“另外一件，是有一次，**公司面向所有的通信企业招标，也就是存话费送手机。当时行业的巨头，世界500强，国企，上市公司，民企老大等等全都倾巢而出，真可谓八仙过海，各显神通。每家企业都是董事长级别的人亲自挂帅，分总执行，我们公司当时是光打点费就准备了100万。据说花了60来万，一个子没捞到。失败而归，导致分总被降职。类似我们分总下场的，不止一个人。令人奇怪的是，最后的中标单位竟然是一个不知名的经销商。”

　　“经理，怎么可能哪，难道这家经销商送的更多？”
　　“不是，这家经销商哪有那实力啊。”
　　“那是怎么回事哪？”
　　“听说经销商的老板和**公司的头是患难之交。”
　　“原来如此啊，看来金钱也不是万能的。”

　　“是的，金钱是有价的，情谊是无价的。”
　　日期：2011-09-20　10:37:14
　　“利用金钱和美色去行贿经办人（客户），拿到订单，谋取不义之财的人，根本不配和那些堂堂正正的销售员相提并论。就好比，两个人要比武，首先比的是武道，其次才是武艺。没有武道的人，任何下三滥的手段都能使出来。这种人就不配称作武林中人。同理，跑业务的，首先要遵循为人之道，其次才是销售之技。不遵循销售之道的人，也就不配称作销售中人。幸甚的是，已经有前辈为我们做出了榜样。”

　　“谁啊？”
　　“比如**公司的云中马，他就明确提出，任何人向客户送一分钱的回扣，下场就是被辞退。是啊，他这种人，才能称作真正的企业家。”
　　“经理，我们明白怎么做了。跑业务，拿订单，要对待其自己的良心，取之有道。”
　　“如果用尽了所有的办法，还是不行，还是需要失去人品去换取订单，那么就放弃。”
　　日期：2011-09-22　08:53:10

　　“上面咱们分别讨论了老板（决策人），经办人（采购），下面咱们说说使用人。以咱们自己为例，假如公司领导说要给咱们更换电脑，你们有什么意见？”
　　“好事，举双手赞成。咱们公司的电脑说实话，是该换了，啥配置啊，老牛拉破车，早OUT了。”
　　“对，张梁这个意见我赞同，最好换成笔记本的，人手一本，省得几个人为一台电脑争来争去。”
　　“哈哈，两位，看到没有，这就是使用人的心态，方便，好用为首选，对其他不会怎么去考虑。你俩为什么不考虑更换需要多少成本哪？”
　　“反正是公司出钱，又不是让个人掏腰包。”
　　“说的对，花的是公司的钱，和个人无关。来，咱们算笔帐，每个分公司一人一台，至少需要八台，每台按照4000元成本计算，需要32000元，咱们集团接近300家分公司，需要960万，还不加总部的，带上总部的，光更换一批电脑就需要超过1千万的费用。你是老板的话，你舍得花这一千万吗？”

　　“哪，恩，能用先用着呗。”
　　“一千万可不是小数目，能办好多事哪。”
　　“是啊，把这一千万投入其他地方，说不定能带来一千万的利润，可是花到电脑上，相当于一千万的费用，只有支出，没有收入。所以当下面的人向你，假入你是公司总务部的领导，提出需要更换电脑的时候，你敢向老板提吗？”
　　“唉，是这个理，还真没法提。这花的也太多了， 能用先将就着用吧。”
　　“可是你不向老板提，不等于得罪下面的人了吗？”

　　“那也没办法啊，宁可得罪下面的人，也不能惹怒老板哪。”
　　日期：2011-09-22　09:05:37
　　“是啊，惹怒老板，连饭碗都可能没了。即使老板面上没发怒，心里也可能不高兴。心想：这小子，咋这么没眼色哪？就不知道替我想想，这是多大一笔费用。真是不是谁的钱谁不心疼。下面人让买你就会来找我提要求，就不会找理由给压住啊。得罪下面的人，他们至多发发牢骚。或者你可以说，不是我不给大家买，是我向老板汇报了，老板不让买。话虽这样说，下面人对你还是有怨言的，心里说：这小子，平时对公司有利的事，他跑的比谁都快，向老板汇报；一旦让他给大家办点事，花公司钱的时候，成缩头乌龟了。”

　　“还真就是这么回事，作为一个经办人，很多的时候，两头都不落好。”
　　“对，有利的事，经办人给老板说，好像功劳是他的，老板高兴，夸他有能力，下面人不服气。不利的事，经办人给老板汇报，好像是他有意让老板难看，下面人高兴，老板生气。两全其美的事，极少有。”
　　日期：2011-09-22　09:19:32
　　“还记得三国演义里曹操杀分粮管的事吗？这就是老板常用的手段。西游记里八戒怂恿悟空去偷人参果的事，八戒得利，悟空受罚，这就是下面人常用的伎俩。经办人也不是傻子，所以才出现了一个又一个和珅。说到底，人的立场不一样，每个人做事的时候，都是从自身的利益为出发点，利己的事就干，不利己的事就推。”
　　日期：2011-09-24　12:36:08

　　时间过的真快，转眼农历新年到，向着阔别已久的家乡进发。车驶入中原腹地，河南地界，心咚咚跳起来。熟悉的天空，熟悉的大山，熟悉的河流，熟悉的道路，熟悉的村落，久违的亲人们，爷爷奶奶，爸爸妈妈，伯伯叔叔，舅舅姑姑，哥哥姐姐，弟弟妹妹，他爹他娘，娃们妮们，我们回来了。你们日思夜想的孙儿孙女，儿子女儿，侄子侄女，外甥外甥女，弟弟妹妹，哥哥姐姐，丈夫媳妇，爹们娘们，我们回来了。

　　日期：2011-09-24　12:48:58
　　一年前，我就是沿着这条山间的公路，带着老婆和女儿，坐上去南方的大巴车，到人生地不熟的浙江打拼。从一名普通的销售员做起，开始了我人生的酸甜苦辣。
　　当车子开进这个山口，再也忍不住，泪水夺眶而出。
　　日期：2011-9-24 13:10:00
　　千言万语，不知从何说起，一个劲的问，你们在家还好吗？好啊，好啊，你看到没有，家里的土路也变柏油路了，破瓦房也建成楼房了，村里也有幼儿园了，吃的好，穿的也好，饺子都包好了，就是想你们，等你们回来过年，你们这一回来，啥都有了。俺们也想你们啊，也盼着早点放假回来。
　　你们在外面好吗？好啊，那边有数不清的高楼大厦，不计其数的汽车公交，应有尽有的商场超市，千奇百怪的旅游景点，好玩的，好看的，啥都有。就是缺少你们在身边，有时感觉很孤单。

　　是啊，是啊，在外的金窝银窝再好，不如咱家的穷窝温暖，有亲人的地方才是家。
　　日期：2011-09-25　11:22:13
　　冬去春来，企业开工，急需大量人才；人流回城，急需大量岗位。当地政府和市人事局主办，媒体协办，在世纪广场举办春季大型公益现场招聘会。
　　得知这个消息，激动的我差点跳起来，天上终于掉馅饼了，连夜给张梁和萧斌打电话，让他俩个明天早晨六点准时赶到公司，有重大事情安排。
　　这两小子一大早赶到公司，我已经等候多时，看着我兴奋的神态，他俩个丈二和尚摸不着头脑，说，“经理，啥好事？看你乐得嘴都合不拢了。”

　　日期：2011-09-25　11:32:17
　　“你们俩个知道这次公益招聘会吗？”
　　“知道，这几天报纸，网络都在宣传，可是这和咱们有什么关联吗？”
　　“太有关联了，第一咱们是不是需要再招几个兄弟？”
　　“是，这个倒是，第二哪？”
　　“第二，市政府和人事局的相关领导，以及当地媒体的头头脑脑，几百家企业行政领导都会到场，能把这么多的人聚集一起，这可是可遇不可求的事。”

　　“噢，经理，我明白了，你的意思是给他们每个人发一张名片和咱们公司的资料。”
　　“嗨，经理，你不提醒还真没想到，把他们的名片也要过来，等于一次收集到几百家客户资料啊。”
　　日期：2011-09-25　11:41:29
　　“哈哈，你俩脑子转的蛮快，老鼠拉木锨--大头在后面哪。”
　　“还有啥大头？，经理，你快说噢。”
　　“第三，把仓库里三台ZDC2508机器拉到会场去，分别放在两个进口和一个出口那里，咱们三个每个人管控一台，进进出出的人都能看到咱们的产品，对于政府领导，人事局，媒体和企业单位需要复印打印资料，咱们给他们免费。而对于那些求职来的人，收费。等会助理来了，让她过去负责招聘。”

　　“哈哈，经理，你这招高，实在是高。”
　　“哈哈，经理，我们俩个这就去办。”
　　日期：2011-09-25　11:49:45
　　张梁和萧斌负责往会场运设备，我这边也没停下，先去五金店买了几百米的电线回来，再去和会场边上一家卖河南烩面的老板商量，说，我需要用他们的插板，按小时给钱。
　　话一开口，老板来了一句：“兄弟，你这话说哩远了，咱是老乡，电你随便使。”“哈哈，那中，哥，等我们忙完，晚上咱们几个整几杯。”“中中，有啥事就给哥说。”说完，他还让两个小伙计帮我们布线。
　　日期：2011-09-25　11:56:17

　　这边一切就绪，看看表，刚过八点，离正式开始还有一个小时，来的人还不多。我赶到会场主席台，找到人事局负责会场的一个主任，给她说，我们公司为了支持这次招聘会圆满成功，特意安排三台ZDC2508设备供主办方免费使用。她一听，非常开心，不断的夸我们想的周到，向我们表示感谢。