一点钟，我到会议室的时候，大家都到了，和以往不同，会议室里静悄悄的，一个个面色凝重，似乎要有重大的事情要发生一样．我知道我必须要调节一下气氛．
　　＂今天给大家讲一个故事＂我笑了笑，扫视了一下大家，果不其然，都很奇怪＂有一个联通公司的销售团队，大家业绩都差不多，有一天，小李突然接到了一个大的集团公司客户，如果这个客户小李能拿下来了，最起码够买个房子的首付了，不愁吃不愁穿，当然，也要和移动通信的业务员进行竞争，在这个事情的跟进过程中，小王发现了一个奇怪的问题，身边的同事们突然都对他敬而远之起来，大部分的人嘴上祝福他，心里却希望他拿不下来这个项目，这是因为什么呢，就是因为忌妒．最终，小王没能拿下来这个项目，大家反而真心的来安慰他．＂说完我顿了一顿，看了一下大家，大家还是同样的疑惑，不明白我为什么要讲这么一个人人都明白道理的事情．＂我想说的是，这不是一个好的团队，没有相互帮助的文化，没有同仇敌忾的决心，他们的失败是偶然中的必然．而今天一上午，我在公司里看到的，我们的团队让我感动，大家因为交通厅的项目，都憋着一口气，心里都不服气，很多事情我们没有办法去改变，但是我看到了我们最可贵的东西，这是我最欣慰的，这也是最难得的，这就是大家的凝聚力．团队的精神，公司荣誉感．笑一起笑，哭也要一起哭．＂我的语气有些激动，我知道口号是必须喊的，但不能长时间的喊，我赶快压了下去，＂但是，我不希望我们这样，我希望大家能够重新站起来，重新再审视这个项目，集思广益，还有没有翻盘的办法，不论如何，我们不会放弃，不到这个项目合同签署，款付清，我们必须与对手们周旋到底．我们要对得起我们之前的努力．＂

　　＂对，就是要与他们周旋到底，不然我们这一段时间岂不是白白辛苦了＂工程师李建元首先激动起来
　　王川一个细小的表情，眉头微微皱了一下，眼睛里有一些不屑，意思很明白，那就是在说，怎么和别人周旋，难道去做些无谓的无用功？
　　日期：2007-07-19　21:19:51
　　其实我说这些话，也只是想鼓舞一下大家，至于说到底怎么个周旋法，我自己也没有想出来，当然首先肯定的是不会做一些无谓的努力，白白
　　的浪费精力和费用是愚蠢的．
　　接着，我又通报了一下，过去几个月的业绩，并告诉大家上海方面对公司最近的状态非常满意，甚至考虑全体到上海小住，旅游带开会，气氛

　　顿时活跃起来，几个小姑娘马上开始讨论要到上海的外滩，什么七浦路买衣服之类的，我也跟着他们讨论了一会儿，看着差不多了，就散会了
　　，让王川跟我到办公室．其实到上海旅游这事，是我自己想的，尽可能的给公司申请，至于说什么时候，我也没有知道．
　　＂看你是一点信心都没有了？＂我笑着问王川．
　　＂信心不知道从哪里来啊？这几天我反复思考，也没有任何头绪．＂王川颇是无奈．
　　＂这不还没有发标公示么，找机会吧？我们会有机会的．这世界上没有攻不破的局．事在人为＂，我直视着王川的眼睛．
　　＂你那边有什么进展么？＂王川好像看到了点希望

　　＂略有进展，但不足喜，但我相信我们还是有一些希望的，你不要气馁．＂我把语气坚定了一些．王川的眼里微微的有些光亮，
　　＂好，需要我配合什么？你快安排＂
　　＂你先回去，把审计厅的项目写个东西，画个图，他们的组织架构标清楚，从今天起以审计厅为主，但不放弃交通厅，双管齐下．＂我站起身，拍了拍王川，让他出去了．
　　局势很明朗，SW占据上风，上层国家部给他们打招呼，中层有他们的集成商汇中公司在活动，下层搞定了使用部门的正手．上中下，三条线，非常顺畅．
　　日期：2007-07-28　09:09:56
　　我们的机会在哪里？几件事是必须要做的．
　　省政府采购中心楼下停车场．拨通了采购中心主任办公室的电话．
　　＂李主任，我是CHN的小林啊，前一段回上海了，一直没有请你聊聊，刚回来，想和你出来坐坐啊？＂
　　＂哈哈，不要客气，不要客气，这一段我也是忙得不行，标都满了．＂

　　＂五分钟后我就到你楼下了，到你办公室坐一下吧，先给你汇报一下工作？＂
　　＂那，，，好吧，你直接上来＂
　　敲门进去，李主任正在打电话，我就在沙发上坐下来，这是和李的第二次见面．第一次，也是在办公里．
　　客套的寒喧过后，李主任表示时间不多，我马上起身告辞，握手和李主任告别．
　　我紧握着他的手，说：＂李主任，以后多帮忙啊，我这个人有个优点，就是比较懂事，哈哈．＂
　　李主任不置可否：＂大家都是朋友嘛，该帮的一定都会帮的．＂

　　＂那就先谢谢李主任了，要不晚上出去座座？＂
　　＂这一段忙得不行，这些还是免了吧＂
　　这此谈话都在我意料之中，这次过来的目的就是和他混个熟脸，表个态．至于下一步怎么做，静观其变吧．
　　突然发现饿了，就到路边小店随便吃了碗面，看着旁边人声鼎沸，几个小姑娘和小伙子在唧唧喳喳个不停，开心得不得了，我却越加的烦燥．
　　烦燥并不可怕，可怕的是失去思维和方向，而我，现在却找不到方向．我的路在哪里？我必须确定一种路线，不论结果如何，做事一定要有目的．我默默的对自己说．

　　这个城市的南边有个湖，不如到那里走走吧．停好车，刚没走几步，一股凉风袭来，接而是开阔而平坦的水面，顿时心情舒畅起来．慢慢的沿着岸边走，看到前边有不少船，就租了一脚踏的那种，划到湖心，轻轻的躺下来，真想把自己溶入到这水面当中去．慢慢的，什么也不想，什么也不记得了．
　　醒来时，迎面而来是一些杂草，吓我一跳，抬眼一看，船在湖心一个小岛的边上，看看表，时间不早了，赶快往租船点划去．
　　下了船，脚一着陆，感觉自己整个人轻快不少，到路边一个饮料摊拿了瓶可乐，坐下来，想想自己下一步要去干什么．SW占据上风是绝对的，
　　但它的破绽在哪里？上次庄子孝说厅里对上边打招呼，有些反感，我相信这些不是信口胡说．这是我们的机会吗？既便是厅领导不满，但是他们敢于得罪上边的人吗？这些东西，用谁的东西无所谓，他们顺水推舟也就过去了．大家皆大欢喜，这是最有可能的局面．或者说，厅领导有魄力，公平公正的对待此次招标，既便是这样，我们的胜算几何？集成商呢？基本上可以确定是汇中电子．我们有没有可能说服汇中用我们的

　　产品来投标呢？CHN的产品在此次项目中优势在哪里？脑子中一连串的问号．
　　日期：2007-07-28　10:00:05