大家辛苦忙了一个月，但那里的老太太们都被同行和我们搞的贼精贼精的，免费使用时都说好，一旦你去促销，第二天就都不来了。月底最后的结果是零，一个单子也没做成，害得薪水只发了八百，虽这样还是高兴了一天，毕竟有钱了啊。
　　运气不错，赶上了公司大培训，所有员工轮换着被请来的导师培训，搞了差不多一个月，这也是我在这家公司最大的收获，当时可能感觉不大，觉得没什么用，但是后来做医疗设备销售时本能般的反应时才明白，这种培训还是受益颇多的。这样再加上平时工作当中各导师的指导，业务逐渐熟练，虽没业绩，但却被一经理看好，不久就被安排在马甸店做店长，开始一般，还是毫无进展，中旬后业绩爆发，月底盘整，在北京地区算是较好的，但月底发薪水因为公司和加盟商没理顺好，搞的钱还是不多，一千四百块，很是沮丧。

　　日期：2008-9-27　12:34:36
　　就这样又做了半年左右，收入还是不多，我心态也发生了变化，和刚到北京时的想法已经完全不一样了，那时是为了生存，现在虽说仍然不稳定，但老是挣不到钱也急了。经过半年磨练，已经不是刚到北京时的小毛头了，想动下的想法也越来越强烈。自己也做了一些相应准备，第一找房子搬家，不能继续在朋友那里住了，换个环境，最主要的是要真正融入北京，不能老是呆在这个熟悉的圈子里不思进取，等机会到了就搬出去。第二准备找工作，起码的收入比这个高点。

　　在没有通知公司的情况下就开始停职找工作了，很快一家做医疗设备的公司就通过面试让我上班了，在西直门，这样正式辞职开始了新的工作。
　　这家公司是个私企，做美国一彩超北方区代理。面试通过的有四人，两男两女，最初的上班主要是学习产品知识，天天上班什么也不干，就是上午背产品目录和资料，下午有个销售总监给我们培训业务知识，主要是怎么做业务，包括如何见客户、如何介绍公司产品、如何谈核心问题，其实就是怎么谈给好处费的问题，还有就是分析销售过程中的各种情况以及如何应对，时不时的还搞个演练，让一人扮主任或院长角色，另一人做业务员从第一次上门开始，总监或老总及其他观摩并指出问题，每个过程都反复多次，做主任或院长的都是刁难，做业务员的每次都心吊在嗓子眼上，生怕又碰到什么稀奇古怪的问题，下来都满头是汗，散会后互相骂那个主任或院长。开始时我是被骂的最多的，因为我不爱多说话，只要我做主任或院长，业务员都是结结巴巴说了半天，我目无表情的毫无反应，只是摇头或着说句不行啊之类，搞得那些做业务员的恨不得给我跪在哪里说了，最后我才点头：好吧。因为这个被其他三人抓住宰了几顿饭。

　　日期：2008-9-28　11:33:13
　　就这样填鸭式的搞了一个月，竟也知道了做医疗设备的全部过程，最起码知道到医院后应该怎么做了，说起来也不像个新手了，为以后我做医疗设备也算打下了个基础，虽然没几天我培训后我就走人，但过后想想也值了。
　　长话短说，培训后公司认为我经验不够，发了一个月薪水走人，白耽误了一个月时间，我暗暗骂了一句就收拾回去了，有过这一个月培训，我再找工作时医疗类的公司就关注的多了，简历发出一周，中关村一公司就让我去面试。
　　面试的是一副总，满脸堆笑很有亲和力的那种，照例问了问都做过什么，做过医疗没有之类，我说了做过彩超（没敢说就培训一个月），还巧，那个老板他竟然知道，这么一来话题就多了，我迎合着他也聊了半天。他把公司给介绍了下，做的是放射产品，说起来也是一家很有背景的公司，实力不算小，细节我在这里不介绍了，以免对号入座。一周后结果出来，在面试的四十人中我是入围的二人之一，这点很是自豪了几天啊。看来行内的情况熟悉些还是好的多，尤其是找工作。

　　来北京后折腾了这么久，从此才算真正开始了我真正的销售生涯，一直做到现在，从一千二百做起，到现在有了自己的公司和产品，故事也逐渐的多了。
　　日期：2008-9-30　13:02:22
　　销售部含负责销售的副总在内一共有八个人，和我一起面试通过的那个哥们竟然来了一天就不再来了，也就是说这次就招了我一人，部门内有两个人我就在办公室学习时见了一两次面，出差后回来就不见了，一问已经辞职走人了。
　　一周后，负责销售也是当初面试我的那个张总，把我叫到他办公室，笑眯眯的问我：小王啊，来公司一周了，资料都看的差不多了吧？我点头称是，回答说了解的基本差不多了，他让我准备准备就出差，说要尽快出业绩，时间大概是三个月，否则公司他不好说话，其实就是给我施加压力让尽快出业绩，我也表了表决心。回到座位上写了个出差报告，又填写了借款单，按公司规定借了五千，拿着那五千很是兴奋，一来可以出差，真正意义上的出差，二来钱不少，几个月的薪水啊！

　　公司交给我的区域是山西、湖北、河南、安徽四个省，主要做大C，出发前我花了三天时间看资料把这几个市场摸了下底，又看了看公司内部掌握的市场情况，听张总介绍了这几个市场的大致状况和有意向的客户，有意向的我都记下来，电话事先联系了一下，心里大概有了一定方向后，就定下了出差方向和行程，我当时的想法（也是公司的想法）是只要有意向的都要在短期内拜访到。规划好路线后就在周日下午坐上火车直奔河南信阳（过后明白公司安排周日做火车是有道理的，第一能省一天住宿费，第二不耽误周一工作）。

　　第二天到站将近中午了，找了个一百多的宾馆住下，休息下等到医院上班就带上资料去放射科了。还好，科室一打听，主任在办公室。门口先理了下思路打起精神敲门进去了，开始了我的第一次客户拜访。
　　日期：2008-9-30　22:05:50
　　主任也姓王，戴个眼镜，看起来很文静的那种，说话也没有架子，看我来了也很客气，也表示欢迎，这让我受宠若惊，在我心里这种大医院的主任应该都是很牛的并且不好接近的啊。王主任得知我来意后很直接的就告诉我科室有这个计划，肯定是要上这个项目了，但是具体那家的还没有考察，时间也没有定下来，让我回去等消息。我听了短期内没计划，不禁有点失望，但是主任对我的态度还算让我欣慰，就给主任了一本产品资料，并邀请其晚上一起吃饭，结果告诉我晚上没时间拒绝了，我看看不行，就和他聊了会天告辞出了医院。

　　出来后按照计划上的名单到一家二甲医院看了看，见到科室段主任后一了解情况这个更失望，同类设备上了有两年，短期内不可能再买新的了，我看没戏也放的开了，反正下午也没安排了，就和段主任聊上了，还别说从这里了解不少东西，像竞争对手的情况以及信阳地区的放射科设备状况都是公司所没有介绍到的，不管怎么说还算有所收获，和段主任客气了几句后就回酒店了。

　　晚上回去总结了下，王主任那里虽说眼下不上，但和出差前了解的情况差不多，意向算是有了，先认识了总归是好事，以后找时间再过来拜访。段主任那里聊得不错，人也不错，以后可以多联系。计划明天再去王主任那里见个面就走，多见一次总是好的，起码脸熟吧。
　　第二天起床就先去和王主任告别，回酒店收拾下东西就奔下个城市了。
　　日期：2008-10-1　20:42:57
　　一路走下来，得到的信息都是差不多的，没有一个说是马上就要上了，半个月时间把河南有意向的地区都走了一遍，速度叫一个快啊，有时一天两个地市，现在想当初怎么会那么能跑。路上也不断的和张总联系汇报，他因为对市场比较了解，也不断的给我指出信息的真伪及下步如何操作，我在他身上也学到了不少东西，尤其是产品知识方面，后来国内跑的多了，见的人也多了，就发现在放射这一块他还真称得上博学，没有他不知道的，在这点我很是羡慕，也深受其影响，尤其在刚开始阶段，下意识的也会模仿他‘滔滔不绝，以德服人’的风格，虽然后来证明不适合我。