日期：2011-07-12　21:35:05

　　“黄总，我觉得现在我们合作最大障碍是对付款还有些分歧。好，我提个想法，您看合适不？”
　　“请说。”
　　“我就麻烦点，A集团可以按季度付款。哇，这可是绝对显示诚意的让步，真是看在老板和黄总的面子才有的优惠，别的客户门都没有。”
　　“季度付款？那是先付还是后付？”

　　“黄总，您同意报价了？”
　　“不同意！雨总，我们还是一个问题一个问题解决的好，价格和付款搅和在一起，谈不清。”
　　“小黄这说法好，先要紧牙关，看对方有何变化，谈判有进步。”我暗自叫好。
　　我依旧用平常口吻说道：“黄总，既然大家是互相帮忙，我在付款上大幅让步，您就别在报价上玩命砍啦，这样我们是双赢！集团拉动销售获大利，您得到公司上下称赞获小利，我获名而不得利是保本。可如果付款按公司规矩办，报价又超低，那肯定赔本，谁愿意做赔本买卖？还是那句话，我没得到好处没关系，关键是您名利皆有损，也放弃了一次为部门建功立业的好机会。这点请您还要多多考虑才是呀。”

　　“好，雨总，我说个数，您同意我就打申请报告，不同意，我也无能为力了。”
日期：2011-07-12　23:21:04

　　“好，您说。”
　　“一块牌子一年5万，以实物冲抵广告方式付款。也就是说，5万块的牛奶冲抵一块牌子广告费。”
　　“哈哈，终于等到你出招了，估计是贺平纸条上写的吧，把这个实物冲抵当绝招使？唉，不动脑子要吃亏哦，看咱的手段！”我心理微微一笑。
　　“哦，实物冲抵？行啊。但，黄总，我有2个小条件。首先我们是5块牌子起，才能易货广告。其次，只要酒店渠道特供奶。”

　　“为什么要那么多？”
　　“量少了不好卖。我们小本经营，一个萝卜一个坑，抽不出人手去卖货。如果货多，我们能指派专人卖货，至少在人工这块不亏钱呀。而且整车整车往外批，牛奶价格、安全性和运费也合算些。”
　　这是我故意设置的障碍，你给我无中生有，大玩红鲱鱼策略，就不允许我以牙还牙？也来个无中生有？可以帮老板朋友，但也不能帮过头了吧，你有权利申请5块牌子？老板非痛斥你不可？嘿嘿，我们面对各自的难题谁也不敢答应，最后必然不了了之。
　　“您为什么只要酒店奶？”
　　“当然好卖一些啦。”
　　“不对吧，雨总，是因为酒店奶利润高吧。”
　　“呵呵，好卖当然也包涵利润这块啦。黄总眼光好准，啥也瞒不过您。”
　　“雨总提的要求总是有点过呀，那不成，我们只能提供零批渠道牛奶。”
　　“实话说，黄总啊，换货对您个人真没啥好处，只是表面上是您帮公司占点便宜，实则百害而无一利。”
　　“哦，为什么呢？说说看。”
日期：2011-07-12　23:28:09

　　“如果真给牛奶，您说我如何消化？整批数量不够，那只好让业务员的提成变成牛奶，他们为了尽快回笼资金，自然是到农批市场四处窜货，这个我控制不住他们行为。而破坏市场批发价格，冲击正常销售渠道，经销商要找公司麻烦，因为他们正愁没机会向集团申请市场费。业务员也不是省油灯，他们也要找公司要说辞，先把过去销售不利的责任推干净再说。到时候，张总怎么办？他会替您扛事？现在A集团网络健全，市场监管机制严格，一旦发生窜货事件，立刻就能查出货源，集团处罚不着我呀，但您脱得了干系？”

　　靠，老子一番话，当场把小黄拍住了，半天没回过味儿来。半晌，小黄尴尬笑了笑：“呵呵，黄总，您也太能说了，不愧是谈判高手。好，话题回来，5万一块牌子，这没问题吧。”
　　“您准备订几块广告牌？税金和喷绘费归谁？”
　　“这些费用跟我没关系，当然归您这块管。至于订的数量嘛，当然是越便宜我订得越多啦。”
　　“那是，我们也是按数量阶梯来报价。但您要给个准数。”
　　“就按2块牌子报价吧。”
　　“好，2块到5块底价都一样，9.5万一块。您出5万我们肯定赔本。要是大家都按这价码做，也许等不到您付款，我们就得关门大吉。牌子空着，可能还不至于倒闭，但做了就关门，那还不如不做，您说是吧。”
　　“既然5万您不乐意，那雨总再说个数听听。”
　　“黄总啊，还是您嘴大，我说了没用。再说，税金和喷绘费都归我了，您说什么也得再抬抬价。”
　　“5.5万，多一分钱我也不加！这是最后报价。”
　　“唉！黄总，恕我直言，您这是买小菜呢，5万块钱现在能做什么？省级报纸上半个彩色版，只能管一天。印刷宣传单页，按一毛一张算，也就印50万张，一个城市的促销活动就搞完了。做促销品，一水杯一块钱，一箱牛奶赠送一个水杯，也就促销5万箱，折合不到180万的销量，相当于3%的促销费，这还不算广告费，人工和其他物料，算下来公司也没占啥便宜。这点钱真不够买一块牌子，还望黄总多多体谅我们的苦衷。”

　　“呵呵，雨总，没想到您对销售还满在行得嘛。”
　　“黄总，我要真肯5.5万招商，那还不如我直接在过街桥上，打出‘速招广告，全城最低赔本价’的招商广告，多干脆。呵呵，我们都是痛快人，干脆二一添作五，我报9.5万，您报5.5万，各家让一步，最后7.5万成交。您看，我们对外报价是15万，现在打到了对折，即使您到公司汇报，按广告折扣成交惯例讲，5折的谈判水平，谁还说您闲话?就算到张总这块，您把广告统计数据一摆，他也得认可！”

日期：2011-07-12　23:42:57

　　“雨总，呵呵，您报的价总是高得离谱啊，7.5万？依我看5. 7万还差不多。”
　　“最后报价折合每天还不到200块钱的投入！黄总，您想，每天花200块，就能喊1300人次的富人看到广告，上哪儿找这等好买卖？还是那句话，集团获大利，您得小利，我保本。您一口咬准5. 7万，这是逼朋友连本都保不住啊。还是刚交谈的那句话，我们可是互相帮忙，您不肯帮我，那我也没法承诺您了。”
　　“7.5万真不成，再降降！”
　　“这样吧，您要是一次性订5块牌子，看在老板和您的面子上，我今年不过了，咱舍命陪君子，再让5000块，7万整数成交。黄总，您要是还在价格上纠缠，那咱合作真有点有缘无份的味道，想帮您都帮不上，唉，多可惜。”
　　“老大，靠，谈不下去了，我快降了，他妈的搞不定你。”小黄被我一顿反驳，似乎真欠了我什么，没词了。
　　“笨蛋，我最怕什么？怕你拖时间啊。一拖就可能被拖黄了，我自然最担心这个。只要你说，我再考虑考虑，或者要请示张总，我就很被动了。”

　　“好，雨总，今天我们就先谈到这里吧，我还要请示张总。”
　　“滚！有多远给我滚多远！”我冲小黄吼道。
　　未完待续中。。。。。