我们的出路和在哪里？部里给厅里打招呼，我想这个其实起不了多少作用，厅里有一大堆的借口能把这个事情推掉，关键就是看厅里想不想推？再说，部里打招呼，这么个小项目，用不到部长副部长级的人物吧？用户内部来讲，信息中心SW基本完全搞定，到时候出具的采购意见上也推荐的是SW，既便是能够说服刘厅长帮助我们，他怎么帮？总不能把采购意见打回去，说，用CHN吧？这不可能．厅里不怕得罪部里，何况谈不上得罪，但是一定怕得罪省里．汇中电子很关键．能说服汇中吗？无论如何也要去试一试．

　　汇中的总经理是个女的，姓陆梅，三十岁左右，漂亮而精干，据说以前也是在上海工作，也不知道因为什么回到平江市．汇中的日常经营管理都是由她来管理的．汇中的后台老板就是一位省主要领导的亲侄子高海波．高海波平时不怎么参与到公司的管理，主要是遇到项目的时候通过关系打通关节时候才出来一下，而他真正的身份，是省文化厅的一个科长．汇中电子本来不搞我们这个系统，以前主要是搞些电脑代理，打印机什么办公用品为主，这两年，这些东西几乎没利可图，就转型做一些大点的信息化项目．

　　＂陆总，您好，我是CHN的林阳＂我拨通了陆梅的电话，我们陆梅有过两次见面，一次是在办公室的正式拜访，一次是在商场和赵婷逛街遇到．算得上关个熟人．
　　＂哟，是林总啊，在上海还是在平江？＂陆梅还是一贯的热情．
　　＂在平江，想和你聊聊＂我单刀直入．和集成商谈，少客套，多说正题，这样既不浪费时间，大家也各得其所．
　　＂没问题啊，什么时候？＂陆梅轻轻的说．
　　＂我这个人做事比较急，现在要是有空就现在吧？＂

　　＂好啊，到那里？＂
　　＂那要看你请客还是我请客＂我想先轻松一下气氛．
　　＂啊？有什么区别吗？有什么说法吗？＂陆梅也被逗笑了
　　＂要是你请客，我就到你公司去，十块钱的盒饭就解决，要是我请客，那咱们怎么的也得找个上档次的地方，不然我会愧疚的．＂
　　不出所料，陆梅说：＂林阳，你也把我想得太坏了，我有那么不勘吗？今天我请你吧，地方随你挑．＂

　　最后定下来，陆梅说就在湖边的一个咖啡厅里吧．其实我主要是不想到他们公司去，今天是抱着目的而来的，有点求人家，或者说是探风声的意思，到了公司里，气氛不太好，容易商务化，在外边，可松可紧，人也放松些．
　　我徒步走到咖啡厅，选了一个靠窗的位置，肚子里也打起了腹稿．不一会儿，一辆红色的马6在楼下停住了．
　　喝杯水，打起精神，陆梅穿得很职业，一身浅灰色的小西服，头发微微的盘在头上．
　　＂HEY, You look very pretty＂见到陆梅，我夸张的大声说
　　陆梅没想到我这么直接，脸微微的红了一下，＂哟，林总真是从大地方来得人，见面都说英文，我可听不懂？＂

　　这话是个人都能听得懂，我也笑笑说：＂没听懂怎么知道是英文？其实我说得是法语？＂
　　陆梅忍不住呵呵的笑了起来，说：＂林总真幽默．我说怎么能骗得了那么漂亮的女孩子呢＂
　　两秒钟后我才反应过来，她是说上次在商场遇到的赵婷，＂你要是说我骗，我可不敢认同的啊．＂
　　日期：2007-08-12　09:37:16
　　＂今天陆总赏光，我很高兴，其实我是无事不登三宝殿，＂我马上换了一个非常真诚的表情．
　　＂交通厅的项目吧？＂陆梅直视着我．
　　＂是的，今天就是想和你谈谈，有没有合作的可能性．＂

　　＂怎么个合作法？＂陆梅是老江湖了，她是不会轻易丧失主动权的，她要听我的想法．
　　＂合作，还能怎么合作，有没有可能推我们的产品啊？＂我也直接把话题挑明．
　　＂唉啊，一开始我们提交的方案里用得是SW的，你也知道啊，如果要换掉，这个麻烦就大了，再说也没有理由啊．＂陆梅这个回答不出我所料．
　　气氛有些僵，因为我确实给不出人家更好的理由，我喝了一口水，：＂没关系，今天呢，也只是问问，这个可能性我们也知道，非常非常小，
　　抓不住你们，这个项目我们也就失败了．＂

　　陆梅矜持的笑了笑：＂你这话言重了，项目还没有正式开始，下结论还过早啊，谁也不敢保证啊．＂
　　＂你们若不投我们的产品，我们也就不参与了．没把握得仗打得伤感情，陪你们走走吧．＂我尽可能说得真诚些．
　　＂也不能这么说吧，做事在人，成事在天嘛＂陆梅平静得如同窗外的湖水．
　　这个女人年龄应该大我一些，一切都收发自如．玩笑开得，公事也谈得．对付我们的厂家的人，她的策略就是谁也不得罪．现在我们是敌人，说不定过两天就是合伙伙伴呢．
　　我也平静的笑了笑，绝不能在这样的一个女人面前慌乱＂是啊，这个项目如果需要我们配合，我这边随时待命．＂
　　＂好啊，这不还早嘛，说不定可以合作呢，合则双赢嘛＂陆梅也轻轻的笑了一下．

　　＂对啊，我们应该是朋友，陆梅．＂我意味深长的看着她．我没有叫她陆总，直接叫她的名字，这样我想会拉近一些我们的关系．
　　我笑了一笑，转头看了一下窗外，＂唉，好久都没有这样静下心来好好喝杯茶了，这湖水和山看起来多么悠闲啊．＂
　　＂你不知道吧，其实我常来这里＂陆梅也向远方望去．
　　＂噢，约会吗？＂我笑了笑．
　　＂那里啊，平常工作太多烦心事，就来这里坐一坐，到湖边走一走，可以缓解一下心情．＂陆梅一边说，一边把自己靠在宽大的沙发背上．我想我的真诚已经让她放松了戒备，可是有什么用呢？或许我们能够成为朋友，但是对这个项目于事无补．当然，我很愿意和她成为朋友．
　　＂你这是个好办法，知道吗？今天我在湖上睡了一下午，在小船上，感觉自己就像和湖水溶为一体了，一切都是那么的开阔，但是也没有办法，睁开眼，想到的第一件事就是你．＂说到这里，感觉我这话太暧昧，＂马上电话给你，工作啊，没办法．或者从现在开始，我们不谈工作？就怕你没空和我在这里闲唠叨．＂我微有些尴尬的笑了笑，努力使自己表现得不好意思一些．

　　陆梅倒没什么，并没有在意我刚才那些言语，＂你现在时间上怎么分配的？一半在上海，一半在这里？＂
　　＂是啊，飞来飞去，主要还是看工作情况，＂看来她对我也慢慢感兴趣起来．
　　＂那是挺累的，我以前也在上海待过，后来就回平江了＂
　　＂是啊，人需要安定一些．＂我看着她说．
　　她看了一下，＂是啊，还是安定一些好，人安定了，心也安定了，做事也会淡泊从容了许多．我现在就是这样，不论怎么样，努力了就好，不论结果怎么样．＂她这个话看似无意，更像是说给我听的，看来对这个项目她内心的自信，远远超出我的想像．她是提醒我要摆正心态吗？
　　＂呵呵，这境界，我还不行．我现在做什么事都想要个结果，虽然也知道并不可能事事都如意，但总是希望会完美一些，所以我的烦恼比一般人多，你看，我的头发白了不少呢．＂我笑了笑．

　　＂呵呵，做事也不要太拼命，努力就好，年轻人冲劲都是比较大的，你也一样．＂陆梅笑着说．
　　＂年轻，我都不年轻啦．老了老了．＂话一出口，有些后悔，在一个女人面前说这些话是非常不合适的．
　　果然，陆梅说＂你年纪没有我大吧？我才是真老了呢？＂
　　我在心里骂自己，这话我怎么接荐？说得夸张了显得很不真诚，但必须去说点好听的．＂啊，我们应该差不多吧？咱们都是50岁的心理年龄，20多岁的脸啊．＂我若无其事的说．
　　陆梅忍不住的笑了起来，＂那有你说得那么严重，我都31啦？＂虽然嘴上没说什么，我想她心里还是应该蛮高兴的．