由于该厂带有国营背景，因此，处理这个事情很微妙，稍微不注意的话，各种变化都有可能，对于我们和业主来讲第一种方式是最稳妥的，这对大家都好，业主不用承担任何责任，并且可以利用形成集体意见报上级审批，而我们直接跟供电局签定合同，以后也不存在跟业主有财务上的来往，同时，我们可以利用供电局设计和预算环节，把预算调高，我们可以用更高的价格签定合同．利润也会更大．

　　　虽然，我们一再做业主的工作，但是业主迫于供电局的压力还是选择了跟供电局联合招标．
　　　形式定了，我们该如何操作招标呢
　　日期：2009-6-18 21:56:00
　　联合招标经过业主跟供电局的沟通,决定由业主邀请几家参与招标,供电局下属的设备厂也参加一下,但是保证自己不中标,因此,业主推荐了5家到供电局,并占据两个评委的席位,供电局占三位,业主推荐的5家,都有来头,并不是就我们做了工作,加上业主的两个席位只有一个人是跟我们一条心的.
　　为了能确保中标,陈总在投标的前一天只接找到供电局领导,供电局领导答应,如果业主没有直接指定的话,就安排我们中标,有了这句话,我心里总算放心了,
　　第二天投标,我信心十足,但是当我们标书交上去之后,所有招标单位全部安排在一个休息室休息,谁也不知道具体情况到了中午,商务部分评定结果出来了,我们以一分之差,屈居第二,一种不详的预感立刻袭来,而且价格没有公布,从内部传来消息,我们的价格处在中游水平.这样的话,我们很危险,同时又传来了一个消息,最后时刻,供电局的设备厂没有参加这次招标,最后时刻换了一家,这家不是业主推荐的.

　　果然,两天后消息出来了,我们没有中标,最后插进来的那家中标了,对此结果我们是无法接受的,有的厂家开始找业主反应情况,置疑招标结果,因为业主推荐的都没有中标.
　　我公司通过内部关系,很快弄清楚了情况,业主方一个主管领导,打电话到供电局要求选择用最后插进来的那家设备厂的设备,联想到供电局最后时刻更换参与厂家,同时要求与供电公司联合招标,综合这些情况看,我们钻进了一个早就谋划好的圈套.原因有以下几个:
　　1最后时刻换厂家,说明业主方的领导,一开始就确定了意向,然后让我们5家狗要狗,而他把真正的中标厂家保护起来,让他们在最后时刻参与,前期参与厂家,没有防备.
　　2与供电局联合招标,却不主张自己的权利,故意少要席位,也就是把责任推给供电局,业主不用承担任何责任,而且前期参与的厂家都是有关系的,业主方也可以利用供电局来规避个方面的压力.
　　3中标厂家中标原因是价格相对最优惠,开标的时候,厂家都不在现场,据内部消息,该厂能把价格搞成最低是因为他们在标书中夹带了一个优惠函,显然是得到内部消息,最后关键时刻降价,

　　所有的一切都是忽悠,而且忽悠了很多人,这就是高手,被忽悠了,你还没脾气,
　　我们花了那么大的精力,却没有中标,我们能原谅潘经理等一干人吗?
　　日期：2009-6-24 21:55:00
　　今天先回答一下无机环境的问题;业主出推荐函实际是一种可以推卸责任又能达到自己目的的方式,表面上看,业主只是组织考察后,共同意见觉得哪个厂家的设备好,就推荐给供电局,供电局可以选择是否使用,因为业主全权交给供电局办理.
　　这样看来的话,业主是共同决定推荐的,是集体意见,就是推荐的不好,也是集体意见,不代表个人意思,因此,不需要个人承担责任,同时也许有人质疑业主的专业能力,推荐的产品不一定是合适的,那么业主可能是个不合适的推荐,但是不要紧,业主全权交给供电局办理,供电局可是权威,他可以不采纳业主的意见,为业主把关,
　　但是大家不要忘记了,业主毕竟是出钱的人,既然,业主出钱,那么业主也有权利在同等的价格下,选择更知名的品牌产品.

　　同时,在供电这个行业,有个约定的规矩,那就是厂家如果拿到业主推荐函,供电局就优先考虑业主的意见.厂家也会全力做工作,让供电局选择我们的产品.
　　而且业主给我们出推荐函,我们会给业主一定的报酬,业主能拿到报酬,有能选择更好的产品,同时又不用承担责任.多好的事情啊
　　日期：2009-6-24 22:46:00
　　接着将印刷厂的事情.印刷厂项目经过这么长时间的努力,最终以失败告终,对于我的打击是很大的,这个项目被我寄予了巨大的希望,虽然失败了,但是,我不后悔,因为,我能做到的,我都努力了,既然努力了,结果只有天知道.
　　潘经理也很失落,他很清楚,按照潜规则,我们随时都会去找他把钱收回,同时,我们手中有他打的欠条,只要我们在他领导前面告一状,他就面临开除工职,甚至被追究法律责任的局面.

　　当事情告一段落的时候,我暗示潘经理该还我钱了,潘经理很着急,但是他不甘心,他告诉我,乙方手中有一批低压柜,他愿意帮我们弄到手,他也利用自己负责预算的优势帮我们周旋,.迫使乙方跟我们谈判,本来,我们是不愿意跟乙方做生意的,因为乙方回款很麻烦,但是为了不撕破脸皮,我们还是配合潘经理行动
　　图纸拿回来后,按照图纸报价,报价出来送过去,跟别的厂家有很大的差距,怎么才能把业务做成呢,在潘经理的努力下,我们拿到了竞争厂家的报价,一对比,发现,我们的价格确实偏高,能让的幅度有限,毕竟,我们前期已经花了很大的费用,这些费用都必须从这单生意里面赚出来的,为了能接近别个厂家的报价,唯一的办法就是修改设计,作这个工作,首先就必须买通乙方的技术人员,因为一般当老总的是不会懂技术的,只要技术人员不说,我们可以在满足技术要求的情况下更改一些配置,比如把铜牌的规格,仪表等方面进行修改.

　　但是我们修改过的报价,还是有一定的差距,没有办法的情况下,我只有邀请乙方的老总到公司考察,顺便跟陈总当面协商,乙方的老总很满意我们公司的实力,考察后直接到陈总的办公室商谈价格方面的问题,乙方的老总很诚恳的表示价格过高,他们也需要考虑自己的利润和甲方的意思,更希望与我们配合好,但是陈总却表示,价格没有余地了,谈判一下陷入僵局,为了缓和气氛,我就说中午已经安排好午餐,边吃边聊,乙方直接拒绝了我的邀请,陈总也只有送客,当我把乙方老总送出厂门,已经对这单业务不包希望的时候,乙方老总却从车里面探出头来,让我做做陈总的工作,把价格降一点,他将把下降价格部分的10%给我作为辛苦费.

　　有没有辛苦费,我到无所谓,但是这是我的第一单,我很不愿意这么失去机会,因为,我立即把他们邀请的公司的活动室玩一会,中午一起吃饭,我去做工作,他们就答应了.
　　安顿好他们,我就去找陈总,当我见到陈总的时候,陈总说:"他们走了还是回来了?
　　我说:把他们安排去了活动室,他们让我来做做你的工作.
　　陈总:我知道他们不会走的,他们首先必须考虑甲方的利益,如果不考虑的话,他们以后会有很大的麻烦,我刚才就是故意让他们走的,抬高我们之间的沟通门槛,让他们觉得我们不需要求着他们做业务.
　　我问;那还降不降呢?

　　陈总说:降也不是不可以,但是必须有条件,呆会吃饭再说/