日期：2012-04-11 17:31:11

　　二、营销
　　只介绍一个4Ps理论的应用。这个理论对律师的意义在于：让律师知道产品销售的规律，不再将目光只盯在“产品”这一点上。
　　4Ps是指产品、价格、渠道、促销。

　　1.产品。对律师而言当然是法律服务产品。比如：诉讼类指律师办理具体案件的技能及水平的高低-----。法律顾问业务是指是否有清晰、明确的流程--------。
　　2 、价格。如何确定自己的收费标准。是按标准收费还是采取高收费策略或低收费策略。以及价格谈判技巧及能力等等-------。
　　3 渠道。有渠水自来！律师业务渠道非常重要。是采取地理位置渠道、人际关系渠道、平面媒体渠道、网络渠道还是别的什么渠道--------。
　　4促销。通过什么样的方法和手段让客户接受律师的法律服务产品。比如：拜访客户的服装和语言设计、宣传彩页的使用、带有“鱼饵”性质小礼物的使用等等--------。
日期：2012-04-12 18:33:10

　　三、定位和市场细分。
　　市场细分的目的是找到自己最合适的业务市场。
　　这个理论对律师的意义在于：通过市场细分找到自己的定位，确立自己的竞争优势。
　　比如在定位上确定是采取竞争性定位、回避型定位、区别性定位还是攀附型定位等等。
　　-------------。

　　上面说的可能太理论，看的人都要睡觉了！
　　举例说明，可能会好明白些：
日期：2012-04-13 16:19:12

　　某律师想如果定位于诉讼业务，自己在该城市没有人脉关系，不熟悉公检法，短时间内不容易获得案源，即便有案子，在公检法没有熟人，办起案子来也会很难！
　　那自己与别的律师比竞争点在哪呢？
　　在企管和营销知识上！在多年的企业法律顾问经验上！在较强的演讲能力上！在有商业人士的引荐上！

　　每一项分别开并不具有什么优势，但几项结合起来，就描绘了一个法律服务的细分市场----商务律师法律服务市场！
　　形成聚焦！就找到了定位和市场！与其他律师相比就有了竞争优势！
日期：2012-04-14 15:07:18

　　四、是客户关系管理。这个理论对律师的意义在于：

　　实践告诉我们，从客户的角度出发，你才会知道自己该做什么？该怎么办？
　　比如，明确客户满意的因素并分类满足；如何建立客户忠诚度；进行客户价值分类-----。
　　这些理论如果对以前没有接触过的人来说可能会听的很累，所以我不想展开说了，有对这些东东感兴趣的律师自己补课吧！
　　现在进行理论到实践的转换：
日期：2012-04-14 16:41:31

　　某律师在进行了综合分析后，于是确定如下创业行动：
　　1某律师没有选择自己开办律师事务所，而是选择与一家朋友律所合作----。
　　2某律师对外宣传以某律所某律师团队名义开展业务，将自己与某律所做了区分-----。
　　3某律师将自己定位在商务律师领域发展。避开诉讼领域------。

　　4某律师以担任企业法律顾问为主要业务----。
　　5价格定在中端，每年2到10万。目标任务10到20家企业-----。
　　6建立完整的法律顾问流程-----。
　　7研究客户的实际法律需求，不断调整自己的法律顾问流程------。
　　8法律顾问流程的附带价值还有：良好的形象、礼仪、态度和敬业精神；与客户的高品质沟通；企管的参谋；免费的员工培训等等-----。
　　9印刷名片、印有宣传内容的书签、宣传彩页；准备用于赠送的U盘若干-----。
　　10探索并最终确定业务来源渠道-----。

　　11建立一个律师网站-----；
　　12通过经商的朋友引荐商圈-----；
　　13通过网络查询、工商信息、实地查看等确定目标客户名单------。
　　14到几大商会拜访并留资料；到主要目标客户房产公司拜访------；

　　15在不引起对方反感的情况下，对目标客户长期分期寄送宣传资料及最新信息和实用资料。以期逐渐获得客户的接受---------。
　　16广泛结识该城市律师，在律师刊物上发表文章，在当地律师圈形成知名度------。
　　17与某行业协会建立关系，甚至免费担任行业协会培训讲师-------。
　　18建立客户档案，对客户进行价值分类。一、二、三级。
　　力争把时间和精力用在有价值客户上-----。
　　19建立服务反馈机制，及时修正自己的行为和服务-----。
　　20---------。