他一直瞧不上小单子，盯的全是大单子，当然大家都应该明白，大单子是很难搞定的，而且还需要时间。所以，他才做了这几个月当然业务不太明显。但是我不担心，也一直鼓励他这样做，只要坚持，我相信他迟早有一天能做出一个大单子的。一定要给他时间。
　　日期：2009-08-10　14:48:03
　　第三十九段：
　　今天有点郁闷哦，一个大单子，因为一分钱之差飞了。一个食品厂的客户，要每袋食品随带一张我们的产品，每批定5000万张，这样，每一分钱就是50万元。所以我肯定要慎重考虑，给他们降不降这一分钱。结果我没有降，他们也就说那就下次合作吧，就为了这一分钱，一个大客户没了。唉。。。
　　谁能告诉我，如果我想再给他们降这一分钱，我怎么再给他们说呢？要知道，今天我可是说的这是我们的最低价了啊。。

　　日期：2009-08-12　09:45:05
　　第四十段：
　　这两天有点忙，可能更新的不够快，昨天公司的业务全体出差了。打算用三天的时间攻下一个城市，先祝他们成功。
　　我的大单子，依然在外面漂着，客户也是不暖不火的，天天有话没话在QQ上给我搭一句。我知道他们现在联系了好几个厂家，现在主要是在考查期间。我对自己又增加了信心，他们说他们的量上到了1亿张，问我价格可不可以再降一点。我趁此机会，给他们降了一分钱。跟据我的经验，他们可能会对这个价格还算满意。但是他们口头上还是说价格太高了。但是我不打算再降价给他们。

　　客户依然在漂着，我依然在等着。。。
　　老天保佑。。。
　　日期：2009-08-12　09:56:57
　　第四十一段：
　　刚刚偶尔在一个朋友的空间里发现了一段话，比较不错。现在转贴过来。希望看过这段话的或者没有看过这段话的，都能再认真的看一遍。也许你将领悟很多东西。
　　正在准备创业的朋友们应该知道的事情
　　1。如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。

　　2。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。
　　3。如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
　　4。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。
　　5。关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。
　　6。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。
　　7。不要进入不成熟的行业。
　　8。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
　　9。关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。

　　10。来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有的话，那就是你的问题。
　　11。有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
　　12。能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
　　13。心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。
　　14。接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

　　15。按预算的125%准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。
　　16。自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。
　　17。速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。
　　18。战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
　　19。关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。

　　20。合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。
　　21。遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时丨炸丨弹。
　　22。一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。
　　23。善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度！
　　24。要听别人的意见，不管是好的还是坏的。

　　25。创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。
　　26。《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。
　　日期：2009-08-14　15:58:45
　　第四十二段：
　　这两天比较的忙，也许是旺季将至吧，打电话咨询的人比上个月多了很多。上面提到的那个大单子还是在漂着，客户一直在观望，而且另外又接了一个大单子，100万张，这个还有点把握，因为这两个大客户都是之前没有合作过的，所以他们肯定有所顾虑，现在我要做的就是打消他们的顾虑。祝我能成功。
　　对了，前面有个朋友问，“08年6月--08年10月 你靠自己花了12万付了首付 ”我这一段的经历，其实不值一提，就是接了一个大单子，这个客户连续三个月每月都印200万张，也许是我运气好吧。

　　还有，我发这个贴子并不是来做广告的哦，希望大家不要把我的联系方式发在上面了，大家以后可以在天涯里交流我们的创业心得。
　　日期：2009-08-14　16:28:11
　　第四十三段：
　　我想说一下我爸爸的创业经历，但是不保证真实，因为都是通过我爷爷和奶奶，爸爸和妈妈口中得知的，不过，我想肯定确有此事，不然他们没有必要骗我吧。呵呵。
　　反正我也记不太清了，大概讲一下吧。

　　爸爸高中毕业以后就没有再读书，好像是复读两年都没有考上大学，为此爷爷也很生气呢。当时爷爷是村里的村支书和医生。
　　后来老爸不愿意再读卡了，就下海啦，好像是去南方批发一种小的缝纫机，然后运到北方来卖。由于经营不擅，倒贴了2000元，当时这可不是一个小数目，听爷爷说是借了几个村子的钱。
　　爸爸还干过倒卖钢笔，拉过木材，都已失败告终。
　　后来遇到了我妈，当时听我妈说家里很穷，我妈就让我爸和我姥爷一起去卖中药。也许我爸有这个天赋吧。慢慢的竟然让他干出来了。在我上初中的时候，我们家举家迁到了城市里。
　　现在老爸经营的药材公司，生意越来越淡了，也许是竞争太激烈他落伍了，也许是与他合作的几个制药厂的领导退休了，少了路子。。。不过，这样也好，都52岁了，也该休息休息了。

　　日期：2010-11-08　17:00:40
　　二次创业前续:
　　现在的公司又换了一个大的写字楼，装修的也比以前气派了，又注入了新鲜血液--软件
　　由于干我们这行竞争激烈，目前年出入平均25万左右。
　　不满现在的现状，爱折腾的人永远消停不下来，当一切归于平淡，我又想着怎样折腾，生命在于运动，生活在于折腾，运动不止，折腾不停。。。