圳的那个小刘是一样的，只是大姐比小刘强多了，哈哈），经过几个月的时间了，我们都熟悉了，她给我们卡的时候我们可以赊账了，就这样从少到多，最高时候我们拿她50000多的卡，最后把钱都还给她的时候已经是2001年的年初了。谢谢这个大姐，要不是这个大姐，我们会走得更加困难。谢谢。

　　我们当时人最多的时候有二十多个，没有那么的卡发给大家，我们让就那个大姐早上到公司附近等着我，我们这边早会开完了，师兄在公司看着，我去找那个大姐拿卡，然后分给大家。现在想想啊，当时也太不靠谱了，没有钱还要告诉大家以后会好起来的，以后我们会开很多的分公司，我们要做成集团公司等等鬼话，现在感觉挺对不起当初的那些兄弟，但是如果不是那样的阿Q的话现在也不会是这样呀。我们在郑州越做越难了——IP卡降价了，全国性降价，最低的时候已经到了3折左右，电话的接通速度也不行了，IP卡打不通成了经常的事情了，很多客户都不愿意用了（为了省点电话费却耽误了他们业务），业务员很多都知道了我们卖卡的折扣了，人心也开始不稳定了，做我们这样的公司，人心不稳定的时候，还不能有效地控制住事态的发展那么一切就完蛋了。等等的困难再一次压得我喘不过来气，我们当时做了一个非常冒险的决定——到下面的地市发展！一来可以让员工看到希望，我们可以开分公司的，二来下面地市的情况要比郑州稍好一点，于是我就带了几个人去了洛阳，我们在洛阳租了一个宾馆的房间开始了洛阳的 “创业之旅”，后来的结果证明了洛阳之行是对的，人心相对稳定了一些，但是我们两个地方的盈利还是刚刚够到我们的开支啊。电话不能打？人心涣散了？不能实现好的盈利了？等等问题都上来了

　　我们再次面临一个生死关头------
　　日期：2008-10-9　14:45:42
　　续
　　付出不一定就会有回报