吴总没搭话茬，话锋一转：“雨总，提个小建议，您谈的是大项目，但这份资料准备的，连包版数量都没写，也没经营的损益表，呵呵，草率了些。报告装订不够打眼，……怎么只带了一本资料？”虽然人家点评客气，但听话听音儿，瞬间，脸红到脖子。
　　又闲聊一阵，临出门时，和吴总握手道别。我高兴说道：“吴总，看出来了，今天我们聊得挺投机，正巧，刚才说起来，在广告上您还是我师姐呢，呵呵，咱们今后也别老总老总称呼了，太生份，干脆以后我称您吴姐，您叫我小雨得了，听起来舒坦，不知道吴姐您同意不？”
　　傻瓜才当面拒绝呢，果然，吴总爽朗笑道：“行啊，只要你雨总同意，我OK，哈哈……”

　　日期：2011-07-06　12:30:13
　　“吴姐，虽然我们说话还不多，但我发现您有个特点。”
　　“嗯？什么特点？”
　　“呵呵，凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质，所以我能管您叫声吴姐，倍感荣幸啊。”
　　“呵呵，小雨，嘴巴好甜哦。”

　　嗯，及时打破心里界限，要的就是这效果！今后我一口一个吴姐喊着，她听起来多顺溜呀，倍感亲切，时间长了，客情关系不热乎？
　　从慧聪出来，天已擦黑，华灯初上。也许是心情好的缘故，看着街面上川流不息的自行车车流，不免发通感慨：“想当初，自己也是骑着自行车拜访客户，从几万块广告谈起，一晃不到三年时光，现在都在谈千万级大买卖了，嗯，自己变出息了。”
　　日期：2011-07-06　12:47:20
　　坐进车里，掏出本子速记会谈记录：
　　1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了，好，请文山哥邀约。

　　2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。
　　3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。
　　4、投放计划书做得差劲，回去马上修改。
　　日期：2011-07-06　13:45:54
　　写完记录，我又拨通了朋友电话：“文山哥，是我啊，今天又见了慧聪的吴总，事情谈到紧关节要的地方了，您能帮我约她吗？明后两晚看看她是否有空，我做东……”之所以要请文山哥帮忙，敏感时期，我邀请会遭婉拒的。
　　文山哥关切问道：“事情谈到什么程度了？”
　　“反正没拒绝，似乎她对合作不排斥了，唉，一句半句说不清，等见面再说吧，关键是要帮我约她出来吃饭。”

　　“行啊，没问题。”文山哥是一家广告公司副总，他不仅是吴总客户，同时也是我的大客户，当然，我们哥俩说话投缘，关系莫逆。
　　日期：2011-07-06　13:58:07
　　等大家第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我知道事情有了新进展。因为吴姐主动打听了报社的组织架构、社长、总编、广告部等情况，以及最近三年发展轨迹，边听还边做记录。更为关键的是，如果双方有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应慧聪要求，能随时抽检某一期印量，当然，公证费由慧聪支付。
　　我明白吴姐意思，慧聪是纸传媒圈里的老人，熟知发行量的猫腻，为了确保包版和她们客户的集体利益，当然要反复核查真实发行量，否则基于虚拟的报纸发行量，包办费无从谈起。
　　我判断吴姐已将报告打上去了，而且郭老板有兴趣，要不怎么突然蹦出一个公正发行量的事？显然，她们公司在保护权益方面想得很细致。而琢磨得越细致，越说明慧聪重视！

　　头一天脑子太兴奋，想事不周，等到第二天心情已平静下来，我心里暗自盘算：“如果吴姐向老板汇报了包版方案，那慧聪一定会做三件事：1、通过各种关系，调查报社情况；2、走访报摊、客户和读者群，听取意见，做市场调查分析；3、群策群力，集公司精英开会研讨，预判合作前景……郭老板把慧聪从无带到有，从有带到强，能为一定过人，他们的市调会做得非常细致，报社和我能过市调关吗？”

　　最后想通了，所谓谋事在人成事在天，针对慧聪的市调，我完全不能掌控，嗯，自己已尽全力了，无悔啦，一切，一切就看天意吧。
　　日期：2011-07-06　14:26:08
　　一个月后，忽然吴姐打来一个电话，大意是她们做完市调后，发现我们报纸与《精品》比起来差距明显，发行量、客户口碑与市场活力都不够，慧聪内部分歧挺大……
　　晚上，大家下班回家了，我一个人捏呆呆坐在办公室里，关着灯想心事。窗外的月光白哗哗的，悄无声息洒进来，把我身影投到墙上，拉得好长。从嘴巴里跑出来的烟圈，渐渐在空气中扩散，在月光中慢慢变淡，而我的思绪也跟着烟圈弥散开来，“现在真正到了背水一战的境地了，自己凭一己之力是无论如何也改变不了慧聪对报社的看法，怎么办？怎么办？还要不要继续强攻吴姐？面对慧聪发难，是学陈塘关总兵李靖，一味委曲求全保平安，还是学哪吒闹海，先打个天翻地覆再说？

　　记得上次喝咖啡，我给吴姐又讲了一个段子。吴三桂曾对手下说：“今后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。要全剿净了，还要我平西王干嘛？各位兄弟吃什么？匪患是我们的稻米钱粮，而乱贼是我们的衣食父母。尤其眼下，朝廷有人污蔑我们几个藩王为大清隐患，想统统裁撤掉。所以留着乱贼只有好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”

　　日期：2011-07-06　14:59:39
　　按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事分别讲述了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有理论还远远不够，要给慧聪制造点动静出来！
　　无尽的思索后，想明白三点。1、吴姐这个人口风好紧，不肯透露一点信息。几次交往下来，她对我应该有点基本信任度，但关系还不够熟络，所以她的话不可不信，也不可全信。谈判进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有可能想试探报社的态度，比如降低心理预期值，或为今后价格谈判打下伏笔。2、与其听天由命，不如最后一搏！MD，不就是折腾嘛，束手待毙非咱风格。3、既然吴姐知道我善于利用同行杀同行，没关系，咱就在她眼皮底下照样再搞一把，倒要看看她的反应！那是，我身上那股不服输的劲头又冒出来了，MD，这个年代谁怕谁啊！

　　日期：2011-07-06　15:10:02