日期：2012-03-21　12:58:02

　　摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
　　摩之在此。我在这边使用一定的方法或技巧“摩”他。
　　“摩”。是根据对方的反应（言行，神情等等），我对应地作出反应：或顺拂对方的心思，或为对方提供指引和解决问题的办法，等等；目的是确认对方的心思并坚定它。所以，“摩”是一个筹划释放“钓语”（钓之辞）的过程。
　　符之在彼。那边（对方）的外在表现（言行表情等）就呈现出来了。
　　“符”。外在的表现显示出来。
　　“揣”“摩”和“符”之间的过程以及和“钩抠”“反应”的关系，我们再来分析一下：
　　根据对方的经历，地位，处境（面临的问题），言行，体貌表情等等；以这些外在的和过往的表现为基础来揣测他目前的内心想法。这是“揣”，是“揣摩”的开端（“揣”要一定的信息收集为基础）。然后，我根据这个“揣”的结果，设计出“钓语”（钩之辞）“飞”之。对方对我的“钓语”作出反应，就是“钓而钩之”（还没筘住）。我再根据对方的反应，又设计“钓语”飞之。如此反复不断，这个反复的过程就是“反应”。

　　本篇的“揣摩”也是一个“反应”的过程：
　　我根据“揣”的结果“飞”之，对方作出反应，就确认了我“揣”的是正确的（或反复“反应”确认）。那么，我需要对方坚定这个心思，以便于我下一步行动，这是“摩”的目的。那么，我就继续“飞”之，这也是“钓语”（或者赞同并坚定他的想法，或者直接为他实现想法提供策划，或者为他提供其他帮助；即“筘之辞”），这些内容和方法，就是“摩”；释放“摩”的过程也是“飞”之。对方对我的“摩”，在心里产生作用，就是“钓而钩之”或“筘之”。心里起作用就在外在上表现出来，这就是“符”。“符”就是对方的反应，既是对上一轮“飞抠”“揣摩”“反应”的检验，也是下一轮“飞抠”“反应”“揣摩”的基础。

　　我这段话写的很绕。
　　简单地说：《反应》篇《飞抠》篇和《揣》《摩》两篇，其实是一个整体。根据“符”（对方言行表情等反应）进行“揣”和“摩”；我使用“钓语”飞之，对方就“符而应之”，这就是“我反过去，对方应过来”的“反应”过程，也是“飞抠”和“揣摩”的过程；最后达到“符而筘之”，稳定或牵制对方。
　　关于“揣摩”“反应”和“飞抠”的关系，我是不厌其烦地讲，目的是提供多种表述，一边更多人能理解进去。接下来我再提供一个角度的讲述：
　　我们要洞悉对方的心思，只能通过观察对方的外在的表现去判断，这些表现包括言行表情等，这就是“符”或“符应”。我们观察到对方的“符应”，再依照自然和心理规律去判断对方的心思，这个判断过程就是“揣摩”，这是我自己的心理过程。然而，我们的目的是洞悉对方并且隐藏自己，所以，我们要掌控自己的内心和外在之间的关系，不能被对方洞察出来；这要求我们根据需要来表现自己（的言行表情）而不是随意的自然流露，这是一种“喜怒不形于色”的内在修为。同时，我们要根据需要去设计“言辞表现”，释放“钓语”，这就是“飞之”也就是“返过去”的过程。对方也是在观察我的，我的“钓语”击中对方内心需求，对方就必然作出反应，这个反应也是“符”；如果对方的反应是符合我期望的，就是“符应”，这是证实的过程；而对方的反应过程就叫“应过来”，从我的角度就是“钓而钩之”或“筘之”。

　　从而用之。根据“揣摩”结果得到的“符应”而去进行下一步谋划和行动。
　　解说：我在这边顺（着他的心思）而抚之，那边的表现就出来了；根据对方的表现（得到确定的对方的心思）去筹划和行动，没有什么事情是不可以（办成）的。
日期：2012-03-23 18:33:46

　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
　　这段讲的是“揣摩”的一个重要环节—--调动对方。

　　“揣摩”可以划分为三个环节：
　　1 信息收集。
　　1）关于对方经历地位，才性智巧，面临的问题和处境，以往的表现等等信息。2）观察对方言行举止和神情体貌；这是非常重要的信息，特别是“符”的信息，不能有所遗漏。
　　2 逻辑分析。
　　根据收集和观察到的信息（特别是“符应”的表现），结合自然和人心规律，进行分析思考，得出正确判断。这是一个思维判断过程：根据对方外在表现去洞察其内心（从现象到本质）。

　　3调动对方。
　　根据对方表现得出了正确的（对方心思的）判断，还要调动他（特别是对方的情绪和思路），让他进入到我的思路中来，从而紧紧“筘”住他。调动对方，是最需要智慧和内力的。我们在《反应》篇里说过：通过设计“钓语”，清晰传达特定的意思，营造特定的氛围，才能牵着对方的鼻子让对方跟着我的思路转。本段讲的就是如何调动对方（设计“钓语”）的原则（用之合道）。
　　这十个字，应从三个方面去把握：
　　1 语言组织；
　　2 语气语调；
　　3神情举止。

　　意思是：
　　我根据需要精心组织了语言文字（成文章），还必须用合适的语气语调配合妥当的神情举止去表达出来，从而才能调动对方的情绪和思索；对方对我的表述作出反应（言行，神情举止），从他的反馈（语言，语气语调，神情举止）就可以检验我“钓语”的效果判断他的内心变化。