就这样跑了有三个月左右，把河南、山西跑了一遍，安徽和湖北基本没怎么去。总结下来有意向的的倒是不少，但是没有尽快上的，我了解的是最快也要过完春节，年内能上的没那个有把握。
　　在办公室正在琢磨哪里能尽快上时，张总告诉我了一个消息，说他得到消息郑州下面的新郑有个医院要上，并且马上要来北京考察另外一家公司的设备，我翻开黄页找出医院的相关电话一个个打了起来，问到设备科此事还是真的，上的设备还不少，一个C臂和一台核磁，但是怎么定他们也说不了，因为金额比较大的缘故，所以他们设备科参与不了，再问也问不出什么情况了。

　　看到这种就要上的单子，暗暗有些兴奋，赶快找张总汇报，他意见是还等什么啊，马上坐车去吧！
　　又在公司处理其他事情忙了两天，第三天就坐车去河南了，到地方后直接先去见了设备科的，从设备科了解到这家医院是当地的中医院，但是已经改制，现在是股份制，董事长是当地政府一官员，没什么事基本不来医院，院长是大股东聘请的，包括财务人员都是那个大股东的人。我递上烟和那个主任套了半天近乎，想多了解些情况，还别说，又了解到医院现在资金不是太宽松，有可能采取让公司投资合作的方式，这样院方资金压力不会太大，这个问题倒不是什么大问题，只要出的首付款多，合作公司也干的。聊的差不多了，那个主任心情似乎不错，我向他要院长电话，没犹豫的就给了我，我连声道谢后就告辞了。

　　去了放射科，主任不在，问医护人员说出差了，去哪里不知道。又打听院长的办公室，敲门不在，问办公室说去北京出差了。我紧张了起来，怎么去的这么快啊。
　　日期：2008-10-3　20:57:46
　　一直没听到消息说已经去考察啊，在设备科也没有听说这个事情，难道设备科主任骗我不成？但怎么回想那个主任的表情都不像骗我，要么真是他说的这件事上他们科室没参与了。我想想没有别的办法了，拿起电话按照设备科给我提供的号码拨了出去，工作一来第一次给院长打电话，未免有些紧张，响了几声后，那边电话接通了，我刚喂了一声，那里就传出声音：“你那位？有什么事啊”，我生怕他那里挂断了赶快接上话：“院长（在院内竟然没问院长姓名，过后才问的）你好，我是北京A公司的小王，我们公司是做放射产品的，听说咱医院准备上大C，所以来医院拜访您一下，我现在就在医院，听医院人说您去北京考察了，那您哪天能回来呢？我在医院等您”。院长听了很是惊奇：“你们怎么知道我来北京考察啊，怎么知道我们医院要上大C呢？谁给你们说的啊？”我也没敢直接回答，支支唔唔的把这个话题给绕过去了，就说要在医院等他回来，他也说刚出来还没开始考察，等考察完了就回去，时间应该还有一两天。

　　我结束了电话，马上就给张总汇报了下情况，他的意思是让我继续在这里等着，他再了解下情况。过了一个小时左右，张总的电话过来了，告诉我确实是去另外一家公司考察设备了，医院来了两个人，除他之外还有一个放射科主任，另外一起来的还有河南当地的一个代理商，并吩咐让我这两天多到医院看看，多做下其他人的工作，把所有情况都了解清楚。

　　我回到房间理了下思路，想想都准备找谁，设备科长是不行了，院长去考察都不知道或者没去，肯定是不用找了，董事长我估计是见不到，其他还能找谁？
　　日期：2008-10-4　12:04:40
　　第一次做单就碰上这种单子，心里暗叫命苦，也只好硬着头皮上了，能见的都见吧，不管怎么样，都一个个先见了再说。那时根本就没了头绪，也没有什么好招，就是硬着做下去。
　　第二天赶到医院又去设备科找主任，希望能多了解些情况，内心里更盼望能多拉一个替自己说话的人，于是除了跟他讲了公司产品优势及合作方案之外，也时不时的暗示希望他将来能帮我们说好话，我将会“非常”感谢他。听他说过财务科的人是大股东派来的，就上楼跑到财务科找到科长说了不少，财务科把医院购买设备流程给我说了下，因为是股份医院，所以任何签的合同都要专门给董事长汇报，尤其是这种几百万的合同，肯定要董事长拍板，我问他认识不认识董事长，他笑笑只是说认识，其他也没多说，只是告诉我给医院便宜些。这样的工作又重复了一天，和设财务科长已经混的熟悉多了，起码坐在一起能抽烟互相聊半天了，这时隐隐约约心情好点，不是那么慌张了。

　　院长回来了！却带回了一个对我来说最不幸的消息，合同和那个公司已经草签了！
　　我听到院长这么说后，急了。就把自己公司的产品及价格优势说了一大堆，但是这个院长始终只回答了一句：“这次已经不行了，下次有机会合作吧”。
　　我出办公室就进了财务科，让财务科去打探下签的合同是什么内容，不久就得到合同内容：两台设备按七百万报价，医院首付出三百五十万，然后把设备收益按7：3分成八年，公司拿大头。这合同签的条件够高了，两个设备真买也就四百万多点，出三百五十万再合作，这个合同有点不平等。我情急之下，就把设备价格及我所了解的情况给财务科长说了一遍，并再三说明，我们二百五十万的首付款就能做，他表态会把这些情况给董事长汇报下，让我等消息。

　　日期：2008-10-4　22:38:54
　　等到下午，院长的电话打来了，让我去谈下。我到办公室后看到还有一个人，院长介绍说是放射科主任，我赶忙上去握手。寒暄过后，两人很仔细的了解了我们公司的详细情况和设备情况，主任也问了下客户分布等，院长这次态度明显改变了好多，对于我们的价格及合作方式做了记录，同类产品价格也一一记下，并且问我能给他们多少优惠措施，我按照二百五十万的价格做了说明。最后院长对我说能为医院大老远跑来，非常感谢，晚上请我吃饭，董事长也可能参加，如果合适会和我们合作。就让我回酒店等电话一起吃饭。

　　我出了门很是兴奋，觉得事情有了转机，肯定是财务科长把情况给董事长说了，就又到了财务科，一进门，财务科长就看到我了，笑着问我怎么样，我把情况给他说了下，他告诉我已经给董事长说了情况及我们报的价格，价格如果错一点就算了，相差一百万这是怎么回事，别说我们有看法了，就是到董事长那里有什么理由都不可能过去的，相差这么大的金额签了合同董事长肯定要了解清楚的，我听后连声道谢，告诉他将来一定感谢。

　　晚上吃饭时董事长也来了，年纪不大，看起来很精明的一个男人，院长介绍说是当地一干部。吃饭开始后他俩及陪同的几人相继向我端了几杯酒，说了一些表示感谢的官话，我也回敬了几杯。几杯酒下肚后气氛逐渐融合起来，董事长也在聊天当中了解了设备及价格情况，我详细做了解答，又问我能否再优惠些，我为难的告诉他不好办了，如果能和我们合作的话我让我们老总过来亲自谈，董事长想了想点点头：“就辛苦你们老总亲自来谈下吧，看看大家有没有合作的机会”，院长在旁边也符合着说：“王经理你就和你们老总商量下多给我们优惠些，价格合适了我们合作，北京那个公司的价格高，不行我们就不给他们做了给你们做”，总之今晚上的酒喝得非常愉快，起码我心情是非常好。

　　饭后我回到酒店就兴冲冲的给张总报喜，说了晚上的情况，告诉他让他亲自来下，价格上再商量下基本就能签合同了，张总听后又仔细的问了谈的情况，问我签合同还有没有其他情况，我就有把董事长和院长的话重复了一遍，告诉他只是价格问题了，这个谈好了就没问题了，张总听后表示明天就做飞机过来，让我等他。
　　日期：2008-10-5　17:13:25