12、项目计划书做了没有？

日期：2009-11-02　19:34:08

　　（转载）创业企业如何从江湖草寇升级为正规军
　　大多数创业企业在迈过生存关之后，很快就要碰到一个棘手问题：如何从江湖草寇转变成正规军？将企业走向正规化、规范化。
　　江湖草寇因短利而相结为伴，可以粗鲁无礼，可以率性而为，可以为了自己的利益拉帮结派，甚至可以背信弃义。这家企业所描述的问题与典型的江湖草寇作风何其相似：不注重礼节，不分场合大声争吵，为了自己的个性不顾及公司规章，老员工找茬挤兑新人等等。
　　首先要形成一种相互尊重的氛围，这样企业成员才能不把个人情绪化带到工作中，比较理性地思考和讨论问题，同时在上司和下属之间建立健康的工作关系。如果老板的性格就是率性而为的，想什么说什么，想怎么做就怎么做，那么就别怪其他人，所以老板要带头做出改变，严格约束自己。
　　没有规矩不成方圆，这个道理谁都明白，但要将企业规章制度落实让每个人都遵守，仅靠黑纸白字和口头宣讲肯定是做不到的。仅靠老板以身作则也不够，因为还要有人根据规章制度来执法，老板一个人是不可能盯住其他所有人。因此，这时候搭建一个管理团队就变得十分关键。管理团队成员是跟老板志同道合的、能独挡一面、有领导力的重要管理者，他们可以从老员工中产生，也可以从外部招聘进来。当然管理团队的建设决非一朝一夕之功，做老板的要花大量的时间和精力去学习去实践。

　　既然老板下定决心不做山大王，也找好了帮手，那么接下来就要让老员工进行改变。毫无疑问，每个老员工都会问：为什么我要做出改变？为什么我要支持公司的改变？这里的核心问题是如何对待老员工的既得利益和职业发展。老员工为创业企业打天下立下了汗马功劳，必须对他们的利益进行保护，他们才可能拥护企业的改革。最常见方法就是让参加创业的老员工持有股份，将他们的长远利益和企业捆绑在一起，这样新员工做的贡献越多老员工获得的收益也越多。而在老员工的职业发展上，要根据各自的条件和能力，与他们共同设计一条可行的未来之路，适合做管理的做管理，适合做技术的在技术上也可以不断发展并享受与管理者相当的待遇，该培训的培训，该脱产学习的学习，总之，要让他们有安全感，未来是有保证的，不要让他们以为新人会抢他们的位子，分他们的利益。

　　打消了老员工的顾虑，接下来就是改变战法。正规军的战法肯定不是游兵散勇所能轻易理解的。江湖草寇们需要日复一日地按照学习正规军的运作方法，根据自身情况形成一套战法，不断操练，在实战中总结和提高。随着各项工作越来越规范，员工也会越来越职业化，企业也不再需要为草寇作风伤脑筋了。
　　从江湖草寇到正规军是一个痛苦的过程，创业企业想要进一步发展绕不过这道坎。老板不能瞻前顾后，不能优柔寡断，不能怀有侥幸，更不能偷懒。对于实在跟不上趟的老员工必要的时候也只能壮士断腕，毕竟创业就是一个大浪淘沙的过程。

日期：2009-11-06　16:54:55

　　转发个故事，与朋友们分享！
　　穿旗袍摆地摊的女人
　　丁立梅
　　（注：这样的女人让我们觉得如此高贵！更重要的是其中表现出一种从容的人生的态度，不管是贫富贵贱都闪耀着人性的光芒。）
　　六年前，我在一个小镇住。小镇上有个女人，三十多岁的模样，无职业，平时就在街头摆个小摊，卖卖小杂物，如塑料篮子瓷钵子什么的。
　　女人家境不是很好，住两间平房，有两个孩子在上学，还要伺奉一瘫痪的婆婆。家里的男人也不是很能干，忠厚木讷，在一工地上做杂工。这样的女人，照理说应该是很落魄的，可她给人的感觉却明艳得很，每日里在街头见到她，都会让人眼睛一亮。女人有如瀑的长发，她喜欢梳理得纹丝不乱，用发夹盘在头顶上。女人有颀长的身材，她喜欢穿旗袍，虽然只是廉价衣料，却显得款款有致。她哪里像是守着地摊赚生活啊，简直就是把整条街当成她的舞台，活得从容而优雅。

　　一段时期，小街人茶余饭后，谈论得最多的就是这个女人。男人们的话语里带了欣赏，觉得这样的女人真是不简单。女人们的言语里却带了怨怼，说，一个摆地摊的，还穿什么旗袍！隔天，却一个一个跑到裁缝店里去，做一身旗袍来穿。
　　女人不介意人们的议论，照旧盘发，穿旗袍，优雅地守着她的地摊，周身散发出明亮的色彩。这样的明亮，让人没有办法拒绝，所以大家有事没事都爱到她的摊子前去转转。男人们爱跟她闲聊两句，女人们更喜欢跟她讨论她的旗袍，她的发型。临了，都会买一件两件小商品带走，心满意足地。
　　几年后，女人攒足了钱，再贷一部分款，居然就买了一辆中巴车跑短途。她把男人送去考了驾照，做了自家中巴车的司机。她则随了车子来回跑，热情地招徕顾客。在来来去去的风尘之中，她照例是盘了发，穿着旗袍，清清丽丽的一个人。她的车也跟别家的车不同，车里被她收拾得异常整洁，湖蓝色的座垫，淡紫色的窗帘，给人的感觉就是雅。所以小镇人外出，都喜欢乘她的车。

　　她的日子渐渐红火起来，却不料，竟很意外地出了一起车祸。所赚的钱全部赔进去了，还搭上一辆车和十几万的债务。她的腿部也受了很重的伤，躺在医院里，几个月下不了床。
　　小镇人都说，这个穿旗袍的女人，这下子倒下去是爬不起来的了。
　　可是半年后，她却在街头出现了，干着从前的老本行——摆地摊儿，卖些杂七杂八的日常生活用品。她照例盘发，穿旗袍。腿部虽落下小残疾，但却不妨碍她把脊背挺得笔直，也不妨碍她脸上挂上明亮的笑容。
　　我离开小镇那年，女人已不再摆地摊了，而是买了一辆出租车在开。
　　过两年，小镇有人来，问及那个女人。小镇人说，她现在发达了，家里有两辆车子，一辆跑出租，一辆跑长途。
　　最近又听小镇人说，女人新盖了三层楼房。我问，她还盘发吗？还穿旗袍吗？小镇人就笑了，说，如果不盘发，不穿旗袍，她就不是她了。真的呢，她还跟从前一样漂亮，一点没见老。
　　这样的女人，是应该永远活得如此高贵的，是从骨子里透出来的那种高贵，什么样的艰难困苦也湮没不了她。

日期：2009-12-22　19:58:38

　　在2009年9——11月期间，我也是在多方考察，希望能找到合适的平台，毕竟，依据我目前的准备，站在巨人的肩膀上起步应该具备这个条件了，可始终没有找到合适的机会。
　　其一，我联系当地一家以馄饨为主营的小有连锁规模的企业，可是，有关负责接听电话的人，在我简明扼要的阐述我的项目主体和合作想法后，不假思索的就说：我们是以做馄饨为主的，其他的我们暂时不考虑。
　　其二，我通过天涯结识的朋友帮忙，联系到淄博一家做“酥锅”的作坊企业，通过简短电话沟通，对方女性翟老板正好要到QD会面一家有兴趣做其产品代理的公司进行洽谈，顺便与我约见。
　　见面后，看到带给我的样品，我阐述了看法：
　　第一，产品包装落后，色泽混沌，无法彰显产品特色；
　　第二，产品广告仅限于淄博当地，而此产品是淄博的特长，销路正常也是合情合理，但要进入外地市场，没有强有力的营销准备是寸步难行的；
　　第三，产品的LOGO及宣传资料不土不洋，不能有力表达产品，非常OUT；

　　第四，我表示了自己有意向合作及合作的主体框架思路。
　　从翟老板及其不停在记录的助理的表情上看，应该认同我的分析。我们约好在我品尝其产品后联系。
　　（待续）

日期：2009-12-22　20:24:37

　　回到家里，我便迫不及待的打开包装，先选出普通包装的“酥锅”和“坛子肉”。闻着味道，我就只给它打了30分，剩下的还要看口感品尝。
　　晚饭时间，通过微波炉加热，就着热气腾腾的米饭，我开始品尝这令我激动的产品。