韩磊就忙着去找地方租房子，我们在地角好的写字楼租了一个大约30个平方的小房间，每年8万的租金，半年一付。然后把租房合同以及租房发票都给了代理公司，此处就作为我们的经营场所。另外我们是跟政府机关做生意，注册的公司还必须是能开增殖税发票的（一般纳税人），本来按规定是需要再租个仓库的，但代理公司帮我们搞定了。

　　这个时候还差一个很关键的人就是财务。但是天无绝人之路，朱志刚家是青岛的，他的表姐在一个大公司做财务，我通过他的介绍很快认识了这个三十五六岁的女士，她给了我们很多非常好的建议，并答应我们在我公司前期阶段可以兼职来帮我来把财务的所有事情处理好。我出于感动，承诺每月给她1200元工资（由于是兼职，只是月底帮忙处理一下财务），但她极力推辞，说只要800就可以了，也算是帮我们。我极其感动。

　　这个时候我同宿舍的三个兄弟真的成了我最大的帮手。朱志刚虽然也是好兄弟，但他有更高的理想，所以这一年的年底他也辞职并跟随着柳总到了上海一家比较大的投影机公司做主管。这为我以后做视频投影机产品的代理奠定了基础。
　　我忙的差不多了，就和高成一起赶到了河南，专盯程主任这个单子。而韩磊等着办理公司各种证件。
　　八月二十日，我给高站长打了一次电话，她说款项已经到了，但她在外地出差，大约二十六七日回来，让我等等她。
　　这几天我是如坐针毡，心里紧张的比第一次去拜访客户还不塌实，整天脑子里都是乱七八糟的事情，一会想想这个一会想想那个，吃不好，睡不好。
　　这期间我又去拜访了一下省装备处的崔处和江主任，把我注册了公司的事情跟他们一说，他们都连连祝贺我。我跟他们说，现在我公司注册下来了，以后合作的事情就可以更加灵活了（暗指好处费可以给的更多了）。他们都表示要全力支持我。
　　八月二十五日韩磊带着注册好的公司的所有证件赶到了洛阳。
　　二十七日，我见到了高站长。
　　我一见到她，就把自己注册了公司的事情跟她说了，她愣了一下，随即笑着祝贺我，我松了口气，其实客户认的还是我这个人。
　　随后我把韩磊和高成都叫来，高站长认识高成，知道是做技术的，然后我又给她看了公司注册的所有证件，接着我又给崔处打了电话，让他给高站长解释一下，然后我把电话转给高站长，崔处跟高站长都是很熟悉的，所以他们一交流，高站长就更没有任何顾虑了。

　　下午和高站长的合同就签了。预付30%，安装完付65%，剩下5%一年后付清。我大体一算这笔单子做下来能有55%的毛利，40多万，除去给高站长10万，自己的各种费用按照5万，还能净赚二十六七万。这个单子可以说是在我公司从创立到现在硬件产品中非常少有的高利润。
　　签完合同，高站长由于身体不适，也不愿意出来吃饭，我们就直接离开了洛阳返回青岛备货。
　　我后来总结这个事情的成功感觉有这么几个关键地方：一是我利用了李部长公司的依托，有一种新的成型的产品，二是我等待了一个非常好的时机，正好高站长申请下来一笔款，而她个人又面临马上退休，三是长期来我重视跟每个客户真诚相待，以至于才有这么顺利的定单；四是机动灵活，诚实为人，并不是要你不说谎话，而是要有策略的说慌，虽然我又一次对不起李部长，虽然我开始时候隐瞒了高站长我离开创想的事实，但这些都不违背做人基本原则，我觉得都是正当的，这是商道。最后一点我感觉就是把握机会的能力吧，任何事情不能等到有百分百把握的时候再动手，其实我那时候也最多就有80%的把握而已。假设当时我犹豫不决或是感觉时机不成熟，那么错过这个定单后可能永远不会再有这样好的机会了。

　　我们三人就返回青岛，我把所有从李部长那里搜集的资料都交给高成和韩磊，他们就开始采购货物。
　　我开始盘算着该如何跟李部长解释这个事情。
　　日期：2007-1-17　11:11:23
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　　我思索了很久，从刚毕业李部长给我的面试一直想到前几天与他的交流，我心里仍对李部长充满敬意，我知道自己必须非常坦诚的相告，他也是个智者，肯定能谅解我的做法。

　　九月初，我给李部长打了个电话。
　　“李部长，我想了很久，还是打算自己做公司，已经跟韩磊和高成达成了合作意向了。”我顿了顿。
　　李部长“哦”了一声。
　　我接着说。
　　“李部长，我从刚毕业的一无所知到今天的有了创业的想法，这四年多来，您给我了巨大的帮助，把我从一个不被人事部看好的毕业学生提拔成省区主管，并在我负责省区业务的时候，给我很多的建议和帮助，让我不断的成长起来。”

　　“这些年，如果没有您的信任和支持，我也许仍是无头苍蝇，仍在迷茫的寻找自己的路。。。。。。。所以，我将终生感谢您。”我一口气说完。
　　我知道我伤了李部长的心，但我必须要把自己的感情充分的表达出来。
　　“呵呵。小张，别说这些了，你能自己创业，我非常的欣慰，说实话，你们那一批人中你是我第一个看好，这证明了我的眼光没有错，就算老大哥我帮你一把吧。以后有事情说一声就行了。”李部长的话仍是那么浑厚和自信。
　　我再没有什么要说的了，只能默默的祝愿好人一生平安了。
　　后来我和李部长抢了几次单子，但大家都认识到不该互相争斗，我就开始转向软件，而他开始向自有产品（自己开始生产数码产品，并成为神州数码供货商）转变，至今我们仍是好哥们，好弟兄，前几天还通过电话。

　　接下来的日子，我和韩磊高成就开始繁忙的工作。
　　我先跟上海的那家做中控的厂家做了联系，他们负责山东的经理过来后，我和韩磊一起跟他进行了合作事项的讨论。
　　这个公司也是个刚成立才三年的公司，近两年才开始生产中控，应该说是个新兴的品牌，但这个中控的特点是简易方便，没有多余的按键，这给老师上课的操作提供了很大的方便，另一个特点是这个中控是完全的硬件控制，稳定性极高，即使教师机坏了也照样不影响上课。我想这也是李部长选择这个品牌的原因。
　　高成从技术上对整个系统进行了深入的学习。已经可以掌握其中的几个关键地方，比如不同类型的投影机需要使用不同的代码来控制等细节。
　　另一个是谈投影机的代理，投影机可以说是整个系统中价值最高的一个产品，所以他的价格高低直接影响到成本的高低。
　　由于跟洛阳签定的合同是按照李部长公司的产品来签的，当时定的是索尼投影机，而山东地区只有一个总代，他们在青岛已经跟李部长合作了，所以我拿不到索尼投影机的货了，我就跟韩磊商量了一下，可以从郑州的代理那里拿货，说不定价格还能更低呢。
　　于是我跟郑州的索尼投影取的联系，我就告诉他，我是郑州的一个公司，让他先给我个价格。我拿到价格一看，比李部长进货的价格每台要高500块钱。

　　我暗暗盘算，等到了郑州再去拜访这个公司，争取把价格压下来。
　　其他产品都已经不是问题了，我也是根据李部长公司的进货渠道找到的厂家，直接拿货，而价格都相差不大。
　　电动幕是从北京购买的，订了四套180寸的进口幕。中控产品也是四套，这个生产中控的厂家也有配套的中央控制台，非常漂亮的钢制的，而且是全部封闭。老师讲完课后，可以把所有设备都可以锁起来，达到防盗防尘的效果。这个也是他们这个产品的一个特点。这两种产品由于李部长公司已经从他们那里出过几次货，所以我可以放心的先把款给他们汇过去，然后让他们发货。