李部长在一个写字楼租了整整一个楼层的面积作为办公区，他的注册资金是200万。目前除了从创想带出来的10几个人外，又招了七八个刚毕业的小兄弟。
　　我上班后，刚在李部长给我安排的座位上坐下，小马和几个从创想出来的兄弟就跑过来看我。大家见面分外的亲热，人生真是奇特，刚刚还都在创想工作呢，这么几天就都来到了一个新的环境。真是让人恍然如隔世。
　　静下心来后，我让小马把公司现在的资料能有多少就给我多少。我从头浏览了一下，并跟负责技术的董经理进行了交谈。他原来在创想负责北京地区的技术支持，被李部长带过来做技术支持部经理。
　　一连半个月，我留心的观察李部长的公司的运作模式。慢慢的看出来。
　　他其实还是按照创想的模式来操作，但产品方面也分二部分，一是代理的联想的PC机和惠普的网络服务器，另一种是视频投影系统集成产品。

　　PC产品比较简单我看了一下，没什么难度，关键是要能有个品牌来代理，而视频系统集成我以前没有接触，是个新东西，我曾经听郑州教育技术中心的程主任提起过。从李部长这半年做的情况看，这个产品利润还不错。
　　我把与这个系统有关的所有资料都收集了起来。
　　这个系统包括中央控制器，投影机，DVD，录象机，卡座，录音机，视频展示台，电动幕以及各种其他需要集成的设备。
　　这些设备都是通过中央控制器统一调控。
　　我开始了解产品，把这些产品的原理以及需要的配件都做了备份。
　　其实就四个供货商就足够了一个是上海的一个中央控制器厂家，一个是投影机，有进口的（比如索尼），有国产的（比如联想），再就是家电产品，象录象机，DVD等，还有是视频展示台了，国内国外都有。
　　这些产品的报价表，进货渠道等等我都了解的清清楚楚。

　　到了四月份，我开始到郑州出差，了解这个产品的市场情况。
　　河南省装备处的今年还是PC产品招标为主，而洛阳地区的由于PC都上的差不多了，已经有学校提出要上这种视频电教室了。高站长告诉我下半年肯定能有需求。
　　另一个重要的一个客户是郑州教育技术中心，程主任说，他们这里已经申请了一部分款项，正在给学校选定项目，我给她提供的这个视频电教室是个非常不错的项目。她们中心会研究一下。
　　我叙述到这里，可能很多不从事这个行业的朋友看的莫名其妙吧？其实那几年，投影机刚刚开始火的时候，学校里大部分都没有这种电教室的，这个系统里的产品都很简单，但一集成到一起，利润就高了。
　　就这样，我在李部长的公司里通过接触已经慢慢的完全了解了一些内幕，李部长对我相当信任，包括那些产品的进货价格我都有了的掌握。
　　这期间，我和韩磊进行了多次讨论，韩磊也在山西市场考察一下这个项目是否有市场。

　　转眼四五个月过去了，到了八月份的中旬，我的机会终于来了。
　　我记得很清楚的八月十日前后，洛阳高站长给我打电话，让我过去一趟。我赶了过去。
　　“小张。我这里目前有四个学校，国家拨了80万的资金，上次你说你们创想公司有电教室，这个是学校现在很需要的东西，可以给他们做做看。”
　　我一直还没有告诉高站长我离开了创想，也没有告诉她我在什么公司。我想此时还不能说，先拖住她。
　　“是的，高站长，我回去给你准备个方案，你看怎样？”我说道。

　　“恩。也好，你把报价方案都做一下吧。”高站长说。
　　我连连答应。
　　日期：2007-1-16　10:43:45
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　　回到宾馆，我给韩磊打了个电话。韩磊也很兴奋，说他那里刚刚做了一个校园网，正在施工。我把我的想法跟韩磊说了。
　　“我们这次是个很好的机会，韩磊，这个客户不需要招标，而且跟我关系非常好，我看我们就借着这个单子开始我们的公司如何？”
　　韩磊更是无所畏惧，很干脆的答应。

　　我不是刚毕业那时候了，我现在做事已经能非常全面的思考了。此时陡然有这么个机会，我就在心里好好的盘算了一下，慢慢的想明白了。记得上次高站长说过她两年内就要退休了，我想她肯定是希望在这两年内多做点事情，多赚点钱，而又不希望出什么事。所以她跟我合作是最安全的。最重要的是我这次一定要让她多赚点钱。
　　想到此，我拿出报价单来合计，如果是按照李部长公司的公开报价来做，每个教室才12万8，四个加起来才刚刚50万多点，所以必须把价格调的高点。我又把核算了一遍，最后定好了价格，一个教室定到21万2，故意留个尾数。这样四个教室一共84万8。每个教室在进货价格上翻了两翻。
　　我给李部长公司的小马打电话，让她按照这个价格给我做好了方案，我故意嘱咐她方案里别写公司名字，小马开始不理解，我就跟她解释说：“这个客户比较麻烦，我需要先隐瞒她，等有了眉目再告诉她公司名字。”
　　我也混了好几年了，随便找个借口也很容易把小马糊弄住了。
　　我拿到做好的方案就来到高站长那里。
　　“高站长，我给你全部配置了进口产品，使用目前市面上最好的进口索尼投影机，进口幕布，进口展示台，进口DVD，包括线缆都是用的进口材料。”
　　我滔滔不绝的念叨了一遍，反复强调这都是进口的。
　　“哦，只要质量好就行，不过总价超过了预算了。小张，你再给降降，超过了我还要跟教委再申请，比较麻烦。”高站长说到。

　　“哦，高站长，你看这样好不好，我把价格落到82万，然后给您个人留下10万块钱。”我依然非常诚恳的说道，现在我已经很善于把握客户的心理了。
　　高站长沉思了一会。说道
　　“小张，我们也合作了很多次了，这点我会很放心的。那就这么定了，等月底上面的拨款一到，我就通知你来签合同。”高站长说到。
　　“高站长，您放心吧，小张我绝对会把这个事情办的很漂亮！！”我郑重其事的保证。
　　我兴奋的离开了那里。

　　到月底还有半个月，我必须要在这段时间把所有的都搞定，我暗暗的想到。
　　我返回青岛，立马与韩磊和高成进行了深入的研究。
　　我跟两个兄弟谈好了，公司开始时候的所有费用（包括注册时的费用半年的运作费用全都是我一个人来出），等半年过后，大家再开始一起合伙做。合伙的基本思路就是我出资55%，韩磊出资45%，高成固定工资，但年底分干股（10%）。我们简单的达成了一个口头的协议，就开始了公司的运作。这个思路一是显示我的决心，另一个是显示我对两个兄弟的信任。后来他们经常对我说，小宇，你当时真是太有魄力了。其实我也是被逼无奈啊。

　　我们把基本思路都商定后，高成就递交辞职书，开始忙着注册公司的事情。而韩磊由于还有一部分提成没有拿到所以又拖了好几天才辞职。
　　那时候我们对注册公司根本一点不了解，一头茫然。这么短的时间内能把公司注册下来吗？我暗暗担心。
　　我从侧面询问了一下李部长公司的那几个兄弟，才慢慢的知道可以找代理公司来注册。
　　第二天韩磊就谈定了一家代理公司，我接触了一下，最长七天就可以把所有的都办好了。我们决定注册一个100万的公司。因为很多省级的大的招标都是需要注册资金在100万以上的公司才能参加，所以我们至少要注册100万。
　　注册100万的公司的费用包括验资记得好象是千分之二左右（不用自己酬集资金了），还有公章费，税务代理，工商代理，组织机构代码证等等各种费用大约花了9000左右。