我们这样“快活”了两个星期吧，后来就开始了我们的计划，这个时候老二突然说拿不出钱了，另外一个也说拿不了那么多了，最多也就几千而已，KKKKK，“骗子”无处不在啊！事已至此，只能硬着头皮往前冲了。几千就几千吧，先做着再说，我另外的那个同学孙XX也觉得老二耍了我、也耍了他，但是最后他还是拿了6000块出来了。我拿着钱，先在陈寨租了个单间，然后拿出4000块汇到了师兄那里，让他去广州帮我们进XX牌的洗发水。师兄到了广州的日化用品批发市场找了几天也没有找到我们需要的那个牌子的洗发水，找到了几个类似的产品，但是对方的报价比南宁那个人的零售价都高（南宁那个人虽说是以前的同事，还是师兄开公司的徒弟，但是他们在钱上有一些纠纷，当然主要是他欠师兄的钱。当他知道我跟师兄在一起做事的时候说什么也不给我说进货的渠道）。又过了两天，师兄说干脆还在郑州做17910的IP电话卡算了？我都快吓死了，还敢做吗？郑州可不是深圳，这个地方的人对这种新生事物是需要一个适应的过程的，再说当时郑州联通也是刚刚开通的城市呀？17910的接通速度都不能保证呢，不行，万一郑州电信的固定电话业务也开通17909怎么办呢？IP电话能做多久都不知道呢？等等一切问题都是不确定的，万一做不成我们可怎么办呢？师兄一直说没有问题，先试试再说，好的话能让我们做上半年就够了，我们这边是不同意，但是师兄却一定说要试试看，在没有经过我们同意的情况下他就把我们汇过去的4000块现金都买成了17910的IP电话卡给我们寄回来了，而且还说做不好算他的。没有办法，我们在电话中吵过后的第三天我就接到了师兄从深圳发来的17910的IP卡几十张了，做吧！

　　我就开始给我自己大气也给孙XX做思想工作，直到我们大家特别是他都认为这个是很好的时候了，我们拿着10张IP卡就开始去做业务了。孙XX没有做过业务也不知道怎么做，一开始都是我在做他在看着我做。我们第一次做就选择郑州航海路的一个钢材市场开始，第一这里没有保安，不用担心见不了客户；第二，郑州没有钢厂，进货都是外地的钢厂，所以一定需要长途电话。有需求就会有市场的存在，我们到了钢材市场一个店一个店地推销，都是我在做，孙XX觉得也不太好意思也要做做试试看，我们两个人一起做从9点做到11点半的时候，我做了600块的业务，当时郑州的固定电话接入19710都有问题，而且很多人都不知道这个业务也不敢要，600块都算是当时非常好的业绩了，孙XX很高兴我也更加自信了。下午我们又去了郑州的银基商贸城做了，当时主要是为了测试市场，多换几个地方看看市场情况再说。第一天我们做了950块的业务，我们当时在陈寨租房的地方很多时候都是吃1块钱6个的包子，稀饭是免费喝的，那天为了庆祝我们初战，我们每人要了一碗烩面（烩面可是我们这里比较出名的一种面食，来过郑州的人都应该吃过的，至少也会听说过的。不知道外地人是否习惯这种面，我们本地人都很喜欢吃的。当地有几个牌子的烩面做得还不错，至少名气很大，像萧记、合记、惠丰源、豫丰源等等，我个人认为是豫丰源的好吃些，当然每个人口味不同），要了两瓶啤酒（在南方啤酒好像很贵，最少都要3块钱一瓶的；在当时的郑州很多卖烩面地方都是要一碗烩面送一瓶啤酒的，低档的啤酒一般都是1.5一瓶的，到现在都是这样的），又要了两个凉菜，就这样我们两个相互吹牛了一番，当然我吹的时间要多些，算作是激励吧。我们就这样开始踌躇满志地等着成功时刻的到来了。

　　这时候，我和孙XX一起疯狂地找市场，拼命地扫写字楼，每天辛苦但快乐着。我们做了几天后，师兄打电话问我郑州这边的情况？我当时就告诉他，这边情况很好你过来我们一起干点大事出来，要把这个IP电话做大等等话，其实当时也是我心虚，我怕我做不起来，所以就拼命地要他回来，师兄在接到我的电话后匆匆处理完深圳的事情很快就回来了。我们在郑州见面后聊聊郑州的情况以后，我们三个人当时下定决心做郑州的市场。当时我们身上好像只剩下1000块了，我们就去找办公室，两天后我们找到了一个地方——红旗路的长实大厦，不知道这个地方现在什么样子了，好久没有去了。为什么我们要选择这个地方呢？主要原因就是这里的房租便宜，还有就是这里的房租是一月一交而且还不要押金。当时只有15平方的地方，租金是700每月，当时师兄毫不犹豫地对我说——交钱！天啊，说得容易啊，万一不行了怎么办呢？这个可都是我同学的钱啊！现在就剩下1000了，花了以后我们怎么吃饭啊？等等问题，最后还是当天交了房租，这个事情都过了好多年了我还是很佩服他的勇气和果敢！当时所谓的办公室就一张电脑桌、两把椅子、一个电话机，除了电话机，其他的都是物业提供的。就这样我们又开始了所谓的创业了，我们每天都很早起来，每天信心十足地面每一个新的太阳，我们都很努力也很勤奋，现在想想都很佩服当初的激情呀！

　　慢慢地，我们做了一些业绩出来了，当时我们什么都没有，连个营业执照都没有，为了安全期间我们当时注册了一个商行——捷通商行，我们就拿着这个商行的执照去人才市场招人了，刚开始的时候，为了省钱，我们不想给人才市场掏入场费，我们就在人才市场外面发传单，见人感觉可以我们就上去给他们说，然后给他们发我们招人的传单，人才市场的管理部门也不允许我们样的做法，经常有人出来撵我们，还抢我们的宣传单，我们当时就跟游击队员一样，没有钱啊！所以后来我经常说如果当时我有个5万10万我当时能做的规模肯定是现在的十倍以上。我们还去一些学校直接跑到学生的寝室去招人，就这样我们慢慢地有了几个、十几个、二十几个的业务员了，眼看着我们的业务蒸蒸日上呀！当时的体会就是付出总会有回报的。这个时候我那个同学——老二，他过来找我们了，说现在要加入我们和我们一起干。我们当时那个气呀，开始组织大家一起创业的是你，叫我回来的是你，第一个说不干的还是你，现在好了，看到我们有一点点的起色了就叫嚣着要加入，你他妈的算什么意思呢？不过当时我们的确是缺钱，但是再怎么缺钱也不愿意跟他一起做啊，然后他一直给我们说这个事情是他组织的等等，我们根本就不同意他的加入，他就死缠烂打地缠着我们说，最后他先说服了孙XX，在学校他们两个关系就不错，然后他们两个一起来说服我，其实我们当时缺钱，就是想杀杀他的锐气以后再说，最后在我很“不情愿”的情况下他加入了。他拿来了8000（好像是这个数字吧，我记不清了），我们拿着他的钱进了更多的货，又租了一间办公室，加大招人的力度等等，我们天天忙碌着、期待着。

　　我和师兄负责进货、招人、培训员工，他们负责跑业务（他们都没有做过业务什么都不知道，要先学习一下业务也好以后带队伍），这样的安排其实很合适的，但是他们做了一个月的时候突然给我说不干了？为什么？理由是：你们两个不出钱还不干活，我们出钱还要天天跑业务，这样不公平！天啊，竟然会有如此幼稚的想法？作为我，当然不想他们走了，即使走现在也合适呀，第一我们没有钱，第二刚刚有点起色就走，对我们团队的打击也会很大，第三他们现在走了肯定还是要做这一行的，他们肯定是做不起来的，对他们的能力这点我很肯定的。对大家谁都没有好处的事情，只是一些虚无缥缈的虚荣心我觉得不值得，所以我就拼命地劝他们不要走这一步，但是最终他们还是选择了——离开。

　　分家，分家不可怕，可怕的是分家时候大家为了一丁点的利益所表现出来的贪婪最可怕。
　　未完待续，期待支持！
　　日期：2008-10-6　9:50:04
　　　续
　　很好玩的分家游戏