杜鹏在电话里斩钉截铁的说，按照事先的布置，他说自己是开车的司机，不喝酒。所以在晚饭的那场酒他是清醒的，虽然在MTV里被灌了十多瓶啤酒但是他还是清醒的，而且单也是他买的。所以不存在李科长因为我们不买单而抱怨我们的事情！
　　挂了电话，张雨赶忙洗个澡，然后开始回忆究竟在那个环节犯了错误！
　　这一想就是2个小时，抽了2包烟，还是想不出自己究竟是哪个环节出了问题。。
　　“擦，一定要找到什么地方出了问题，否则这个生意就没指望了。”。

　　张雨暗暗的想。
　　张雨宴请的这个客户湖北金星矿业，是张雨的业务员杜鹏新开发的一个客户。这个金星矿业规模很大，建厂很多年，所以一直有固定的真空设备供应商，一般不接纳新来的产品了。所以张雨去拜访这个客户多次也没有机会打进去。
　　但是，销售有时候也是有运气的成分的。
　　一直打不进这个企业，后来张雨就把这个客户让新来的业务员杜鹏去练练手，跑着试试看，成败无所谓。
　　杜鹏去的时候，恰好金星矿业的老供应商的产品出了质量问题真空设备停止运转了，维修的工人反映该企业宣传用不锈钢316的叶轮，但是真正供货的却是较差的材质304材质的。这个事情传播出去后，金星企业的领导产生了想更换更有实力的产品更有保证的企业的想法。在这个大背景下，杜鹏去宣传，由于设备科一直打不进去，杜鹏就没去找设备科，而是直接找的生产矿长。

　　生产矿长很感兴趣，就打电话把设备科长李文喊到他的办公室，把杜鹏介绍给李文。并交代李文好好的评估研究杜鹏推销的产品，看看质量有没有保障。
　　矿长发了话，李文对我们企业的态度就友善的多了。于是在一次拜访后，李文科长也终于答应出来吃饭交流下工作。
　　本来商务吃饭是件好事，能更深层的交流各自的想法，但是没想到这次吃饭居然吃出了事端。张雨愤愤的想。。
　　“怕不是，李文故意找茬吧？！”。
　　“但李文发这样的短信，说明我们肯定有把柄被他抓住了！怎么办呢？”。
　　“解铃还需系铃人，既然我找不出的所在，那么就亲自去问问李文问题出在哪里了吧？”。

　　张雨做了这个决策。
　　他突然想起昨天一起吃饭的有个生产部的张工，他说他值夜班，应该还在工厂值班吧？，
　　天刚刚放亮，也就是早晨6点的样子。张雨就已经来到了金星矿业。他问了几个人终于找到了生产部值班的张工。
　　见了张工，他赶忙送上一条烟。
　　张工推迟了下，看张雨坚持，就收下了，张工是个烟鬼，对烟没免疫力。
　　张雨就直接把收到李文科长的短信的事情告诉了张工，请张工帮回忆下自己那个地方犯了错误。
　　张工说，具体情况他也并不知情，自己也喝的晕乎乎的当时。不过听说，好像你把技术科的刘海的马子给泡了！
　　“啊？怎么可能！”。张雨脱口而出！

　　“我昨天没带女人回宾馆啊！”。张雨告诉张工。
　　张工笑着说：他当时急忙赶到厂区值班，所以只听到这样的风言风语，其他的却是不知道了。
　　张雨告辞了张工，在晨风的吹拂下继续回忆昨天晚上发生的点点滴滴，他确信肯定一定没有带女人回宾馆、
　　“擦，算了，等李文来上班直接问他好了”。。
　　张雨等了一个多小时，终于等到了李文来上班。张雨先赔罪，说明自己昨天晚上酒喝的确实多了，怎么回去的都不知道，一些事情没有记忆，失礼之处，请多多包涵，然后又问李文他究竟哪个地方犯了错误。。
　　李文说：昨天晚上你带走的那个女人是技术科刘海科长的情人，在这家MTV上班。
　　张雨说：我昨天晚上确实没带女人回去啊？！

　　李文说：刘海看到你和陪你跳舞的那个女人一起出了MTV门的！
　　张雨脑子嗡的一声，一下清醒了。
　　擦，原来是这么回事情！
　　昨天晚上张雨李文他们在MTV飚歌，李文喊了几个服务员来陪唱。其中一个相貌还可以的，他们硬塞给张雨，张雨也没拒绝。。喝酒的时候就见那个刘海有点不高兴，找他单独炸雷子就炸了好几个。直接导致张雨喝酒过多！
　　出于礼貌，在MTV唱歌完了，那个女孩说自己也要回家，于是张雨就送那个女孩出门找个的士，送那个女孩上车。然后张雨又自己栏了辆出租车回的宾馆。而杜鹏那时候在MTV结账，杜鹏回到宾馆的时候发现酒醉躺在宾馆门口路边的张雨，于是把张雨背回宾馆。
　　事情就是这样的！
　　张雨把昨天他只是送女孩上出租车，并没有送她回家的事情告诉了李文，然后请李文中午出面邀请技术科的刘海一起吃饭，在饭桌上想刘海解释和赔罪。

　　“吃饭就不用了吧？”。李文说。
　　“一定要的，一定要的，赔礼要有诚意，你帮我约他吧。”。张雨说。
　　“那我就约刘海了”。
　　“好的，约吧。.
　　中午张雨，李文，刘海又干掉4瓶白酒。。
　　当然矛盾也解释清楚了。。
　　2天喝了4场酒，发生了事情，也解决了事情。张雨和杜鹏就这样带着满身的酒精回武汉了。
　　只是他们的金星矿业这个单子的问题真正解决了吗？


日期：2010-07-06　16:23:16

　　六: 即使摔倒，也要抓一把沙子起来
　　“销售是练出来的，不是学出来”。
　　张雨对我说。
　　“我要求你到市场先去失败10次20次，先丢10个20个单，然后再来对我说，请教我这个单子怎么做，OK？”。
　　我已经在网吧快了一上午，烟也抽了两包，但仍然没更好的办法。

　　早晨六点多钟就出门乘车出发，8点多到达这个城市，上午九点整到达这个中石化集团下属的化工厂的门口，然后进去找该厂的设备处的张华处长，但是被门卫拦住了。门口说，进入化工厂区，必须要那个你要去见的人来工厂门口领你进去，否则不给进！
　　于是电话给该厂的设备科的科长，但张处长却说马上要开会，拒绝见我，只是让我把企业资料放在门口的保安室，门卫会转给他的，然后他就挂了电话。
　　于是，我就没辙了。这个工厂其实是我第二次来。第一次来那是一年前了，根据公司的业务资料信息，通过电话预约，约这个张华处长见面，然后递交资料，宣传企业。当时交流会谈的气氛应该还可以，记得当时张华还评价说我们产品确实不错。所以第二次拜访，我就没电话预约这个设备科长，直接上门拜访，没想到到了门口却进不去了！

　　这个化工厂，除了张华，我其他人都不认识，也不知道他们的电话，所以也没办法预约其他人领我进化工厂。我疯狂的打了几十个电话还是找不到该化工厂的其他人的联系方法，电话问该厂的总机，总机说必须要提供全名，职位，才能给此人的办公电话号码！问114查询，114给的就是该厂的总机。这是无解的死循环。
　　实在没有办法，只好离开这个工厂，只好来到网吧，希望能在网络上找到该厂的联系方式，可惜找到的也只是总机，或者找到的就是个失效的电话。
　　这让我绝望，我真的没有办法了！
　　我的领导张雨对我们说：“业务员即使摔倒，也要抓一把沙子起来！”。
　　可是，我到了客户的厂门口，却进不去工厂和客户交谈，这对我不能说不是个打击！不能说不是个严重的失败！
　　但最大的失败却是，不管我想尽我能想的办法，但就是找不到进该厂的办法，这让我抓狂！

　　“惨，惨，惨，怎一个惨字了得!”.我忽然想起金圣叹被处决后的这句话。