周二一早，就收到了王川的邮件，是交通厅的标书电子版，我将人员组成项目组，各自安排了每个人具体负责的部分和时间节点，一连串的邮件发完之后，时间已经是十一点了。我仔细研究了一下标书的技术部分，居然非常的公平公正。我感到有些奇怪，按理说起草人是信息中心的小周，他和SW走的很近，应该或多或少偏向SW一点才对啊，但是这个标书居然丝毫看不出有SW的痕迹。想了想还是给工程师李建元又去了一封邮件，让他仔细研读标书，看看有没有猫腻。同时CC给了一份到公司的技术总监王洪涛寻求帮助。我心中莫名的有些不安，难道这个项目中还有一股我从未察觉的力量？其实我很明白，系统产品同质化比较严重的今天，技术指标从来都不是决定项目成败的主要因素，但是又很奇妙，在招标前技术指标又是很重要的阵地，行内人可以从技术要求的各个版本中，发现项目的走势，来推断各方的博弈。

　　我要赶在十二点前退房，要不还得多收好几百块，正办手续呢，王洪涛打来了电话，直接就说这个标书是SW的人写的，绝对是个高手。我说我在金外滩呢，要不你移驾几步，过来咱们吃个饭？经过王洪涛的分析和验证，才发现，这个标书看似简单平实，却步步紧凑，一环套一环，藏了几个陷阱，正对CHN系统的弱点而来，特别是其中一项，如果一定要这个功能对接的话，恰恰是CHN的死穴。我和王洪涛分析的差不多时，饭早已经凉了，王洪涛吃了两口面说：不过这种写法必须得评委配合才行，一般的专家评委哪里懂这个啊，没人引导，也对我们造成不了影响。我心里有些不踏实，一个电话拨给了思达的宋总，闲聊了几句，我说我在总公司呢，你把你公司法定的全称给我发来，我做厂商授权。宋总说小林我正忙呢，这些事哪劳你亲自动手，让下边人搞就是了，时间来得及，不多说了啊。这个电话颇有些讨好的意思，没想到碰了个钉子，电话里态度不冷不热，也不知道是真忙还是假忙。之前宋总下边的销售经理三番五次的要见我，我都推给了王川，难不成这时候他们老大帮他找面子？汇中说他们不会中标，陆梅想必也没必要骗我，难道SW觉察到了什么？思达不会关键时候反水吧，越想心里越冷。

　　回平江的飞机上，身边居然坐了个看起来很舒服的美女，但我也没有心思搭讪，脑子里依旧是一团乱麻，烦躁中时间更是难熬，美女看我心情不好，皱着眉头，似乎视她为无物，估计很是不爽，拿出PSP狠狠的打起吹泡泡来。我侧过头看她玩，看了一会，觉得如果不搭讪，实在不是我的风格，心中还没想步骤，就吐口而出：“你把WLAN关了吗？”美女一阵莫名，弱弱的说：“ WLAN？”我心里窃笑说：“就是会影响飞机安全的东西。和手机一个道理，你不关，我坐你旁边不安心。”美女转过头来看着我说：“真的假的？那我关机好不？不玩了。”我说：“那行，我先睡了，你要是觉得无聊了，你叫我，我给你讲个故事。”美女一听，扑哧一下笑了，说：“你这人真有意思，刚才在候机处，看你不停的打电话，还愁眉苦脸的，现在就好啦？”我面无表情，傻傻的说：“是啊，刚看你打了一会儿泡泡，心情就好啦。”美女一捂嘴，我知道搭讪成功了。一路下来，收获颇多。美女叫小然，住的小区居然离我公司不远，就约好打车载她一程。可恨的是，下了飞机，一开手机，电话不断，近一个小时的时间始终没有培养出话题的环境。美女问我是做什么的，我顺手给了她一张名片，我以为她会给我交换名片，没想她却没有任何的表示，我断定她并不讨厌我，估计一定会主动告诉我她的联系方式，就一直憋着，没有问她。不一会儿，就到了美女的小区，她居然直接下了车，说了声谢谢，转身就走了，车开后我拍了拍头，正暗自懊恼，手机一震，短信只有两个字：谢谢 不用问，这号码一定是小然。

　　日期：2009-07-03　22:16:32
　　31 焦头烂额
　　第二天到了公司，大家关心的都是什么时间去上海旅游，这个事情当时开会时候我顺嘴一说，就没当回事，这次过去当然也没有提。我看大家这么关心，怕最后如果不成，我就下不来台了，灵机一动，打了个太极说：时间定下来了，就在下个月，但是前提条件是必须要中交通厅的标。大家刚要欢腾，一听后半句，又都蔫了下来。
　　王川到我办公室详细说了项目的进展，交通厅的项目正在落实报名的集成商，现在只有思达和汇中报了名，其他的暂时还没有动静。审计厅的进展喜人，居然把信息中心的技术员李国约出来喝了茶。这两天过去做技术交流，并且审计厅也在关注交通厅项目，以作参考。又和项目小组开了会，处理了邮件，不知不觉已经快中午了。电话打给宋总，宋总说不在平江，过两天才能回来。我有一种不好的预感，找出宋总的名片，打到总机，说：我是IBM的某某，你帮我转一下宋总？前台说：不好意思，宋总刚才来了客人正在接待，请稍后联系。

　　我一听情况不对，叫来王川，让他马上找理由去一趟思达公司，特别注意访客登记册，看看早上都是谁见了宋总。
　　心里一片空虚，闭上眼睛，分析手上的牌，客户只有庄处长和刘厅。庄处长基本从现在开始已经没有了价值，刘厅的态度还是一个迷。采购中心是手好牌，但这牌是否归我用，取决于思达的宋总。宋总为什么在平江，却对我说出差了？难道是要反水？还是想在我们的合作中占据主动，以退为进，因为这时候是我们合作定价格的时候了？标书对我们的不利，他们是否能看的出来呢？假设思达看得出来标书对我们不利，再加上宋总之前要求听听刘厅的意见，我一直没有引见，是不是和我们合作的意愿越来越低？那他想和谁合作呢？SW吗？SW和汇中之间的沟通顺畅吗？是否得到了某种暗示？SW会和思达联手吗？

　　显然当务之急是要弄清楚汇中为什么说自己不中标？是烟雾弹还是另有内情？如果真的是有内情，不中标这个事情有没有告诉SW?如果告诉了SW那么汇中如何参与这个项目呢？越想越复杂，索性一个电话打给了陆梅，陆梅正在吃饭，说稍后给我回过来。王川办事还真是利落，还不到一个小时，就来了电话，我最担忧的情况出现了，这两天宋总分别接待了SW和SSU，其中SSU去了两次。王川甚是着急，说老大你快想办法吧？不然我们也去找一下平中电，做个备份？别吊死在一棵树上。

　　我一听也有些着急，挂了电话，思绪一团乱麻。陆梅电话回了过来，说刚才身边有人，你回到平江了吗？我说是的，本来打算在上海玩一周呢，你昨天几个短信就把我的心给拉回来了。陆梅格格的笑了，我说空吗？出来我们喝茶吧？陆梅说明早行吗，到时候我给你打电话，今天事情太多了。我想也不能追的太紧，就说那好，我等你电话。

　　正思索间，一个陌生的电话打过来，对方自报家门，居然是庄子孝的老婆，我心中马上明白是说定做服装的事情了，心想这庄子孝时机把握的真是很有分寸，这时候，这个事情，算什么呢？如果是招完标，我们中了，就是他在索取，如果不中，他也不好意思，这个时间，真是最佳时机啊。不过定工装，在谁家定不一样呢，我说：哎呀，就等你派人来呢，早都给庄处长说了嘛，怎么现在才想起来啊？

　　日期：2009-07-03　22:17:35
　　32 以其人之道，还施彼身