到偏远的生产加工厂熟悉产品性能、工艺及机件外加工一天；
　　第四、五天边了解业务渠道边整理工作思路；

　　第六天，给L总提交工作计划方案，L总欣喜之余、相见恨晚，批示：照办。第七天，L总一大早找我：昨晚我又想了想，你看能不能先从生产环节入手，
　　先把质量搞上去，客户反映产品质量一直不稳定。我说：没问题。下班前，我把修改的工作计划交给L总，他说：好好，晚上我回家细看，明天早上就召集工厂管理人员开会宣布；
　　第八天，一早，L总喊我一道进了总经理办公室：这样，我昨晚几乎一夜没睡，你的计划没问题，我觉得这样对你来说太浪费了；咱们的营销总监和业务员乱搞男女关系，而且一直在拿业务渠道要挟我，你还是解燃眉之急，尽快把营销工作接过来，换下总监，你觉得怎么样？你要是没意见，就把靠窗的两个隔断拆开，装修一下做你的办公室。我说：我去准备。

　　第九天，装修公司报价，连拆带装3000元，L总：暂缓，先将就一下。
　　第十天，L总：行政内勤要结婚请婚假，这些天营销部的业务员跟着营销总监走了不少，你先抓一下招聘的事。下班前，我把办公桌整理整齐，大门钥匙和车钥匙交给门厅接待，先L总一步按时下班了回家了。
　　次日晚，再次和L总在上岛咖啡碰面，L总推给我一个信封：这次的合作不成功不怨你，我自己也犯晕，不知道该如何是好了。信封里装着1000元人民币。（待续）

日期：2009-08-31　12:46:37

　　职业经理人
　　03年9月，就在我倍受闲赋煎熬的时候，北京的一家生产服装辅料的企业联系我，到QD世贸中心23层23XX房间详谈。
　　Y老板是安微农民出身，大我一岁，只身到北京某服装辅料公司打工8年，后辞职自己在北京郊区开厂。为了开辟山东市场，在QD开设了办事处，里外3个人，学历水平一个高中，两个初中。急需办事处经理一名，没有保险，年薪2——3万，年终奖金是销售量情况0——10000元。
　　没错，你没看错，我也没写错。2——3万说是年薪的，我也第一次听说。
　　我是这么答复这位Y老板的：工资问题咱先不着急谈，你给我10天时间，

　　我要做个系统了解，不合适我就走人，不计工资，如果合适，我会给你个说法。一言为定。
　　依照管理咨询的工作方法，我于第10天提交一份报告。主要内容大致是：
　　一、根据办事处去年的销售收入35万元、今年到目前为止的销售收入50万元，我计划明年销售收入150万元，各项费用比例15%；
　　二、本人个人月工资1500元，在完成逐月计划分解的前提下，销售提成按5%计提，连续3个月完不成计划或费用超标5%以上，本人自动离职；
　　三、对办事处人员享有绝对管理权，接受公司财务监督；

　　四、办事处发展计划附后，所需相关费用由公司垫付，在以后的销售收入费用中扣减。
　　按照我的计划方案，办事处于我到来的第二个月搬到东部的一个小区，160平米的新办公室比较之前的23个平米可谓跨度不小，业务员增加到8人，会计出纳各一人，新招员工学历大专以上。重新采购的办公家具和用品我都是带着老板留在办事处的出纳一同前往。
　　到04年3月份，Y老板决定在QD郊区建立新厂，以前的品牌乡土气息太浓，不符合与之配套的服装行业，重新设计VI。租赁厂房的选址的工作落到了我的身上，从选址、洽谈、签约、VI设计我在一个月内完成，其后搬迁工作由公司派人接手。
　　5、6两个月无大事，业务工作超计划进行，半年总结时，销售收入实现130万元，费用15.8%。但到此时，销售提成一直还未兑现。
　　7月下旬的一天，当我一大早来到办公室时，老板、老板娘及其常驻大连的其外甥都已到了，这有些出乎意料。因为，每次老板前来都会提前电话通知。我隐隐约约觉得有猫腻，老板说是前来盘点，突然决定动身，就没打招呼。（待续）

日期：2009-08-31　14:28:24

　　Y老板找我单独谈话，大致内容是：半年多来我的工作很辛苦，准备给我半个月的假期，他此次前来主要是为了新厂房督战，等我休假完，由我接替他的工作，他也休假一段时间云云。这些个莫名其妙、前言不搭后语、驴唇不对马嘴的话，让我琢磨了一晚上，到底是哪根筋出毛病了？
　　说好第二天中午老板请客，全体人员参加，我觉得蹊跷，就早到办公室把自己的私有物品收拾了一个小纸箱带回了家。中午聚餐在虚情假意的寒暄中结束，下午我接到员工给我的电话：老板说你辞职了？这是开的哪门子玩笑？
　　老板约我晚上茶楼会面，他故作镇定的、疑似委婉的说出了理由：听说你在准备自己的辅料公司？这样吧，我也不勉强你，人各有志，过几天盘点结束，你来结算一下。面对这个农民，一向能言善辩的我无语了。
　　这叫什么事啊？！我就等着看看，第三天，几个与我关系不错的员工也被辞退。第五天，农民偷偷的在房租还未到期的时候搬家了。所欠800余元的电话费还是在房东找到我后，由我去补交和停机的，谁让我是机主呢！当初安装固定电话用的是我的身份证。
　　你也许想不到也难以置信，看似玄机重重、百般复杂的过程，仅仅是因为一个几次差点被我辞退的女业务员，多次给老板打电话汇报工作表忠心，把我以防丢失名片册而复印了一遍名片说成了预谋策反，这个农民居然就这么相信了！听说，那个善于打小报告女业务员在此后不到两个月内也被辞退了。

　　也许你会疑问，难道你自己就一点问题都没有？当然有，不过没人知道，因为我只不过是利用出差联系业务的机会，自己利用烟台的政府关系，帮我那位“设计商标”的同学谈成了一笔500多万的装修工程，我们谈好，我拿5%的佣金。（待续）

日期：2009-08-31　20:02:24

　　遭遇黑社会
　　被这位小农意识的Y老板炒了之后，面对一同被辞退的4个人，我哀其不幸、怒其不争。
　　很快注册了一家贸易公司，带着这几个人，顺着Y老板的意图开始和他抢生意。客户是现成的，虽说客户们都接到了“该办事处经理离职，之后工作于本公司没有任何关系”的通知，但是人是感情动物，也不能说断就断的，何况我都业务基础维护的还是不错的。
　　客户资源很快就利用起来，至少短时间内养活这些员工问题不大。平时，我只负责联络和维护客户，收发货和结算几个业务员自己就办了，我就开始腾出时间每周开车往返烟台两次，去给工程协调甲方关系。
　　当初，在接到这个项目之前由于另外一个同学的调和，我和这个同学的关系已经有所缓和，因为这个项目，他表现出十二分的真诚，并且信誓旦旦，我们在没有任何书面协约的前提下开始来实质性操作。

　　当第一笔工程预付款到账时，同学和我商量，由于工程进度和材料款预算紧张，暂时先不做佣金提取，等下一笔进度款到账一并结算。我倒是没什么异议，可是给我项目引荐的个人关系呢？他就先花了千八块钱买了些烟酒送一下，稍后再说。就这一稍后，一直到工程结束始终没有兑现。
　　期间，发生了一件轰动施工当地的事件。我还在深圳出差，联系自己的辅料业务。施工现场负责人给我电话：出事了！也就是我同学把接手的过程分包给来了个施工队，他这边只是排会计、监理和现场协调人员在现场办公。由于两个分包施工队因结算进度款和材料采购问题起了争议，最终导致大打出手，互有损伤。本来这件事不该是我该管的，可是同学关了手机好几天不露面了，现场负责人惊恐的声音都变调了，因为同学这边倾向于其中一方也受到连累了。

　　无奈，我提前结束深圳之行，现场负责人派人直接从机场把我接到施工地时已是半夜2点多了。等车到了临时宿舍小区外时，看到马路边上十几个人拿着家伙在接应我们，我还笑他们：至于搞得这么夸张，这么多人都哪儿来的？（待续）

日期：2009-08-31　21:11:33