6/活动的当天天不作美，大家天还没亮的时候起来准备活动现场时，大雨来了，经销商借来了雨布和帐篷，那个时候早上还是很冷的，大家心里都开始打鼓，经销商跟韩经理商量看能不能改期，但是韩经理却第一个冲进雨中，扎帐篷，大家知道今天就是下刀子，活动也得进行，因此大家都积极行动起来，8点钟的时候，现场的音乐如期响起来的时候，很多等待的消费者都很佩服我们的坚忍。

　　7/由于原定签名的韩经理在大雨中跟大家一起忙碌，因此，当活动开始的时候韩经理也一次次动员大家，排好队，等待老总的到来，并不断播报老总的距离，钓足了大家的胃口，10点签名开始的时候，只有把手机的区域经理拉上去给大家签名。
　　8/把乡镇经销商和下一站活动的经销商都邀请来现场观摩。
　　其他细节就不一一阐述，因为恩施的工作一直伴随着几个大型活动展开的。
　　活动的效果可想而知，两天的活动销售彩电82台，冰箱40台，洗衣机20台，手机50台，电脑现场零售3台，但是却签定了两单工程机。经销商的其他产品也销售了很多，同时发展了4个乡镇经销商。如果不是下雨的影响，相信销售更理想。
　　活动带来的影响远不止这些：活动材料发回宜昌成了活动的摸板，恩施其他地方的经销商纷纷打电话跟我们确定时间，并要求承担我们的食宿费用，集团其他产业也都表示每场活动要要参加，除了承担一定的费用外，还将增加力度。原以为活动后，很长时间没什么销售，但恰恰相反，由于活动的影响，当地经销商的生意比以前好多了。

　　本次活动，我们投入了接近10000元，但是后面的活动，我们每场只需要3000元就可以了，更多的人想借助我们创造的平台，更多的人来承担费用。
　　本人在这次活动中，基本上都是听经理的安排，但是这次经历却让我知道了，如何去开展一场活动，由于几个同事中我的文笔最好，活动总结也安排我来完成，展开平生所学，完成总结并发表在了集团的内刊上，我们团队一举扬名集团销售网络。
　　在写总结的过程中，我也学会了一写技巧，记得我第一次交的总结，过多的提到活动的场面和宣传的过程，过多的强调大家的努力。被韩经理要求重新写。韩经理提示说，小团队的成功离不开大团队，所以报告首先得感谢武汉分公司的英明决策，宜昌经营部如何动员和执行，然后才是我们的努力，当然也是领导的英明。这样的报告才是领导喜欢的，也会带来更多的资源。

　　根据韩经理的要求，我不得不改变策略，首先介绍形式的迫切需要，然后是领导的英明决策，和团队的执行，最后才是辉煌的战果。当然也忘不了把韩经理的好吹嘘一番。报告顺利的递上去了，我除了得到了100元的稿费外，宜昌经营部另外嘉奖大家每人500元，更重要的是武汉分公司的总经理从此记住了恩施有个笔杆子，也为我以后的职业生涯增加了铺垫。

　　日期：2008-12-30 16:58:00
　　成功的度过了4月，5月的市场的冷淡也是大家意料之中的，由于天气开始变化，空调也开始登上舞台，商家把资金都投入到了空调的大战中，我们也只有把活动的重点开展到一些乡镇去。笼络的一批小客户。而我也迎来了岗位保卫战。
　　有一次，我去一个乡镇客户那里，因为关系不错，客户问我是不是要离开了，并说刚刚合作顺了，又要离开，我大吃一惊，我自己都不知道我要离开，客户怎么知道呢，经过调查和别人善意的提醒我知道了事情的真相：负责另外一个区域的李姓业务员跟韩经理关系最好，他经常申请工程机串货到别的区域，同时把经销商的库存压的很满，虽然前期活动销售了一部分，商家手上还有大量库存，因此，日子很不好过。他看上了我的区域，库存良性，并有大客户支撑，同时，我一直在建始的张老板面前没有什么面子，无法掌控大客户，因此，一直要求韩经理给我们换区域，他甚至已经给我区域的客户打电话，要求他们不要压库存。我非常反感这种做法，但是，韩经理也从来没有跟我谈过，也就是说，韩经理在犹豫不决，我一边安抚一边联络一帮经销商给我说话，同时也跟韩经理说了这件事情影响了我的工作。

　　韩经理证实了李业务员想跟我换区域的想法，但是他在犹豫，因为他知道李业务的区域情况，如果把我换过去的话，只有死路一条，而且需要新的时间适应，而李业务员换到我的区域的话，他的业务方式也不一定适应我的区域特点。李业务员做事有能力，对付大客户肯定不成问题，但是他不注重乡镇的发展，踏实确是我的优势。本来还不打算跟我谈这个，既然我已经知道了，韩经理跟我约定了一个期限，如果我在6月份之前，还无法很好的跟大客户沟通的话，他将给我换区域。

　　然而，市场的惨淡不是我个人凭踏实的作风就可以改变的，同时还有李业务员的不听骚扰，虽然我一直很努力，但是业绩却在整个宜昌经营部第二季度排名中落到了最后，仅仅比倒数第二名，少了1个百分点，倒数第二恰好就是李业务员。本来我不至于落到最后的，最后一天我看到自己是倒数第三，也就是保位无忧了，因此把几个经销商的款全部压了下来，结果却在最后一刻，被李业务反超，造成了极其被动的局面，难怪我经验不足。

　　我面临着考察一个月的局面。同时也要换区域了，因此，我给几个客户打电话，把情况告诉他们了，并和他们告别。回宜昌开会的时候，我心情是很复杂的，看到李业务的心情就知道他在体会胜利的感觉，没有人可以救我，按照公司的考核规定，我有一个月的考察期。也就是我在7月份必须完成100%的任务。但是如果我被调换区域的话，我是不可能完成的，明知是死，我还是准备接受这个挑战。

　　然而宜昌的例会，我的境遇也发生了微小的变化，让我不至于身临绝境。
　　开会前，宜昌经营部孙经理把我找去谈话，首先肯定了我的前期的努力，和取得的成绩，其次就问我下个月的打算如何通过考核，因为他不想让任何一个同事掉队，我想了想；既然我都已经是这样了不如破釜沉舟，因此，我把我在恩施面临的境况给孙经理做了汇报。同时要求在原来的区域完成自己的考核，并提出了完成的计划，还要求本月不希望任何人去打扰我的工作。孙经理答应了我的要求，并告诉我本来他已经同意了给我换区域的计划，但是昨晚他接到建始张老板的电话，要求把我留在他的区域。因此，孙经理有理由认为在内心里张老板已经认可了我的努力，也就是，我面临的最大问题，其实没有想像中的严重。真没想到，那个平时从不理我的张老板，在关键的时候却帮了我，真是天道酬勤啊。

　　7月份，本来是个不可能完成任务的月份，虽然孙经理答应了我的要求，但是，大家还是觉得我是不可能完成任务了，历史上也没有过，这个月，我一个人扛着一个拱门和一个帐篷到处给客户做活动。虽然每次活动只能销售几台，但是却得到了客户普遍认同。我被晒黑了，我也能一手拎一个电视机了，嗓子也哑了，任务也完成了。
　　我顺利的完成了7月的拐点，保卫了自己的区域。