我回头一看，一个30左右岁的美貌少丨妇丨手里拉着个五六岁的小孩，旁边一个个头挺高的男子，一看就是少丨妇丨的丈夫，在少丨妇丨的右边一个少女正盯着我，我正好也看到她，双目相交，我浑身一震，好清澈的一对眸子！！
　　多年过去，我已经忘记她当年的穿着了，但当时她那双纯真的眼睛以及好奇的看着我的表情，我却一直都无法忘怀。那对眼睛，就象初生的婴儿一样清澈，黑白分明，那种神情就象刚懂事的小孩在倾听父母讲神奇故事时候的那么好奇和专注。。。。。。。。

　　从没有见过这样的眼睛和表情，那么让我震撼，我一时间忘记了回答导游的话，好半天我才低低的回应了一句“好的。”刚才那种自信和勇敢都没了，人变的一下沉默了。
　　一头乌黑的长发直到腰际，一双清澈如宝石的眼睛，白皙的皮肤，但脸上微微有些小豆豆，并不算很漂亮的人，但气质高雅，说话温柔似水。。。。。。。她就是崔艳。
　　日期：2006-12-20　21:55:06
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　　这趟崂山之行真是春光无限！我找个机会就想跟崔艳说说话，但她非常腼腆，一说话就脸红，偶尔看到美丽的景色就显的那么惊奇。。。。我都怀疑她是第一次出来玩，让人不禁想起小龙女来。。。。。。。

　　一天的游玩很快结束了，我了解到和崔艳在一起的是她的姐姐和姐夫。临分别了，我终于找了个机会鼓起勇气问崔艳的电话是多少，她低着头红着脸一句话也不说，我尴尬的等了半天她都没有说任何话。
　　最后我还是跑到她姐姐那里问到了她的手机，她姐姐人很直爽，说她妹妹从小没离开家，也很少见陌生人，所以非常腼腆，让我别见怪等等。
　　从崂山返回，我心里一直回味着这个温柔清纯的女孩，心里感觉自己又充满了对爱情的向往。
　　五一过后，我又要安排出差了。我匆忙的做了个计划。通过老员工知道，教育行业一般都是在暑假期间会有大量采购，所以我8月份以前还是把精力放在其他行业，经过深思，我决定要先把网络产品在建筑市场上打开局面。
　　到郑州，我每天开始拜访建筑工地，建筑设计院，当地建筑行业的集成商等。
　　慢慢的有几个项目开始有点眉目了，其中一个较大的是郑州M医院的项目。这个项目预算在三百万以内。
　　五月中旬的一天，我又提着包来到了工地。我还是先去见了工地的陈经理，他是这个项目的乙方负责人。
　　经过一段时间的摸索，我发现建筑市场的一些规律，一个项目首先要搞明白是由甲方来采购设备还是由乙方来采购。一般有这么几种情况一是乙方只有施工权力，设备以及材料等的采购都是由甲方来完成，二是甲方负责项目中一部分设备的采购，另一部分都交给乙方来采购，还有一种情况是乙方全包了该项目，包括施工，采购等等。
　　当然无论哪种情况下，甲方都具有一定的影响力，因为毕竟甲方是使用者也是付钱的。甲方往往会对某些采购具有直接的影响力，这其中该做好谁的关系，该侧重哪一方都是需要销售人员多观察，多了解，才能把握好。

　　建筑市场还涉及到其他的两方是设计院和监理公司，设计院如果在图纸上设计了产品的型号或是产品的规格，将来施工的时候对甲乙双方都有直接的影响力，但也存在一些情况下，甲方乙方都比较懂技术，不采用设计院设计的型号规格，而是自己找厂家来做。而监理公司具有否决项目的权力，但现在的建筑市场很多的监理都被乙方给收买了。

　　所以建筑市场相当复杂，涉及到很多方之间的利益关系。很多的时候是甲乙丙丁几方利益纠缠在一起，互相牵制，互相作用，这个时候作为销售人员，如何深入的了解他们之间的关系，并很好的利用他们之间的关系成了决定项目成功的关键因素。
　　言归正传。
　　我来到了工地。项目组在一排小平房里，我敲了敲陈经理的门，里面没有动静，我又敲了几下，才听到里面传出很低的一声回应。我轻轻推开木板门，一阵烟冲了出来，呛的我直咳嗽.
　　我走进房间，屋里凌乱不堪，有三个人，其中两个站在几个大桌子拼起来的一张台子前，台子上放满了图纸，两个人正在聚精会神的看图纸，每人手里拿着半截烟，正抽的起劲。另一个中年男子人一头散乱的头发，胡子估计有一个月没刮了，正坐在屋角落的一个满是文件的桌子前，低头看文件，他也在狠劲的抽着烟.
　　这个拉里邋遢的中年人就是陈经理。

　　日期：2006-12-20　21:56:12
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　　我走进屋里，三人连头都没有抬，我尴尬的扫了一眼，就走到陈经理的办公桌前，腰稍微一弯，恭敬的说。
　　“陈经理，您好。我又来拜访您了。”我试图引起他的注意。
　　“哦。啥事”陈经理抬头瞟了我一眼，又低下头。
　　“恩。。恩。我还是为综合布线的项目来的。”他不理，我就心里发虚了，不知道如何应付。
　　“还没开始呢，开始采购了通知你。”陈经理又瞄了我一眼。
　　“那大约是什么时候开始呢”我又试探着问。
　　“月底吧。”

　　“需要招标吗？”我又问了一下。
　　“是的。”陈经理一句多余的话都不愿意说。
　　“招标大约是几家呢？”我决心和他纠缠下去。
　　“选四家吧。比较比较价格。“他终于多说了一句。
　　“哦。。。。。”我感觉自己不知道再该如何往下问了。
　　沉默了半天，我就告辞出来。心里一阵烦恼。我又开始怀疑自己是不是不适合做销售，怎么还无法把让客户完全的袒露自己呢？

　　一连几天，我就这样跑了10几个工地，都被冷言冷语和不理睬给堵了出来。
　　这天傍晚，我正一个人在旅馆寂寞的喝着啤酒，忽然来了一个电话。
　　“喂，是创想的张经理吗？”对方试探着问。
　　“是我，你好，你是？”我不知道对方的用意。
　　“是这样，我是郑州智通网络的刘刚！”对方很干脆。
　　“哦。你好刘经理。”我不记得自己曾拜访过这么个公司啊？我感到疑惑。

　　“是这样，张经理，我手头上有个项目，想跟您合作。”这个刘经理非常热情。
　　“你看咱能否找个地方聊聊？”
　　“哦。好啊。到哪里呢？”我心一下提起来，难道好事来了？
　　“到黄河宾馆吧。我在这里等你。”刘经理好象早就准备好了。
　　“好的，我马上到。”我放下电话，心情好了起来。赶紧提了包，出门打了个出租就奔黄河宾馆去了。

　　进入大厅，我径直到了旁边的休息区，坐下后，我拿出电话给刚才那个刘打过去。“哦。是张经理，我马上就到，你稍微一等。”对方热情的说着。
　　我只好坐在沙发上无聊的等着，过了半小时，我才听到手机响，接起来是姓刘的，他说进入大厅，问我在哪里，我朝那边看去，正好看到一个矮矮的胖子和一个打扮入时的年轻女孩走了进来，我迎上去，他就是刘经理。
　　我们握了一下手，我打量了一下他，个头不超过170，留着平头，脖子又粗又短，手上带个很大黄金戒指，一身暴发户的打扮。他身边的那个年轻女孩，打扮也很夸张，看到我后，冲我甜甜的一笑。
　　“啊，张经理很年轻嘛，呵呵。走，咱到那边坐。”胖子带着我径直到了大厅的中间的咖啡厅。
　　落坐后，胖子招呼服务员过来，转头问我：“张经理，你喝点啥？”
　　“我，随便什么都行。”我搞不清楚他在搞什么名堂。

　　“那就来壶碧螺春吧。”胖子很干脆。
　　点完后，我和胖子交换了名片。我一看，胖子的名片上有三家公司名字，他都是总经理。我不禁对他另眼相看。
　　日期：2006-12-21　19:39:50
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