日期：2012-04-06　07:55:53

　　第18讲：揣摩的事例—孙猴子是如何出狱的
　　今天取《西游记》中菩萨和孙猴子的第一次对话，来分析一下。
　　一背景：
　　孙猴子大闹天宫后500年，也正是金蝉子被贬入凡间轮回了500年。佛祖给菩萨的任务是：寻找取经人并为他找几个徒弟做帮手。佛祖的交代是很有艺术的，但是，在菩萨理解来意思很明确：取经人就是金蝉子，其中一个徒弟就是孙猴子。可以说，这两人是佛祖内定了的。但是，菩萨要释放孙猴子，也是需要艺术的；因为，佛祖不但要确保取经大业顺利完成，还要通过取经把孙猴子改造成栋梁之才。孙猴子是个刺头儿，要是菩萨在释放这个环节没处理好，那么在整个取经过程中就更难管教了。

　　二原文：
　　菩萨带引木叉行者。。。行不多时，忽见金光万道，瑞气千条，木叉道：“师父，那放光之处，乃是五行山了，见有如来的压帖在那里。”菩萨道：“此却是那搅乱蟠桃会大闹天宫的齐天大圣，今乃压在此也。”木叉道：“正是，正是。”师徒俱上山来，观看帖子，乃是“络嘛呢叭迷底”六字真言。菩萨看罢，叹惜不已，作诗一首，诗曰：
　　堪叹妖猴不奉公，当年狂妄逞英雄。欺心搅乱蟠桃会，大胆私行兜率宫。
　　十万军中无敌手，九重天上有威风。自遭我佛如来困，何日舒伸再显功！

　　师徒们正说话处，早惊动了那大圣。大圣在山根下高叫道：“是那个在山上吟诗，揭我的短哩？”。菩萨闻言，径下山来寻看，只见那石崖之下，有土地、山神、监押大圣的天将，都来拜接了菩萨，引至那大圣面前。看时，他原来压于石匣之中，口能言，身不能动。菩萨道：“姓孙的，你认得我么？”大圣睁开火眼金睛，点着头儿高叫道：“我怎么不认得你，你好的是那南海普陀落伽山救苦救难大慈大悲南无观世音菩萨。承看顾，承看顾！我在此度日如年，更无一个相知的来看我一看。你从那里来也？”菩萨道：“我奉佛旨，上东土寻取经人去，从此经过，特留残步看你。”大圣道：“如来哄了我，把我压在此山，五百余年了，不能展挣。万望菩萨方便一二，救我老孙一救！”菩萨道：“你这厮罪业弥深，救你出来，恐你又生祸害，反为不美。”大圣道：“我已知悔了，但愿大慈悲指条门路，情愿修行。”这才是——人心生一念，天地尽皆知。善恶若无报，乾坤必有私。

　　那菩萨闻得此言，满心欢喜，对大圣道：“圣经云：‘出其言善，则千里之外应之；出其言不善，则千里之外违之。’你既有此心，待我到了东土大唐国寻一个取经的人来，教他救你。你可跟他做个徒弟，秉教伽持，入我佛门，再修正果，如何？”大圣声声道：“愿去，愿去！”
日期：2012-04-06　07:59:14

　　三分析：
　　原文难理解，就不解释了，言归正题。
　　1菩萨的诗。

　　“堪叹，妖猴，不奉公，狂妄，逞英雄，欺心，大胆，私行，无敌手，有威风，遭我佛如来困，何日舒伸，再显功！”。这是：有情有理有述说，有害有利有远景。而，最后一句“何日舒伸再显功”，是大大的希望。
　　菩萨为什么要作这样一首诗？
　　当然不是菩萨诗兴大发。看后面一句“早惊动了那大圣”，就明白了。菩萨在山上吟诗，孙猴子被压在山脚下，居然能够惊动？！所以，这是菩萨故意吟给孙猴子听的，而且要保证孙猴子听的明白真切。
　　我们来分析一下内容：
　　1）“堪叹”。这里面情感很复杂，但，这两字迅速拉近了两人的距离。猴子被关押500多年孤苦伶仃没人看望，现在来了个人对他的遭遇深表同情，这是很容易感动人的。
　　2）“妖猴，不奉公，狂妄，逞英雄，欺心，大胆，私行，无敌手”。菩萨是来释放猴子的，在释放之前先提提你过去的罪孽，这基本是个套路；同时，也试探一下猴子：是不是能听得了坏话。这是检验改造成果，如果猴子暴跳如雷，那指定要继续关押了。
　　3）“遭我佛如来困”。首先，点明自己身份：如来门下。其次，如来当初关押你，是因为你犯了错。再次，如来制得了你，我也制得了你，包括以后的唐僧也制的了你（言外之意：你得听我的）。最后，让你回忆一下500年的痛苦经历（释放你，那是为你好啊）。
　　4）“何日舒伸再显功”。首先，你有机会重获自由（当然，你要听我的话）。其次，至于什么时候能释放，就看你的表现了（表现得好马上就可以，不然，遥遥无期）。再次，你还有机会重现当年的风光。最后，你有机会建立新的功勋（暗示：你为我办成事，我就给你封赏）。
　　这诗就是孙猴子的简历，也为猴子指明了出路。
　　猴子有些本事，而且曾经很风光很嚣张；但，如今被关押在这里动弹不得，500多年没人看望，那是相当地凄惨。所以，对猴子来说，释放出狱是最梦寐以求的事。这是很容易“揣”出来的。
　　菩萨告诉他:
　　你有机会出狱，而且，还可以更风光。不过，事情并不那么简单，因为好事情不是一好到底的。所以，菩萨也拿猴子的伤心往事来敲打一下，看你是不是觉悟了；同时，也给出了条件：你要听话而且要为我办事，只有乖乖地办成了事，才有你的好果子吃。这就是“摩”了：看看你会如何回应。
　　菩萨的诗，既是“钓语”----针对你的心思我抛出绣球；也是“摩意”---“摩之以其欲，焉有不听者”？（你自己看着办吧？）所谓“平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。利者，求也。”全包括在内了，各位自己去对照着看。
　　菩萨用“吟诗”这种看似“漫不经心”的方式去“飞”之，是很高明的。菩萨要释放猴子参与取经大业，但，绝对不能用直接征求的方式，而必须要让猴子来求自己释放，为自己和唐僧树立威势；只有这样，才能更好地管教和改造猴子（是你求我放你出来的，也是你亲自答应参与取经的，你要是再撩担子不干，你去做妖怪都会被耻笑）。这里，菩萨在给猴子头上戴“紧箍咒”之前就先给猴子心里先安了一个关乎人品信誉的“紧箍咒”。

　　“揣情”必须准确，这需要事先收集准确而完整的情报。
　　然后，设计出“钓语”，“钓语”的设计非常重要，这需要结合对方的心思+目前的形势+自己的目的等等，经过反复权衡再设计出来；“钓语”是说服能否成功最关键的一步，你这个鱼饵能吸引住鱼儿，那么钓上鱼就是迟早的问题了； “钓语”包含了你“揣”的成果，也是“摩”的手段，所以，既有对方需要的鱼饵，也有隐藏着的鱼钩；你要让对方吃到鱼饵，也要让对方心甘情愿上钩，这才是最重要的；

　　《鬼谷子》不是威逼利诱，鬼谷先生要求：让对方在吃鱼饵和上钩之间比较出“利是远大于弊”的，并且在上钩后“为我谋利的同时对方还能继续获利”，因此对方才不会脱钩更不会反水。
　　如何去“飞”你的“钓语”，在很大程度上决定了“钓语”效力的发挥，所以“飞”的方式也很重要。
　　“反应”的过程实际就是“揣摩”的过程，也是不断“飞”“钓语”从而“抠”住对方的过程。
日期：2012-04-06　08:04:07

　　2 孙猴子的回应。
　　孙猴子在山根下高叫道：“是那个在山上吟诗，揭我的短哩？”。
　　这话的语气，没有一点恼怒的意思，说明猴子已经不是闹天宫时的猴子了，也听明白了诗的意思。 “高叫”，这是唯恐自己的回应不能被听到。
　　孙猴子说这句话绝不是没经过大脑的，我们分析一下：
　　1）这诗的意思是很明白的:对方有意解救自己。当然，猴子更明白：释放自己，必须先认错。“揭我的短哩”，这其实是委婉地认错。

　　2）猴子听明白了诗及言外之意，这从本句语气及后面的问答，是可以体会出来的；但是，他首先得搞清楚对方是谁，所以问“是哪个”。
　　3）猴子还不知道对方释放自己的条件，也就是以后做些什么。所以，他也需要“摩一摩”菩萨的意图。因此，在这里先解决两个主要问题，其他的只能慢慢再说。
　　4）“在山上吟诗”，这五个字看似多余，其实大有文章；这代表了猴子说这话是经过思考的而且借此传达了自己诚恳的态度；去掉这五个字，那么本句的意思就大不相同了。
　　就这一个会合来说：