一个人安装电脑，做网线，压线槽，拉电源线等等，每天晚上干到下半夜，还好学校里的电教室都有暖气，我就住在里面。每天都一个人孤单的工作着，最难熬的是安装软件的时候，一调试就是十几小时，我又不太会调试，每天爬在电脑前照着笔记本摸索，给公司技术部，给高成打了无数电话，经过了三个日日夜夜，终于把第一个学校的机房装完了。

　　本月还有7天的时间，我必须要把剩下的三个学校装完。
　　我更紧张的投入到了后面的安装工作中去，每天晚上，孤独的我买上两瓶啤酒，一个人喝着，慢慢的咀嚼这种工作的辛劳和寂寞孤单的滋味，偶尔会给小马打个电话，有时候也会在繁忙的工作中想起素素。。。。。。。。。
　　后来的很多年中，我学会了晚上靠喝酒来缓解压力和解除辛劳。
　　没白没黑的工作了10天，我终于在月底前把所有学校的电教室安装完毕了。我拿着学校的验收单，心里一阵兴奋。
　　款办的出奇顺利，在12月的最后一天，货款顺利到达公司帐户。我通知小马，让财务尽快把张经理个人的钱准备好给我汇过来。那时候，我出生牛犊不怕虎，从银行提出一大包现金，就给张经理打了个电话，约好到他家见他。
　　这种行贿的事情就不详细描写了。我内心是战战兢兢的，但有了第一次后，以后做这种事情就多了，反而越来越坦然了。后来终于有一次差点因为这种事情而锒铛入狱，我才醒悟过来自己这是在违法，这是后话。

　　我在帖子里是不提倡送回扣的，但这个在中国却又是不可避免的事情。无奈啊。
　　元旦在白山度过的，一个人寂寞孤独，但心情却好起来，毕竟我完成了公司的任务。过了元旦，我在白山又拜访了一次熊站长，请熊站长一家出来吃了个饭，熊站长一再表示明年有项目肯定会先考虑我们。慢慢的我熟悉了销售之路，明白了一些为人处事之道。
　　之后，我又去了趟晖春，那里的工程进展顺利，我陪他们干了两天，期间高成问起我王炎的事情，我支支吾吾半天，终于鼓起勇气把王炎给我信的事情跟他说了，高成听了后，叹了口气，说小宇，我们都是在外奔波的人，一时半会也无法安定下来，这些感情的事情也只能先放放了。我听后，也默默的点了点头。一时间两人相对无言。
　　又过了一天，公司召我回去准备年底的述职报告。我就先返回了青岛。哪知道这成了我在创想最后一次来吉林。
　　日期：2006-12-19　23:30:08

　　1-64
　　年底公司很热闹，从没有见过面的一些同事也都赶回来了，我经过半年的磨练，人际交往方面有了很大的自信.我热情的跟一些同事互相问候着，打着招呼。见到韩磊，我们一下拥抱在一起，感觉那么亲热。
　　韩磊今年超出任务额很多，但由于重庆市场较成熟，客户一般都是采用正规招标方式采购，所以价格压得很低，这样韩磊虽然比任务额超出很多，但到年底除了任务内的奖励5万之外，超出的部分才多提了1万多块钱，而我的区域，珲春回款是98万，白山装备公司的回款是96万，白山教委回款8万，一共是202万，但由于我的网络产品比较多，利润较高，所以我除了拿到任务内的五万元之外，还有二万多的利润提成。半年虽然辛苦，但当财务把7万多的存折给我的时候，我心里那种兴奋感以及成就感真的是无法用语言形容!!

　　年底销售部安排了销售主管述职报告，我和韩磊被安排成新员工代表，在公司尾牙节的晚上专门做述职演讲。我准备了一个礼拜，演讲还算是比较成功，也极大的锻炼我的自信。
　　这些都不再细表。
　　述职报告后，公司销售部进行了新一年的计划安排，我的区域做了调整，被调动到了河南省，这让我非常意外，韩磊被凋到了山西省。新来的六人有二人由于任务没有完成岗位做了调整。
　　那时候的我还是对职场没有足够的经验，公司调动了我的区域，我也没有去再争取，默默的就接受了，现在想想实在是太愚蠢了，应该在年底公司计划出来之前就赶紧找领导谈谈，表达一下自己想继续在原来区域工作的想法，但我们不明白这些职场规则，就被一些善于走关系的主管把这个已经起步的区域给要去。但我后来还是去找了李部长，把高成又给要到了河南来，我感觉我和高成合作已经很默契了，不舍得分开。

　　河南省虽然也还有些底子，但已经开始慢慢在萎缩，过去的一年也就刚刚才完成任务，新的一年还不知道情况如何。但我有了半年的成功经验，感觉自己浑身都有力量，自信的认为自己肯定能再开拓出一片天地，并暗暗的给自己打气。
　　去年河南完成了600万，所以今年公司给我定的任务额是800万，完成任务后，奖励提成是8万块钱。
　　转眼到了四月底。第一季度里，我几乎跑遍了河南的每个县市，把政府，教育，金融的一些大客户都拜访了一遍，但仅仅靠着去年的项目做完后的尾款才回收了50多万，第二季度，我的压力开始大起来，小马天天追着我要总结和计划，李部长也隔几天就打电话问我最近的情况，好象我在外天天玩似的，搞的我越来越焦虑和烦心。
　　我苦闷的时候就给韩磊打电话，我们两个互相诉着苦，感觉一是市场竞争开始加剧；二是公司产品在老市场上的反应很不好，返修率太高，客户怨声载道。而方总每次给我们开会，都诉苦似的说产品利润太低，回款太慢，公司赚不到钱等等，给我们施加了更大的压力。
　　我经过3个月的奔波，对河南市场也有初步的了解，感觉要完成任务，不能光靠教育部门的市场了，必须要在建筑，金融市场等做出一些突破，要加强和当地经销商的合作。

　　我重点拜访了建筑设计院，各大银行，还有一些当地的网络集成公司等，慢慢的积累了一些客户群。
　　五一很快到了，但我的业务没有任何起色.我返回了青岛，情绪相当低落。
　　日期：2006-12-19　23:38:01
　　1-65
　　五一，我叫上韩磊和高成，一起去爬崂山。

　　五月的青岛崂山，春光明媚，山花烂漫，一片绚丽的景色。崂山有水，有山，有名胜，可以说是山东地区比较知名的旅游景点。
　　青岛的崂山游览线路共有四条其中陆路三条（南线，东线，中线），水路一条。南线主要游览太清景区,上清景区或巨峰景区,也可去棋盘石景区;东线是仰口,主要游览仰口景区;中线是北九水景区,华楼景区,柳树台攀巨峰，步行过潮音瀑亦可达巨峰。水路是由青岛湾旅游码头乘船游览海上风光，在太清湾登陆，主要游览太清，上清景区。

　　我们去的南线旅游点.名闻天下的"崂山道士"就在南线的太清宫景点内。
　　我们三人下了公交后，沿山路一直爬上来，爬了一个多小时，才到售票点.过了售票点，又爬了一段山路，就到了一条盘山路，左面是悬崖峭壁，右面就是呼啸汹涌的大海，景色异常壮观，我们沿着盘山路的架桥看着右侧悬崖下的海浪，不禁感叹人类的伟大，在这崇山峻岭中开辟出这样鬼斧神工的天堑，真是太壮观了。
　　我们边走边感慨，又走了一会到了一个大停车场，这里的人忽然多了起来，有卖吃的，卖玩的，不时的有导游过来问需要不需要带路，有小商小贩过来询问要不要纪念品等等。
　　走到这里，我们也不知道该如何往上爬，一商量还是请个导游吧。我们溜达了一圈，看到一个30多岁的妇女，穿戴很整齐，正在跟一帮游客在谈论。
　　我跑了过去.
　　“导游费多少啊？”我问道.

　　“30元。你们需要吗？”这个大姐转过身说。
　　“这么贵啊，20块钱，可以不可以。”我大声的喊着。
　　“都是这个价钱，要不你们跟这几位游客一起吧，每人收你们10块钱就可以了，怎么样？”导游说着向旁边一指。