第四天上午，他没有电话过来，下午，还是没有。我不禁有些着急，不知道到底出了什么状况，给他家里打电话，说还没有回来，给他打手机，关机。
　　到了第四天晚上，他终于打过来电话，听声音特别疲惫：“经理啊，对不起，让你担心了。我昨天等了一下午，大老板还没有从北京回来。晚上7点，他终于到公司了又和他们中层领导吃饭开会。直到11点我们才有时间坐下来谈，一直谈到凌晨4点。谈完了他让我就在他公司招待所休息，所以没回家，手机也没点了。”
　　天！居然谈了一个通宵，真是为所未闻！我连忙问：“那情况怎样？”
　　他口气有些兴奋也有些忧虑：“大老板基本同意了，但非要等他公司的法律顾问回来。”
　　法律顾问一般可是很挑剔很难对付的，我不禁担心他是否应付的了。于是我再问：“他什么时候回来呢？”
　　他说：“今天下午。经理，你说法律顾问一般会拿出什么问题？我该怎么对付？”

　　我一边安慰他要冷静，一边和他分析法律顾问的特点。据大老板介绍法律顾问一直负责客户公司来往合同的审核，而且他还懂一些互联网知识，所以大老板还希望他顺便把把关。由此我们得出结论和应对措施：这个法律顾问对互联网不会是很专业，员工一定能应付；法律顾问最看重的会是合同，因为这是他的专业。于是，我在电话里就合同里的条款给这个员工详细的讲了一遍，法律顾问可能会涉及到的问题我们也做了应对措施的准备。末了，我告诉他：

　　“你一定行！这场有准备的战役我们一定会胜利！”
　　他在电话里也说：“我能行！”
　　第五天上午九点，我看着桌面的电话没有动静；十点，还是没有；十一点了，还是没有响动哦。。。。“急什么？该来的一定会来！”我心里暗暗的告诉自己，表情平静的在部门走动着。这时，从传真机那里传来一阵惊呼：
　　“经理，快来看啊，传真，传真。。。”
　　我走过去，不解的问：“传真有什么好奇怪的？”

　　员工兴奋的什么话都说不出来了，直接把传真递给我看。我接过来一看，一下子惊呆了：是客户的合同订单！五万七！创下了分公司建立以来最大单的记录啊！合同传真的下面，是客户的汇款凭条传真！这小子，还真行！
　　就这样，他在没有任何人的帮助下独立谈判签订了一个品牌公司的大单。当他和大家分享成功感受时，他却很平静的说了一句话：“我很感谢我的同事们在这个过程中给我的鼓励，特别是设计部的同事和我的经理，没有他们的配合和帮助，我是签不下这个单的。”真是难得啊，这么小的年纪居然懂得在荣誉和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的销售以后，很快提升做了销售经理，到了一个新成立的分公司去带领一帮像他一样的有激情有进取心的年轻人向前冲。从新公司成立之初到后来，他所带领的部门业绩也一直做得很好，不到两年时间又被调动到另一个分公司领导一个更重要的部门。相信凭着他这份执著和敬业，他前面的路会越走越宽，越走越远！

　　（待续）
　　小感悟：很多刚毕业的年轻人总是抱着“就业不择业”的态度随便找一个公司就职，殊不知这样不仅耽误自己职场中的发展，也浪费自己积累经验的时间。
　　如果你不去找一个好的平台，或者在一个地方随便待待就蜻蜓点水般的跳槽。相信你得到的不是对这个行业的了解，而是你下一个就职单位对你的质疑和录用意见上的保留。
　　希望大家都能像刚才那个员工一样能找准自己职业中的位置，踏踏实实一步一个脚印的去走，遇到困难不离不弃，一定能走出属于自己的路。
　　日期：2005-9-9　11:04:37
　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载)管理篇之十七

　　有爱心的人也是可以做好工作的人
　　通过对几个员工的悉心培养，我慢慢有了一些管理员工的心得，也悟出一个道理：对员工很多时候并不需要诸事过问，而是帮他们制定一个目标以后，就要给到他们更多自由发挥的空间，他们的表现也许会比我们想象中出彩。
　　我心里一直有个情结，是关于公益方面的。我自小就很关注一些福利院，儿童村方面的事情。我曾经搜集过关于这方面的信息，试图从各个途径去了解他们的一些情况。我最早知道关于儿童村的信息是通过早年看过的一个电视剧反映儿童村情况的叫做《只要你过的比我好》，不知道还有多少人记得。在我印象中是很深刻的，特别是那首主题歌，当年一唱就禁不住泪涟涟：

　　“天上的雪 悄悄的下 路边有一个布娃娃
　　布娃娃 布娃娃 你为什么不回家
　　是不是你也没有家 没有爸爸和妈妈
　　喔…… 布娃娃 不要伤心不要害怕
　　让我借给你一半妈妈 和你共同拥有一个家

　　让我借给你一半妈妈 和你共同拥有一个家”
　　我就是从那个时候曾经立志要做儿童村的妈妈的，大一些了才了解没有一定的修为是很难做到的，养到一个个孩子长大，离开，妈妈又要领着更小的孩子踏上培育历程。。。。。不能有自己的生活，不能有自己的爱好，不能有自己的时间，甚至不能结婚不能有自己的孩子，儿童村妈妈付出的东西实在太多太多。现在想起来多少有些不现实。但心里始终对儿童村有一些难言的情愫。

　　正巧Y市也有一个SOS儿童村，心里一直很希望去看看，但一直不知道需要一些什么样的程序，人家是不是会不欢迎，需要什么手续，再加上工作也很忙，所以一直没有成行。
　　直到有一天，我的一个员工告诉我他和SOS儿童村村长在洽谈网站建设的事，我大喜过望，我怎么没有想到呢？这个单也是在员工独立操作下进行的，他正好是当地人，就住在儿童村旁边。
　　圣诞节快到了，大家都在商量怎么欢度。讨论了半天，无非就是去哪里吃饭，去哪里唱歌，需要花多少钱等等。这时，我突然有了一个想法。晚上例会时我把这个想法告诉了大家：
　　“我们今年的圣诞节和儿童村的孩子一起过怎么样？”
　　此话一出，大家都感到很新奇。我看了一眼大家，对大家说：
　　“我们平时忙碌工作，业余时就欢歌笑语的去玩，这固然是一种调整的方式。如果我们能在闲暇去关心一些需要帮助的人呢？在这个社会，人与人之间充满了利益冲突。我们可不可以放下一切利欲心态，坦诚无私的面对一群和我们没有利害关系的孩子？我想跟我们平时所处的环境能带给我们的东西一定是不一样的。大家同意吗？”

　　大家纷纷点头，我说：
　　“那好，今年我们就和孩子们一起过一个不一样的圣诞节。
　　接着，我又对那个员工说：“这样的话这个事就交给你去沟通了。你去问问儿童村村长，如果我们想去看看孩子需要什么样的程序？”
　　过了两天，员工跟我汇报了交涉的情况。他说儿童村村长知道我们这个想法以后非常感谢也非常欢迎，需要确定时间和儿童村的其中一个家庭就可以了。至于给孩子们资助的金额和物品，有我们自己定夺。