工作的机会对于一个即将毕业的学生来讲,是天大的事情,特别是第一份工作,他将对你的职业生涯产生巨大的影响.在以后的工作中,你会以第一份工作为标尺来衡量评判新的机遇.
　　接下来的一个月,我只利用半个月的时间就将经销商的库存清理的差不多了,每天跟经销商的一个员工踩三轮去送货,铺市.我黑了,也瘦了,但是在这个过程中,我发现了很多经销商的经营漏洞,简单的举几个小事情来说明一下:
　　事件1:一天,我跟经销商的一个员工,小李.一起去仓库清理库存,小李工作节奏很满,晃晃悠悠的,坐在仓库跟我聊天,一会爬到一码牛奶的上面扔给我一大瓶牛奶,让我喝,当时这瓶牛奶的市场价是10元左右,难道这里的牛奶可以随便喝吗?看到我疑虑的时候,小李说:大胆的喝吧,这不算什么,至少,我们没有把整件牛奶拿回家吧.后来我知道:一些员工偷偷的把整件的货物拿回家,或者拿去 卖了,在仓库里喝东西其实根本就没有问题,只要你把空瓶子从一个很高的窗户(我曾经看了一下,窗户的下面如果被人收破烂的发现,至少可以发一笔小财,外面的空瓶子堆成了小山)扔出去就可以了,喝东西要拿最高的地方的,不容易被发现,经销商基本不来仓库的,就是来了,也不会爬那么高去看的,如果对不上帐就直接说给客户品尝了,也没有人追究.

　　事件2:每个月都要盘点库存,扎帐以盘点结果为准.也就是说:经销商的帐始终是混乱的.连老板娘自己都不知道到底是赚钱还是赔本,反正,生意很忙,但是没钱周转.
　　事件3;经销商很少过问生意上的事情,大部分时间看不到人,那个时间恰逢02年世界杯,他天天约几个朋友在茶楼看球.
　　当经销商看到我们的货不多了,很多单品要缺货了,不得不考虑进货的事情,(因为超市一但断货将面临大笔的罚款,甚至取消产品编码的处罚.但是这个时候,经销商发现帐上的钱没有了,他没有周转资金,就去借,三天后回来,没有钱.
　　那几天,我没有去经销商那里,老板娘打来电话,让去吃饭,我也没有去,实在没心情,要知道几天前,我还兴奋的给公司打电话,我即将订货,几天后,我不得不汇报说,经销商没有钱.我仔细的分析了我们产品在这片市场的情况,产生了一个大胆的决定:更换经销商.
　　对于一个刚进公司两个月的新人,要更换一个跟公司合作多年的经销商,可谓是冒天下之大不唯.我把我的想法向公司做了汇报,公司没有给我答复,在我焦急的等待中,公司的一个领导(王总)突然出现在当地车站,要我去接他,我接到王总后,王总并没有给我任何指令,只是让我租了一辆慢慢游(其实就是三轮车)走走停停的在街上转悠,晚上王总要我说一下更换经销商的理由,我回答如下:

　　1我们的产品在经销商那里只是配角,不能占主导地位,注定无法做大,做强.
　　2经销商实力有限.一国内知名啤酒品牌(是经销商的主力产品)上月就从他这里撤出就很好的证明了我的看法.
　　3经营管理差.过多依靠亲戚,压制了有能力的员工.
　　这段时间,我接触了其他几个做产品代理的商家,有几个有意向做我们的产品.
　　王总听了我的汇报后表示支持我的决定.他说:市内的卖场和零售网点,基本都是在最现眼的位置能看到我们的产品.证明了你的工作是有成效的,每个零售网点你都很熟悉.也就是我们对市场是能把握的.但是我们也要做最坏的打算,如果放弃现在的经销商,会有新的经销商接手吗,市场上供我们选择的不多,如果没有,我们将面临短时的市场真空.但是,如果我们想在这里做的更好,变革的痛苦肯定会有,如果迟早要经历的话,不如让他来的早些.

　　送走了王总,我第二天就很男人的宣布停止对原有经销商供货.踏上了新的寻找经销商的历程.
　　显然,我短浅的社会认识,低估了原经销商的影响力,我面临了一个空前困难的局面,是退缩,是妥协,还是继续坚持,请大家耐心等待下回:山重水复疑无路,柳暗花明又一村
　　日期：2008-11-30 19:45:00
　　我青涩的业务经历直接导致了我对困难的预计,我的决定方向没有错误,但是,我的行动步伐太匆忙,差点导致该县成为真空市场.
　　当我宣布不对该经销商供货的时候,我就开始了寻找新的经销商的路,原本以为很容易的事情,突然间变的很难,甚至是不可能.现在有必要介绍一下当地代理商的情况.
　　代理A:原本对我品牌很有兴趣,实力一留,网络健全,如果合作的话,我品牌将做的更大,但是在我们出现变动的前几天,他接手了牵手果蔬汁,变成了我的竞争对手.

　　代理B:在该县的代理商中,只能算中产阶级.小心翼翼的做生意,愿意接手我们的产品,但是必须是三个月后,理由是:三个月后,原经销商的库存就会清零.同时也能证明原经销商确实不做了,他没有趁火打劫.
　　代理C:一个少壮派的代理商,有中已有统一和康师傅两大品牌,而且把公司开到了常德,有些品牌他是地区代理.他的唯一要求是:把整个常德地区的代理一并拿下.公司没有同意,只同意先给两个县观察.
　　还有几个做代理的,对我们产品的价格不认同.因此,短时间内,我没办法找到新的经销商.
　　几天的奔波下来,我身心惧疲.华灯初上,我第一次来到了沅江边孤独的坐着,看着在水边乘凉或者嬉戏的人们,一边抽烟,一边感伤,快乐的人可知岸上的忧愁.难道我必须接受失败的结果吗?残存的信心在逐渐被吞噬,我独自沿着江边散步,试图派遣心中的郁闷.
　　路边一个门面的门头广告引起了我的注意:德山大曲经销处.也就是说这里有一个我不知道的代理商.第二天,我起了个大早,来到昨天发现的地方,一直等到十点钟,都没见开门,也许这里只是曾经,那么德山大曲也退出了市场吗?心有不甘的我围着那快地方转悠,发现了一个装满方便面的货车在一个院子里下货,一打听,还真的有个代理商在这里.而且实力还不错,几轮谈判下来,代理商陈老板接手了我们的品牌.

　　我的努力没有白费,虽然我在一个月后,由于公司改制,我离开了公司.但是,几年后,我发现公司的产品一直由陈老板代理.
　　短短的三个月,我的第一个工作结束了 ,离开了流淌着优美传说的沅江,离开了自己尊敬的公司.踏上了更为苦难的工作历程.
　　日期：2008-11-30 20:10:00
　　离开公司的时候,我身上仅有900块.也就是说我必须在900块花完之前,找到新的工作,同学们都已经离开学校了,剩下几个留守的也是朝不饱夕,都在打零工度日.
　　我住在同学曹租住的民房中,买了张凉席铺在地上,解决了住的问题,每天出5块钱作为生活费,由曹的女朋友安排生活,然后花了200块买了个二手的手机方便找工作.5块钱只能对付馒头稀饭和咸菜,奢侈点就就是豆制品,幸好曹同学的女朋友会安排,一天15元供三个人吃住,让我不得不理解何为巧妇.以至于到现在我都对曹同学心存感激,并在我日后有钱时,见到曹同学也一定要拉他去吃顿好的.