思路总是被不同的电话和琐事打乱，始终没有办法理清楚头绪。王川也回来了，坐在我办公室，说来说去，他的意见无非就是一条，找平中电公司备份，最起码，平中电省里也有人啊。王川看我一直没有就他的建议发表意见，只是在房间里走来走去的思索，他像是在自言自语，说SW在断我们的路了，我们不能坐以待毙啊。其实事情远没有王川想像的那样简单，平中电虽然有省里领导的背景，但是这个领导对交通厅是接不上口的，不直接的关系，可靠度也不高。平中电和我们交流，感觉一付国企做派，看似正规，实则效率极低，反应速度太慢，更为关键的是，前一阵交流，狮子大开口，直接让我失去了和他们谈下去的动力。有时候事情越费力去想，越是想不出个所以然来，我深知这个道理，就让王川先忙别的，等和陆梅和宋总碰了面，知道了具体情况，在决定我们下一步的路。

　　手机一震，居然是小然的短信，说是想买台私人用的电脑，你能给点意见吗？我说当然是越贵越好，你有一万别买九千的，一份价钱一分货。越聊话题越多，索性加了MSN，一个下午就在调戏和被调戏中，欢乐的过去了。我正想约她晚上出来吃饭，一想这才一天，也太猴急了点吧，保持矜持，也许效果会更好，就说下班了，回去睡觉了。小然说你真爽，能睡的着吗？我说没办法，心烦意乱，一睡解千愁啊。小然说，什么事情让你心烦意乱，莫非失恋啦？我心想这女孩还有点意思，难不成是想知道我有没有女朋友？我索性卖个关子，说不是感情，是工作上遇到问题了，对手在破坏我铺好的道路，我却找不到办法修补？小然回道：你真笨，那就去破坏他的路啊，哈哈。

　　不经意间，小然的话给了我启发，我干吗一定要想着去防守，而不是进攻呢？SW能光明正大的去拜访我的集成商，我为什么就不能光明正大的去拜访它的集成商呢？
　　陆梅接到我的电话，对我提出要到公司直接拜访感到有些惊讶，我说，去你办公室，我能省一顿饭钱啊，哈哈。第二天一早，8：20，我和王川，出现在汇中公司的前台，等待陆梅的到来。和王川相熟的几个人过来打了招呼，交换了名片，我看和交通厅项目有关的人都在这里，就故意对王川说：你也顺便把新产品再给几位介绍一下，交通厅的项目完了，代理的事情可能就要有进展了呢。王川和我一对视，似乎明白了我的意思，对着汇中的人说，好的好的，咱们找个会议室先。

　　陆梅直到八点40才到办公室，看见我说，不是约的九点么，这么早就到了？我说没事，没堵车，就来早了。陆梅把我迎进了办公室，顺手把门关上，走了两步，略一迟疑，又回去把门打开来说：透透气啊，呵呵。
　　因为门开着，心理总是有些放不开，陆梅可能也觉得有些别扭，没几句话，就转到正题上了，陆梅比我想象中的还要坦率，告诉了我事情的原委。汇中这个公司，毕竟是靠卖电脑卖耗材来做出规模的，虽然一年的营业额不少，但是搞我们这种系统工程，技术实力实在是有些薄弱，随着项目进展的越来越细，对系统的理解也越来越深，高海波听了几个技术人员对这个系统有可能出现的问题的说明，感觉有些头大。陆梅也一直着手招几个相关的人员进来，但是平江这个地方，这种人实在是不好找，所以项目越来越近，汇中反而越来越没有底。虽然SW的付国军一再承诺，可以加强厂商支持和培训力度，可是陆梅心中还是没底，厂商中标后坐地起价的事情比比皆是，毕竟不如自己的人用着那样有底。这个情况告知高海波后，高海波详细的询问了这种项目的影响，想了两天深思熟虑后决定放弃。陆梅一说完，我就有些佩服高海波，毕竟是高干子弟，高度还是有一些的。对高海波来讲，这个项目赚多少钱是次要的，他这样的公司，多少人都在盯着，只等着他一个疏漏，成为别人的有力把柄。砸牌子的风险他是冒不起的。不如养精蓄锐，或者老老实实买点电脑才是王道。也或者，高海波是和更上层讨论后得出的结论。

　　“那SW呢？你们怎么和他们沟通？”我问道。
　　陆梅看了看我，欲言又止，说：“如果你是我，你怎么办呢？”
　　“我要是你呀，就帮助林阳一把，让他请你吃饭呗？”我看着陆梅说。
　　“这样子好吗？”陆梅皱了一下眉头，不过很快就说“那我可要点一顿好的，哈哈”
　　从汇中公司出来，看了一下表，十点三十分，我对王川说，走，今天我们多跑几家，现在开往平中电。
　　王川看看我，感到莫名奇妙，说老大，你不按常理出牌啊。

　　不出所料，SW,SSU都已经到过平中电，平中电负责这个项目的是一个副总，显然很享受目前这种局面，端出平江地头老大的架子，一付成竹在胸，坐看云起的态度和我们再一次泛泛的聊了聊。出了门，王川有些茫然，说这平中电看着很有把握么，他们关系传说很厉害啊，老大，不得不防啊。我口上应着王川，心说，平中电，恐怕还在这个局外面呢。我担心的不是这种对手，担心的是我不知道，浮在水下的力量，这种力量，就像核武器一样，如果出现在你眼前，你无法躲闪，必死无疑。我永远无法忘记，和余科在杭州，上上下下，我在客户单位泡了三个月，方案修改了无数次，余科也扎在杭州，从技术员到主管领导，到负责决策的高层，都对我们赞赏有加，招标前工作十分顺利，余科带了老大，和用户的主管领导玩的不亦乐乎，我们异常小心，反复讨论，认为这是一个死局，CHN必中此项目，余科为了争当季度的TOP，甚至直接把这个项目的金额纳入了自己ERP统计业绩中，万万没想到的是中标的居然是我们认为最最没戏的对手。这个事情老大费了好大的劲才摆平，对老外连蒙带忽悠，由此把余科贬到广州，不再镇守江浙这块肥肉。

　　日期：2009-07-05　21:48:23
　　33 价值连城的电话
　　下午，庄子孝老婆派了两个人过来统计了尺寸，小姑娘递来报价表，我一看一套西600-3000多不等，就选了一个2000左右的，小姑娘说：林总，来时候老板交待了，给你打6折。我说那还是算了，折就别打了，让你们老板再多送一套吧。小姑娘诧异的不行，我笑笑说没事，你回去就照我的原话说。
　　我安排王川从今天起开始拜访相关的专家，为交通厅的项目也为以后的项目做积累。需要时可以带着我一起过去。又叫来李建元，我们把其他几个厂商的配置都做出来，仔细的分析起每一个厂商的报价来。聚精会神的时候时间过的真快，庄子孝居然打来电话，声音一听就是假装的恼怒：林总你什么意思吗？折扣该打打，你要是不让打折，我就让我老婆这生意别做了。我心里一笑：哪里哪里，庄处，你多心啦。花的又不是我自己的钱，老外的钱该赚就赚，我手里就这么点小权利，为朋友行方便，这不过份吧？再说啦，我不是还要了赠品嘛？庄子孝显然不是我的对手，寥寥几句，就说：那也只好这样啦？我让老婆再给你自己朋友什么的多弄两套？我呵呵一笑说：行，就听你安排。末了，可能庄子孝觉的不好意思，就支支吾吾的问：上次给你说的省政府的高处长联系了吗？我感觉老田可能向政府采购中心推荐他来当评标小组专家组长。我听完大惊，说确定吗？庄子孝说：我也是感觉，这一段他一直唠叨的。庄子孝这个电话绝对是价值连城，想想我之前还觉得他没什么用场，真是大错特错，不论如何，他都比我更接近机密的圈子。信息中心是个圈子，他就是这个圈子内的人，一些我们认为机密的东西可能就是他们平常工作中的唠叨和茶余饭后的谈资。但就是这些信息，你不身处这个圈子，想要得知很难很难。挂了电话，我非常庆幸前几天还去拜访了高建平，感觉印象还不错。我找出来高建平手下小王的名片，告诉王川，无论如何，此人一定要搞定。

　　如果老田真想推荐高建平来当专家组长，可以确定sw的付国军一定会知道，说不定已经行动了呢。我之前对高建平的拜访，是不是一个先手呢？