第二天一早召集手下人开会，布置一项紧急任务，最近几天全力去谈各行各业的包版公司，不论公司大小，撒网捕鱼，一旦网里有鱼，我将亲自操刀上阵帮他们谈判。两周后，有个业务员运气不错，找到一家专门做商铺转让的信息公司，他们对承包信息版流露了少许好意，但怕有经营风险，前期只想承包半个版试水。我立刻冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手段！

　　客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激慧聪动心，商铺信息行业少说要两个版起步。但报社不会同意免费赠送小客户广告版面，没关系，咱“出血”解决矛盾。我首先说服客户再扩充半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”的优惠政策，个人赞助他们另外一个版的包版费，客户对超值合同怦然心动，同意。接着我又想办法说服客户签订一个阴阳合同，阳合同写得天花龙凤，什么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然后签订的阴合同再否定前面的阳合同，而阴合同是一份真实合同。

　　日期：2011-07-06　15:14:24
　　阴合同在报社走流程时，杨总听说我个人出钱赞助包版公司试水传播效果，这是广告部开天辟地头一遭怪事，感觉我不走寻常路，大为惊讶，恨不得连问十万个为什么？其他同事更是议论纷纷。而我不乐意提前泄密，也不想解释“神仙合同”的由来。
　　等到报纸出街，我第一时间拿着阳合同和报纸再次拜访吴姐。呵呵，咱就想告知，慧聪再不行动，各行业的信息专版都会被同行瓜分殆尽了哦，到时别怪我没提醒！看，这份包版协议的签约人不是雨浩，我没有能力，也不可能阻止其他人去谈包版协议。
　　吴姐听完默然无语，居然还是看不出她的态度，嘿，她真能装平静啊，大师级表现！
　　日期：2011-07-06　16:12:37
　　让我始料不及的是，自己垫款鼓励包版公司来承包信息版，还没刺激到慧聪的神经，无形中却强烈刺激了其他业务员的热情！大家都是明白人，包版业务是报社广告的未来发展趋势，合同金额高，业务稳定，完全是开一单吃三年的买卖，谁不动心？好嘛，杨总手下几十号人马跟鲨鱼闻见腥味似的，纷纷拿着样报蜂拥而出，一股谈包版公司的热潮眨眼间席卷广告部。靠，瞧我这活雷锋当的，都快被社长树为无私贡献标兵啦。心疼钱？不，你懂的。

　　更让我始料不及的是，包版热潮整出大动静了，报社很多人都跑去游说慧聪，他们似乎也听到了风声。吴姐又主动打来电话，关切询问。哦，现在才明白塞翁失马焉知非福的道理，呵呵，自己的心情简直是一波三百折，磨人啊。
　　日期：2011-07-06　16:32:21
　　时间不久，第二家包版公司如期而至，在婚介包版公司与报社牵手后，我已经想明白了，慧聪敢赌这些包版公司不能做大做强我们信息版？敢赌没有第三家包版公司迅速出现？敢赌他们失去我们报纸阵地所带来的后果？嘿嘿，不敢赌吧，只要我们在信息版上越发力，他们就越着急！
　　更有意思的是，慧聪是包版业专家，自然能看明白这批包版公司在我们报上所做广告的含金量，绝对是真刀实枪的信息版，绝对是如狼似虎的竞争对手，绝对不是所谓的托儿！嘿嘿，慧聪，吴姐，你们似乎要好好掂量掂量新情况啦。
　　我呢。翻看着《精品》上面的慧聪包版广告，心里偷乐：“歪打正着啊，曲线实现了求慧聪不如慧聪求我们的目标，看来运气不错哟，很好！现在谈判已渐进佳境，该收网啦，个人掏钱垫款替客户做广告，那点费用和几百万提成相比，不值一提，不就是冒险搏一把嘛，干！”

　　日期：2011-07-06　16:35:24
　　可不是嘛，天意好给力，咱的努力有了大回报！两周后，吴姐电话似甘露，像泉水，“小雨，明天上午有空吗？”
　　“有，有，呵呵，吴姐您有何吩咐？”
　　“我们对合作有一些想法，请社长或总编明天能来趟慧聪谈谈吗？”
　　“好，好的，我这就请示去。”

　　……哆哆嗦嗦挂上电话，因为内心澎湃无比。
　　还犹豫什么？脚踩云朵，第一时间便飞奔社长办公室！现在报社无人知晓我的声东击西之策，咱，咱报喜去啊。推开门，看见社长和杨总正站在窗边说话，我喜笑颜开，把与慧聪合作的事情粗略汇报一遍，社长满脸诧异外加惊喜之情，感觉有点像在听故事？嗯，挺像的。等我说完，他顿了顿才说：“我早看出来雨总是个广告人才，有市场眼光，善走不寻常路，呵呵，前期工作铺底不错。”

　　也许社长一时高兴，竟拍着我肩膀笑道：“难得你为报社的发展着想，今后不要再个人垫款了，我们免他一个版的包版费就是了。”
　　日期：2011-07-06　16:43:26
　　哇，巨大的幸福感像一股暖流，从头顶往下跑，可还没席卷全身呢，在一旁的杨总却冷不丁插言道：“雨总，先不说别的，刚才慧聪来电话邀请社长参与谈判，你该当场反驳，怎么不叫他们郭总来报社谈？唉，到人家地盘上去谈，容易受欺负。”
　　一句话点醒梦中人，可不是嘛，我被巨大喜悦冲晕了头脑。
　　走出社长办公室，有一个总结和一个疑惑：“唉，自己还是短练，做事情顾头不顾尾，沉不住气。杨总提醒得及时，但，但为啥用敌视的口吻教训我？以前没有过啊。哦，哦，明白了，你是嫉妒我谈了一个超级大单？也想跑来分杯羹？靠，做梦吧！客户是我找的，谈判思路是我出的，前期合作路也是我铺的，你又做了啥贡献？没出力还TM想分红？歇菜吧。”

　　日期：2011-07-06　17:05:20
　　当天下午，社长请杨总和我去他办公室。“我、杨总和你组成谈判小组，全程负责与慧聪公司谈判。雨总，你把谈判过程仔细讲讲。”看得出，社长春风满面，不无得意之色，问题是谁不内心澎湃呢？对，只有杨总好像还是那么淡定。我又把谈判思路、与吴总六次见面、垫款资助包版等事情详细讲述一遍，社长一边听着，一边还时不时还在本子上刷刷点点记录着。

　　大战前夕，面对千万级超级合同，想着即将拥有几百万提成，我也分外紧张，“巴不得社长亲自坐镇参与谈判，半路别再出啥幺蛾子了哦……哈，一旦签订合同，拿着提成我要去欧洲深度游！
　　日期：2011-07-06　17:27:53
　　“你知道他们包《精品》的版面价格吗？”等我刚讲完，社长忽然问道。
　　“吴总不肯透露半个字，但我从他们广告报价和运营成本倒推，包版价应在6000—8000元之间。”
　　“我跟《精品》内部人打听过，据说每版不超7K。”杨总冷不丁插了一句。
　　社长两只胳膊抱在胸前，看了眼杨总：“杨总，你觉得我们报价……”
　　“听说慧聪能磨善砍，不如报社采用漫天开价，然后像切色拉米一样，一点点让步。其实是我们更急，但不能表现，要沉住气，慢慢跟他们磨跟他们耗，这场谈判谁表现出志在必得，谁就要吃亏。”杨总不紧不慢说道。

　　社长转头又问我：“雨总意见呢？”
　　日期：2011-07-06　17:39:23