日期：2008-11-23 20:23:35
　　我有三种食物现在绝对不吃.红薯,南瓜,腌菜.说起这三种食物就不得不介绍一下我的家乡湖北一个偏远的小镇,大别山的脚下,小时候经常吃红薯和南瓜,小学五年纪开始住校的时候,就每周用罐头瓶子装两瓶腌菜,把用完的洗衣粉袋子洗干净,蒙在瓶上,用麻线捆好,带到学校,就是我一周的主菜,一直到初中毕业,吃了五年,我想如果你是我的话,现在绝对跟我一样.

　　本次主要回顾我的工作生涯,因此,不跟大家罗嗦毕业前的小事,面临毕业的时候,我的简历很简单:体育教育专业,专科,没有社会背景.在校成绩一般,02年毕业的时候,基本上连小学都进不去了,好在我一直没有打算去当一名体育教师,原因很简单,没有一个校长是体育专业出身的,因此我判断:体育老师当官的几率太低了.
　　毕业的时候.唯一能收留我的专业是销售,那么如何去说服一个公司接受我这个四肢发达的人才呢,好在我高考的时候,语文考了100多分,捎有文采,搜肠刮肚之下,总结了几点体育人做销售的优势:
　　1初级阶段的销售首先需要吃苦耐劳,体育专业的人有着其他专业无法比拟的优势.任何一个体育项目,要想取得好成绩,都离不开吃苦耐劳.强健的体魄也是工作的必要保障.
　　2良好的领悟能力.教练所教每个动作要领不是机械的套用,而是多次在练习中仔细的领悟,感受肌肉的变化,才能熟练的掌握.
　　3外向的性格.体育专业的毕业生一般性格外向,有些江湖义气,很容易跟别人打交道,
　　4团队意识.篮球是五个人的,足球是十一个人的,体育人对团队的认识超乎平常.
　　5拼搏精神.永不言败是每个体育人一生的信条.
　　凭借我们班后来公认为经典的五条面试要决,我在我们班先行一步,进入了国内果汁第一品牌,当了三个月的县长(一个县的业务代表)
　　日期：2008-11-24 21:08:00
　　刚总结好面试要决,立马就发了威,同学们还在学校夕阳恋的时候或者我即将开始的求职路谋划的时候,我进入了销售行业,给一家果汁企业当实习业务代表.

　　这家企业在行业里面排名第一,有着家喻户晓的广告词,在这里我第一次知道平时看到别人喝的纸包包的饮料的包装叫利乐,高档点的叫康美.同时也知道了PET表示:塑料瓶.当时台湾一品牌开发了PET业务,迅速占领了市场,严重威胁到了我公司的市场地位,因此,我公司也开发了PET产品,把我们招进来,就是开发PET市场,好笑的是,直到我们下市场的时候,仅见过一个产品的空瓶子,放在公司的展柜里面,高高在上,让我们瞻仰了一下.

　　培训了一周后,自以为全副武装的我,跟着一个老业务员到了湖南的桃源县,那个县有一个经销商,代理了公司的果汁业务,当我跟他谈起PET业务的时候,他从眼镜的上沿看了我一眼后说;没兴趣.让我无从谈下去,好在老业务在旁边圆场说让他考虑考虑,晚上当我们躺在床上的时候,老业务跟我分析了一下,该县的几个有实力点的代理商的情况,并答应带我一起去拜访.我一边对第二天的工作充满幻想,一边缅怀我刚进县城就被小偷偷走的我平生第一个手机.

　　几天之后,我走访了老业务所知道的所有代理商,除了个别稍微有兴趣之外,其他一概不合作.每天跟在老业务的屁股后面,混着有规律的日子.早上10点起床,到经销商那里晃一下,然后去几个超市跟采购吹牛,有需求就补货,没需求就去柜台整理一下,尽可能的多占点地方.中午吃个15元的小火锅后,去固定的网吧,他跟别人一翻厮杀CS,我在沙发上睡觉,四点出来到师范学校打篮球,天黑吃饭后,我躺在床上感慨,今天进帐了30块(当时的工资900RMB月).

　　一晃快到月底了,老业务去经销商的仓库看了一下,大量的库存已经让他知道这个月回款无望,就把我安顿在经销商那里,去了他管辖的另一个县,虽然我们一直在外面吃饭,但是他走时,却让我去经销商那里吃饭去,这几天,我的吃苦耐劳的特点就发挥出来了,为了对的起经销商的饭菜,我每天早早的起床干活,除了做以前老业务干的活之外,我还帮经销商送货,清理仓库,骑个三轮到城内个经销店铺市.当经销商看到库存在逐日减少的时候,我第一次看到了他的那张板脸也能挤出微笑,开始跟我数落老业务的不是.糊里糊涂中,我结束了一个月的工作,回到公司一打听,大部份业务员没有完成公司交给我们的任务.正当我准备领900块走人的时候,老业务说要我晚上请吃饭.我想请他吃饭也应该.当晚的饭局却改变了我的命运.

　　日期：2008-11-25 20:47:00
　　当晚的饭局参加的人有四个,我,老业务,总经理秘书,财务主管,当我远远的看到老业务带着两位美女出现的时候,我心里着实的把老业务佩服了一翻,也许是体育人职业的领悟力,再想起老业务在公司里左右逢缘的状况.我突然明白了一些社会的生存之道:老业务的业绩不怎么样,但每次在关键的时候总能逢凶化吉,事实证明他是一块老姜,一个值得一个新人更深理解的老姜.

　　我们在一起的这个月,表面上在混日子,但是他心里很清楚当月的业绩在哪里.他利用管理的两个县优势.让两个经销商轮流给他出业绩,大半个月呆在桃源的原因是:这边的库存压力大,每天在经销商面前晃几下,证明我很愿意帮助你,你的库存也是我的库存,后几天去另一个县,是因为另一个县已经有了快两个月的缓冲期,库存差不多了,该补充一些了,要到了货款后,又回到桃源,把这边经销商的库存比较少的单品调剂到另一个县去,造成这边的经销商结构性断货,要求补货的理由充足,这样的话,他的业绩至少在中游.

　　另外总经理的秘书是最先知道老总的心里变化的人,公司的销售状况和政策动向,老业务第一时间就知道,甚至哪个经理下来检查工作,他都提前知道,从来不怕公司的突然袭击.
　　财务主管管理着各地的费用,每个业务员都不是财务专家,很多报销手续是不符合规范的,财务主管是否私下给你修改决定你的报销的及时性.
　　虽然老业务从来都不跟我讲这些,但是今天看到他们的到来,我知道他是在偷偷的帮助我,但是,我是个基本要下课的新人,还有必要这么做吗,答案只有一个:那就是我能留下来.虽然我不知道原因.
　　吃饭中,我从总经理秘书那里知道情况,桃源的经销商给公司总经理打了电话,要求公司派我去管理桃源的业务,公司老总通过考虑决定采纳,并把老业务换了区域,略有提升.
　　我除了在心里默默的祝福老业务之外,也庆幸自己吃苦耐劳的特点为自己赢得了机会.

　　当我准备在桃源大干一场的时候,却在当月月底我更换了经销商,是我无情无意还是我过河拆桥?请大家耐心等下回分解
　　日期：2008-11-28 21:11:00