“达总，您好，我是经济处的杨明峰。”杨明峰毕恭毕敬，口齿清晰地说。与大领导通话，首先一定要自报家门，“徐总责成我具体操办培训的事，我已经跟对方联系过了，他们请咱们把参加人员的名单尽早发过去，以便最终报价和安排食宿。”
　　杨明峰看似简单的这几句话说得多好。首先是一开头便把徐总抬出来，就是表明我是奉旨办差；二是通过对方的嘴来要名单。这次培训有点特别，谁知道名单里有没有什么弯弯绕呀？三是及时向主管报告了工作的进展情况。
　　达总在电话里想了一下，决定的声音说：“过十分钟你上来吧，到我办公室。”达文彬此时办公室里正有人，他在说给杨明峰听的同时，也在提醒客人，留给你的时间还有十分钟。
　　杨明峰把手机定时到八分钟之后，又抄起电话，给商小溪拨了过去。从商小溪清脆的声音里可以听出来，她是个洒脱飘逸，大大咧咧的女孩子：“呀，你要给我送名单过来吗，我马上要到培训会场去，下午可以吗？”
　　“下午？下午你准在办公室吗？会不会回不来？”杨明峰一本正经地逗她。
　　“打我手机，打我手机……”商小溪在电话那头慌慌张张地说，“要是有时间我打给你也行。哎呀，我都要忙晕了，说不定就忘掉了。”呦，还有这么自己主动暴露自己缺点的，不用问，全是在社会公司里混得那帮眼高手低的菜鸟。这些人死缠烂打做销售还马马虎虎，可要是玩心眼，拼内功，呵呵，玩去！

　　杨明峰这是第二次正式进入达文彬的办公室。第一次就是被达文彬钦点的那一次，以后虽然说也进来过几次，可都是送文件，签审批单之类跑跑颠颠，一走一过的活儿。他自己原来自己有个原则，言多必失。见到大领导，应该尽可能少说话，与其铤而走险，不如千金一默。说到口才，他并不觉得比那些成天围在领导身边叽叽喳喳的人逊色。可是，啰哩啰嗦，没话找话，恨不得永远把屁股粘在领导椅子上，会不会很招人烦啊？可人总要推销自己的嘛！杨明峰也不知道自己这个原则对还是不对。

　　杨明峰其实还专门就此事请教过老爸和刘立新。
　　老爸的教诲是：“你当你的领导，我做我的技术，咱们井水不犯河水，看谁更长久？没必要刻意搭理他们。你没看见，我们学院原来有一个副院长，少将！每天威风八面的，出操的时候，逮着谁训谁。结果怎么样？下台后第二天，公费电话就让通讯站给拆走了。我昨天看见他，哼哼……”老爸鄙夷地冷笑着，“他在营区的马路上遛弯，没一个人搭理他。我曾经听他自己说起过……”老爷子说得惬意，竟然很罕见地扔给儿子一支烟，当儿子的立马从座位上跳起来，给老爷子躬身点上，“我现在是门前冷落啊。当时越离我近的人，现在躲得离我越远。看看，当官有啥好，哈哈——，活该！”

　　刘立新的经验是：“在领导面前，不能不说。你没听见他们（指达文彬、张红卫一伙）私下里常说吗，某某人有思路。所以，应该要敢于提出自己的想法，不过还不能瞎提，否则说不定就捅了他们的肺管子。你得要揣摸他们现在关心的是什么，想听什么……”刘立新每逢说到关键的时候，总是会狡黠地不停眨巴眼睛，“可是站的高度不一样，要揣摸出他们的心思可不容易。所以有时候还需要来点小技巧，就是以请教的方式，诱惑他们自己把所想，所关心的给说出来。咱们这些小助理员，再按照他们的思路，往上拔高了说，就行了，嘿嘿！”

　　可他们两人，在仕途上混得都不好呀。按杨明峰的理解，老爸实践的那个，纯属偷懒。自娱自乐，不思进取谁不会呀？可儿子现在误入歧途，搞不了技术了，还总痴心妄想着，要混得光鲜点，报答您老人家的养育之恩呢，因此您这个，只能在三十年之后再参考啦。刘立新的“诱敌深入”战术，确有道理，就是眼下太深奥了些，还需要有一定的技术含量，实在不好把握。

　　杨明峰此前曾大量“听会”，对同志之间的那一套，打着一切从工作出发的幌子，批评和自我批评着实见过不少；对属于人民内部矛盾范畴之内的斗智斗勇，例如什么打蒙棍，顺杆爬，设套，诈降等等也几曾领教。经过归纳总结，初步形成有杨明峰特色的一套“说话”理论：
　　最重要的一条绝对是自保。没用的话，脑袋一热蹦出来的话，违反政策的话，在领导面前千万不能说，哪怕是开玩笑都不可以，否则前功尽弃，后果不堪设想！那位许博士不就是个鲜活的例子吗？时刻谨记：你不说话，绝没人埋怨你装哑巴。
　　再就是一定要说话。而且不但要说，还要敢于说话，善于说话。俗语说：老虎不发威，永远是病猫嘛。从事物正反两方面思考，思考成熟了，就可以把自己认为有益于自己的想法表达出来。不管是不是顺着领导的意思，都可以说。反正自己人微言轻嘛，说错了，大不了被追究个“太傻，太天真”。可万一要是“撞”对了呢？嗯，有思路，不就成了“开拓性”人才了吗。

　　而有时候，还要适度坚持自己的观点，决不能给领导留下个人云亦云的印象。但是以三次为限，过了这个限度，就不好了，各抒己见很可能就演变为一场争论了。记住一条啊，一般是不会有人当场站出来，给你评判是非曲直的。咱国企可都是有职业素养的人呢。
　　日期：2009-10-26　11:27:21
　　杨明峰不轻不重地敲了三下敲门，听见里面传出了句“请进”。便往拉了拉夹克衫下摆，大大方方拧开门把手走进去。他现在见到达总，已是少了些拘谨，多了几分感激和敬畏，因此脸上是矜持的笑模样。
　　达文彬坐在大班台后面，看见他轻快地走进来，仿佛身后拖着一抹阳光，不觉用欣赏，羡慕的眼光上上下下打量了他好几眼，微微笑着点了一下头。杨明峰来到班台前，把手头上的资料探身放在达文彬手边，恭敬的声音说：“达总，这是培训公司传真过来的资料，请您过目。”
　　达文彬沉思着“哦”了一声，翻开用大头针别着的资料，貌似认真地看了一遍。资料最后面，是杨明峰附的一页信签纸，纸上简单写着几条他自己的考虑：
　　1、人员名单；

　　2、车辆配备（是否需要在当地留小车）；
　　3、培训地点是否必要预先实地考察；
　　4、食宿标准；
　　5、文具准备、网络配置、需要携带的现金……
　　达文彬粗略地扫了两眼杨明峰绞尽脑汁写的这些合理化建议，缓缓抬起头，指了一下班台对面的椅子。杨明峰这才敢坐下，随手打开会议记录本，摊在膝盖上。可达总并没有像杨明峰来之前预想的那样，首先夸奖他一句：“考虑得够周到的”甚至连个“好”字都没有。看那神情，完全就像杨明峰这个初出茅庐的菜鸟，理所当然应该考虑到这些似的。

　　达文彬双手支撑着下颏，思索了一下，有些回味的样子，和颜悦色地说：“那个度假村我以前去过，是靠近海边，别墅式的一片区域，前面就是沙滩，环境不错。我看完全可以包下来两幢，不管人多人少的，能够很灵活。”
　　“好，那我就跟他们马上联系，看是否有整栋空着的。”杨明峰连忙歇下笔，从本子上抬起脑袋。