首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。
　　因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。
　　也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回落；二是拓展新客户。

　　钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天可以搞定的。
　　所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。
　　但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。
　　我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，这是不正常的。假如钢材价格能降1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出来了。

　　如果这两样都赌不到，基本我就死定了。
　　前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有 自己。
　　日期：2010-06-23　20:49:17
　　学习做个老板（2）
　　2007年10月18日 星期四 晴
　　我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。
　　要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。

　　而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。
　　可是钱呢？
　　按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。
　　好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。
　　我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。

　　业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”
　　我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了，我想他们会心动的。”
　　三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10%付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”
　　我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”
　　给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”
　　她说：“不含工资差不多够了。”
　　我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”

　　她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
　　我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”
　　小孙说：“这行吗？”
　　我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”
　　见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
　　接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。
　　这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。

　　日期：2010-06-23　20:50:33
　　家庭和睦，后顾无忧
　　2007年11月4日 星期日 晴
　　劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。
　　我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。

　　我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。
　　我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。
　　这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后，这里就没人来过。
　　敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？
　　我拉开门，脑袋“嗡”了一下。

　　周媛和儿子站在门外。
　　我揉了揉眼睛，没错，就是他们。
　　儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
　　大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏感都没有。
　　我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。
　　我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。
　　“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。
　　我说：“哪里哪里？请都请不来呢。”

　　“你怎么知道我住这里？”我问周媛。
　　周媛说：“你那信上不是有地址吗？”
　　我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有些疑惑不安。
　　我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。”
　　周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”
　　她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常用的那个。里面装满了水，还放了一些*。
　　我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，*的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用，周媛是和我讲和来的。

　　想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”
　　周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”
　　我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。”
　　周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。
　　我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”
　　周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”

　　我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。”
　　周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。”
　　我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还能交个朋友，拜个姐妹呢。”
　　周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”
　　看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。

　　日期：2010-06-23　20:51:36