我和高成回到旅馆，两个人说着这个事情的蹊跷，但都猜不出李部长的意思。
　　一直到了晚上，李部长来电话了。
　　“小张，这个事情是这样的。这个张经理早年跟我们合作过一次，但这个人是典型的商人，做事情精明过了头，后来几年不与我们合作了，找了其他几个公司合作，但他老是拖人家的款，让跟他合作的厂家都很头疼，所以今年他们一直到现在都没有找到合适的合作厂家，所以又来找我们。”

　　“另一方面他们这里每天都有一定的资金，但到了年底如果这些资金都没有花完，国家就会把这个剩余的资金收回，明年再重新定计划重新给资金。所以他比较着急着年底把钱花了，而最重要的是他自己要留点。”
　　“你明天去，就告诉他，这个价格上可以给他个人留15个点，但必须是款到80%后发货，而货到安装完验收后一次付清剩下的款，必须这样，否则就不跟他合作了。”李经理最后郑重其事的说了一遍。
　　我放下电话，都愣住了，15个点啊，14万多，国家的钱就这么装腰包了？？我和高成唏嘘不已，人家赚钱多容易啊。妈妈的。这帮蛀虫。原来他今天说“那我白忙活了”是这个意思啊。我们两个谈论来谈论去，最后还是叹了口气，算了，我们还是别想这个了，只要给我单子做就可以了。
　　第二天，我们早早来到张经理那里。
　　张经理已经在那里等我们了。我让高成在外面等我，我自己走了进去，我担心多一个人在那里，谈这些龌龊之事，可能会让张经理感觉不是很好。

　　“张经理，我们公司领导商量后，决定给您个人留15个点。”说出这个话，我自己都感觉自己脸红了，我不知道自己怎么变的这么俗气和龌龊。
　　“哦。。。。。这个。这个其实是无所谓的事情，主要是产品好就行，客户满意最重要。”张经理满脸笑容，我斜眼看了他一下，我竟然从他的脸上一点看不出害臊来。本来还以为张经理是个实在人呢，哪知道这么贪婪。唉。
　　这些事情谈好后，合同的其他条款都已经不是问题了。
　　我非常激动的拿着签下的合同，心里真是五味具全啊。社会原来这么复杂，人与人之间怎么会有这些龌龊的勾当呢？互相利用，互相牵制，我终于开始见识了社会上一些黑暗的东西，幼稚的心灵也慢慢成熟起来。。。。。虽然这个单子我感觉自己没有出多少力，都是李部长把握的好，但我仍然感觉自己象是失去一些很珍贵的东西。一时间那么失落。

　　走出张经理办公室，我一合计，这个单子回款80%是77万多点，而再加上晖春的90多万，还不够200万的任务啊。要完成任务还必须要在12月底前把白山这个单子安装完毕，并且款收回。高成下周可能还得跟随网络工程部的人去安装校园网呢，虽然到时候我可以把他再要过来，但就凭我们两个人，时间又这么短，这可是个艰巨的任务啊。一想到这里，我不禁忧心重重。

　　日期：2006-12-16　22:19:36
　　1-60
　　我找了地方把合同给公司传真了回去，并打电话给小马，让她赶紧准备好备货单，等下午款一到帐立马把备货单下到生产，完了后我一再叮嘱她要盯紧这批货，务必一周内全部发出来。
　　我算了一下时间，一周内发出货还能有10天的时间安装，但由于以前没装过，所以我心里一点底都没有。暗暗祈祷一切顺利。
　　又等了一天，晖春和白山的款已经相继汇出。我和高成才动身返回青岛。
　　离开冰天雪地的东北，回到美丽的海滨城市，我们的心情都变的舒畅起来，毕竟这次出去半个月收获很大，我的压力陡然小了许多。

　　任何公司做销售都是如此，销售人员业绩好的时候就觉得腰杆直，气也壮，业绩不好，感觉周围的人都对你不热情了，自己也得低头做人。所以销售工作是一种极具挑战性，并且需要能承受巨大压力的工作。近三个月的销售工作中，我深深的体会到了这点，并强迫自己慢慢的去适应了这种压力。
　　回来呆了两三天，这期间公司上下都在忙着做一些年终工作。销售主管们都在忙着准备年终总结，做明年的计划等等。商务部的美女们都在搞排练，准备年底尾牙节的晚会。
　　创想每年年底都会有双薪，而且每个部门都会评选两名优秀员工，被评上的员工将享受一次出国旅游的机会，也可以不出去但可以得到二万元的奖金。所以每年的优秀员工评选成了大家最热烈的话题，当然这里面的政治斗争也是极其激烈的。
　　但我们新来的员工是没有这个待遇的，所以我们都心态很平静。不过我们的投票还是有效的，所以刚回来的时候李部长就找我谈了一次话，大体意思就是说今年哪些人做的不错，哪些人做的一般等等，但当时我根本没明白他的话的意思。
　　刚开始要筛选六个人出来，我们就傻傻乎乎的跟着投，专门找了一些自己平时还熟悉的，能叫上名字的六个人来投，我填好后把票送到了小马那里。过了一会时间，小马就跑过来找我。

　　“小宇，你脑子不好用啊？”小马一脸的严肃。我丈二和尚摸不着头脑了。
　　“你投票的时候动脑子了没有。到时候领导对你有意见，别怪我没有告诉你啊。”小马表情怪怪的，一脸可怜的看着我。
　　“怎么了？我投的有问题吗？”我还是愣愣的不知所措。
　　“这种评选竞争很激烈，李部长和柳总都攒了一把劲要把自己的人往里塞，你没脑子啊？”小马好象火了。
　　我一下明白了，头嗡一声，脸一下红了。想起了李部长跟我说的几个人。我怎么这么糊涂啊！
　　“啊。我明白了。小马，太谢谢你了。我。。。。。非常感谢。”我羞红了脸，觉得自己怎么这么笨啊。要不是小马，我可能真的要得罪了李部长了。

　　我把高成找来，把意思跟他也说了，我们两个重新投了票。我心里暗暗盘算以后在公司处事可要三思而后行，要多跟老员工交流一下，自己还是太幼稚。
　　过了两天，晖春的货已经备好了，高成便随着网络工程部的人一起押车出发了。我还需要留下来等白山的货。晖春的安装我暂时不需要操心了，反正那里需要安装二个月，我关心的是白山，这里的安装可耽误不了，必须在12月底前结束。
　　周五下午，小马通知我货备好了，马上可以装车。我赶紧赶到仓库门口，12米的大货车已经停在那里。车间的师傅们正在往外拉电脑。由于我需要跟车一起走，届时还要到各个学校卸货，所以我需要把电脑数量以及所需配件数量都搞清楚，并且要知道放在哪里。我自告奋勇的爬到车上帮忙装车。一直忙了两个小时，累的满头大汗，才把210台电脑以及所需的网络配件还有安装网络教室所需要的工具等等装好。师傅们又卡车外面封上了大帆布，用很粗的绳子把整个货物来了个五花大绑。

　　一切就绪后，晚上6点，我们出发了。
　　没想到一场更艰难的考验已经向我逼来。
　　日期：2006-12-18 11:52:00
　　1-61
　　开车的是我们公司的邓师傅。邓师傅三十五六岁，以前在部队开过车，技术很好，而且特能吃苦，无论多远的路他都是一个人开车去。

　　车经过我们宿舍，我先回宿舍把出差用品和衣物收拾了一下。
　　冬天的傍晚天冷的出奇，我看到宿舍其他兄弟都在暖烘烘的屋里打牌，我心里酸酸的，周末了还得押车出差，觉得自己挺委屈。
　　走出宿舍，我有种特悲壮的感觉。
　　大卡车从市区出来直接就上了烟青高速。我们要从烟台坐船到大连。