公司聚会的时候，有三个人喝醉了，一个是业务员，一个是送货的这个小伙子，另外一个是我老公。后来他们两个醉的实在回不了家了，我把他们安排到了一家旅馆，我正准备走，送货的小伙子叫住了我。说要跟我谈一下。平时他不敢跟我说话的。也许是喝多了吧，失控了。俗话说，酒后吐真言，我也真想听他到底能说什么。
　　他说公司对他不公平，业务员每天都出去跑业务，谁也不知道他们干什么去了，也可以回家睡觉去，但是他就不一样了。他必须要把他的活干完才行。他的活是实实在在的。然后他说其实他没有什么工作经验，而且还跟我撒了二次谎，然后说对不起公司，说以后一定会好好工作。
　　从他说业务员的不是，我就能看出，这个小伙子如果让他跑业务，他肯定会回家睡觉去。他没有看到业务员的艰辛，没有看到业务员也是天天在外面跑有多累，他只看到业务可以偷懒的地方。
　　我就感觉这个小伙子不实在，在以后的工作中我就特别注意他了。。
　　日期：2009-08-07　17:38:34
　　第三十一段：

　　小伙子在工作中属于那种丢三落四的，让他给客户送个货，他忘记带发票。让他给客户去发货，他忘记带客户发货信息。慢慢的，我看出来了，他是那种不思进取的人。说他不思进取吧，他还有很大的理想，在醉酒时曾经告诉我，他以后要自己创业。但是就他这个心态肯定不行，总感觉自己给公司做事很委曲。所以，我想他不会在公司呆很久的。果不出所料，过了两个月他走了，而且走的让人有点哭笑不得。。

　　日期：2009-08-07　17:50:02
　　第三十二段：
　　我们公司都是年轻人，都是80后，对于财务这一方面我一直管的不是很严，可以预支工资。只需要我签字就行。这个小伙子上半个月预支了一半的工资说是交房租，下半个月，30号的时候又预支了一半的工资说是要请朋友吃饭。我当时也没在意，就签了字。到8月1号的时候他就请假了，然后，周一的时候他就直接没过来，这时业务主管告诉我，他辞职了，不好意思给我打电话，直接打电话给了业务主管。我当场就急了，辞职连个招呼也不打，而且还这么有心计的把工资全部支走。打的我是措手不及，连再重新招人的机会都没有了。他一块的工作全部乱了套了。

　　现在我才知道人心真的难以预测啊，以后再用人的时候千万不能被外表蒙避了。还有公司制度，因为他的离去，把预支工资从没有限制的预支定到每个月预支的工资不得超过实际工资的一半。
　　日期：2009-08-07　18:15:41
　　第三十三段：
　　关于公司请假问题我真的是很头疼，大家都是同龄人，谁没个事的，所以他们不管是谁请假，我都是同意的，到了最后他们竟然经常请假，弄的公司很被动，最终我们在开周会的时候我提出了这个问题，我告诉他们以后没事不能经常请假，谁请假扣谁当天的工资，而且我加了全勤奖，情况有所好转。现在没有要紧的事情他们也不会请假了。

　　日期：2009-08-07　18:29:04
　　第三十四段：
　　小姑子，是我最难“对付”的，由于我和她不在一个办公室，平时也很少管她。也许是因为没有人管他的原因，在纪律方面不是很认真。经常迟到，矿工。从7月15号一直到现在又请假了，这都快三个周了。还没有回来。我实在是想不出什么好的办法“治”她。
　　目前我和老公商量，要不等她来上班了，把她和业务主管分成两组。给她点压力，不知道这种方法可取不可取，不管了，试试再说吧。
　　日期：2009-08-08　17:56:37

　　第三十六段：
　　先讲一下我吧。我本人的性格感觉应该是偏内向的吧，我一般不会和陌生人说话，初次出去跑业务，一和客户谈话脸就红了，但是没办法，只能硬着头皮谈下去。后来，客户慢慢积累多了，心里有底气了，和客户交流起来就不成问题了。但是我感觉我的特长还是和客户在电话里或者在QQ上谈成的机率比较大。我老公也说我，一般只要往公司打电话的客户，90%我都能拿下来，而且是比其它竞争对手高的价格拿下来。下面我以谈成的大单为例，来讲一下。

　　下面用“一”代表我，用“二”代表客户，
　　。。。。。电话响起。。。。
　　一：您好，这里是****公司。
　　二：您好，我想咨询一下您的产品，请您讲一下价格吧。
　　一：我们的价格是XXX，不过我们可以绝对给您保证质量。

　　二：其它厂的价格比您的低多了，人家也说保证质量，我看质量都差不多的。
　　一：呵呵，没有任何一家厂长会说自己的质量差，这个您要自己拿主意了，而且我们的价格确实比其它厂贵了一些，但是都有理由的，我们不可能无缘无故的比别人的价格高，现在生意都难做，我们也是经过再三考虑才定的这个价格。
　　二：我又没见你们的产品，我也不确定您的质量啊。再说了， 我们做的量很大，而且是长期要做，所以我们想选一家质量好价格又便宜的厂家合作。
　　一：那您打电话这个电话是打对啦（用比较热情比较幽默的语气说，一定要有亲和力）。我们是在全国数一数二的大厂，我们的质量可以和任何一家卡厂比较，而且我们本身就是注重品质，注重服务的。像您需要这么大的量，一定要看准厂家，不能只认便宜一点。您要考虑的因素很多，质量第一，今后服务肯定也要跟上，越是量大的，越要注重质量注重服务。不然，您万一做的质量不合格，再重新下单，不是更麻烦吗？

　　二：我们也是问了很多家，我们量大，也要考虑成本。
　　一：当然您要考虑成本了，但是您要在质量同等的情况下考虑成本。如果有其它厂家做出能和我们的质量一样的话，他们的价格肯定会提上去，世界上真有物美价廉的东西吗？有肯定是有的，只不过是在相对的情况下，好的质量配合适的价格，才算真正的物美价廉。
　　二：我能先看看您的产品吗？
　　一：当然可以啦，不过您最后来我们公司一趟，因为您这么大的量，一定要慎重一些，您来我们公司面谈，您也会放心的。再说了以后咱们还要长期合作呢，所以您有必要来看一下，您也不要全部相信我说的话，只有您亲眼看到才是对的。
　　二：好的，那我们约个时间吧。

　　一：您随时可以过来，知道我们公司的详细地址吗？
　　二：知道，我查到了。
　　一：好的，您来的时候如果找不到就再给我打电话吧。
　　二：好的，我大概明天下午过去吧。
　　一：好的，好我明天下午等着您。
　　二：好的，那就这样吧。
　　一：好的，再见
　　二：再见

　　然后挂电话，这个客户就算谈下来一半了。。。
　　日期：2009-08-09　19:37:01
　　第三十七段：
　　小姑子做销售，确实很厉害，我不得不佩服她，也许是在部队锻炼的吧，一些为人处事的道理，她比我更懂得。而且她会善于利用朋友之间的关系把业务越做越多。平时不要看她天天在玩，其实她是在玩中做出了很多成绩。
　　比如客户里面有搞什么大的活动什么的，她就会去参加，这样她就能认识更多的人，因而就能做出更多的业务来。

　　而且有一点她比我强，她做的业务往往价格都报的很高，有的时候连我都感觉她的要价有点离谱，但是她就是能把客户拿下。
　　我也曾经问过她，难道就不怕客户再咨询其它厂家吗？她却说，就算客户咨询其它厂家也不怕，因为她已经把他们牢牢的抓住了，再说了，客户肯定不会再咨询其它厂家的。因为客户对我非常信任。
　　我感觉业务做到这一点，算是成功的了。
　　日期：2009-08-09　19:46:58
　　第三十八段：
　　公司业务主管，应该算是一个比较成熟的人吧，年纪比我还要大一些，而且做了有四年左右的业务了。这前的业绩一直不错。但是他到我们公司以后，业绩却一直不好，还没有普通业务员业绩完成的好呢。后来我问他是怎么做业务的，才知道其中的原因。